湛江吴川中国人寿支公司李丹——多一份保障就是多一份安全感

湛江吴川中国人寿支公司李丹，2019年8月加入保险行业，现在是沃保网旗舰版会员。

1、您对刚加入保险行业的新人有什么建议?

越努力，越幸运，每天坚持拜访，访量定江山。

2、当前，保险还不太被大众所喜，您为什么选择从事保险业务呢?

正是因为还有很多人对保险的不理解，说明还是有很多人没有保障，我们的责任更大，我希望通过自己的努力让更多的人拥有保障，不会在疾病，跟意外来临的时候，束手无策。

3、假如投保人在您这里购买保险，您将提供怎样的保险服务？

首先要根据投保人的家庭情况，经济情况，主要想解决的问题，来量身制定一个合理化的保险计划，其次要让投保人清楚明白这个计划能帮助解决什么样给的问题；后期如有信息变更，发生理赔，都由我来负责，就算有其他不是保险相关的问题，都可以找我帮忙。

4、如果您要增员，您希望什么样的人才加入您的团队？

需要有爱心，责任心，勤奋，执着，敢于挑战，想要提升自我的人，也需要一些有自己其他的专业知识的人，各种类型的人取长补短，发挥自己的优势，发展团队。

5、可以分享一下，您平常是以怎样的心态去展业吗？

我是抱着帮助别人，成就自己的心态去展业的，不管遇到大多的困难，客户虐我千百遍，我待客户如初恋，因为坚持就是胜利，付出了不一定有回报，但是不努力付出就一定没有回报。

6、在您的亲人与朋友中间，您是否向他们推荐过保险产品？为什么这么做呢？

是的。因为我觉得我的亲人和朋友他们是需要保险的，我只会给他们推荐最合适的保险产品，而决定不会为了自己的利益，随便给他们推荐一些不适合他们的产品，卖保险也是一份良心的事业，不能让亲人、朋友甚至客户对自己失去信心。

7、当您为客户定制的保险方案与客户自身的想法不一致时，您会如何处理？

我会先了解客户的想法，然后再结合我制定的保险方案来分析，求同存异，在尊重客户的基础上，给客户提供最好的服务。

8、如今保险行业正在日益发展，但仍有一些人不太了解，平时您是如何向客户介绍保险的？

循序渐进。先告诉客户保险是什么，我们为什么需要保险，从身边的许多实际案例来向客户介绍保险。

9、客户在签订保险合同时，需要注意些什么问题？

告知相关事宜，以及一些注意事项，做到让客户放心。

10、当客户出险后，您是如何帮助客户顺利获得理赔？能举个例子说明么？

客户出险之后，我会在第一时间告知他获得理赔的相关准备资料，并帮助他顺利获得理赔。

11、您服务过的客户，他们通常是怎样评价你的？

专业，可靠，热情。

12、有些人认为保险是“奢侈品”，买不起，在你看来，经济比较窘迫的人们是否有必要买保险？如何买？

有必要买的，越是经济不宽裕越需要保险，保险是经济不宽裕的人的福音，因为越是经济不宽裕，承担风险的能力越弱，越经不起重大变故（大病，意外），所以经济越窘迫越需要保险。经济不宽裕可以根据自己的情况，配置最基础也是最容易用到的产品，比如先购买住院医疗险和意外险，费用相对比较低。