李国庆谈直播带货：得没有偶像包袱才行，自己不会学罗永浩

4月1日，罗永浩就要在今天正式直播了，过去半个月里，老罗做直播电商带货这件事已经被网上讨论了很久了。

那么李国庆是怎么看待罗永浩做直播电商的呢？今天他也用一段视频发表了自己的看法。

直播带货怎么就突然火了？

李国庆分析认为，第一是疫情的影响，宅经济的发展。电商快速发展还将是长期趋势，这是直播带货的第一个风口。

第二个风口是它超越了传统电商。传统的电商是以图片+文字的形式展示商品，当然就会出现以音频和视频方式来促进商品的销售。

第三个是人格化，直播带货是名人，靠人格和信任来卖货。

第四个是商业的本质：价格最便宜。很多品牌在跟主播聊带货时，主播都会要求在3个月内（或者一定时间段内），必须是全网最低价，才能受到推荐。

李国庆说这就是当年电商打败传统线下销售时用的方法，“当当网就是我办的，当时新华书店、民营的书店们还傻乎乎的利用节庆做85折销售或者半个年卡85折的时候，当当一出手就是75折。第一个5年72折，第二个五年平均65折，第三个五年平均60折，便宜才是最要害的。”

至于这到底是个好事还是坏事呢？

李国庆说对品牌商当然是坏事了，“原有的渠道就贵，新兴的渠道就便宜，所以苏宁才奋起反击呀，它卖的飞天茅台市价2400元的也是卖1499元了。上海新来的美国著名零售平台也是1499元，但限购+抢购，一天限购2瓶。”

“便宜是最大的杀手锏。”李国庆再次重申了电商的本质。“新兴电商在推翻老牌电商的时候，都用了这个杀手锏，对品牌商来说，销售总量没有增加，只是销量从这个渠道到了另外一个渠道，但对消费者肯定是好事。”

但如果品牌商的总销量没有增加，相当于它的边际成本没下降，直播带货的便宜是短期的。李国庆这么一说，CEO来信倒是想起当年团购网站兴起的时候，也是以组团买东西更便宜来吸引用户的。不过如今的美团早已经不是当年的团购模式了。

李国庆做了一个判断：如果所有的直播带货都把精力用在了价格便宜这一点上，那直播电商领域不会塑造伟大的企业。

李国庆认为李佳琦也不是只通过便宜卖货的方式杀出来的，而是宣扬了一种生活方式，刺激了人们的购买冲动。

至于名人带货有没有普遍性，李国庆认为没有，他举了几个例子说：

“林依轮去（带货）了，李静去了，戴军也去了，我还曾问过戴军，不觉得直播带货掉价吗？戴军则说不怕。但是有一批明星觉得太Low，原《时尚》杂志的老大苏芒女士，著名的时尚教母，她离开时尚公司后想创业，但就是没敢带货。虽然她心里也痒痒，但我告诉她说你干不了这件事，偶像包袱太重。”

李国庆还说：比如我李国庆，我的粉丝号召力一点也不输罗永浩，我就不会去带货，因为带货我懂吗？我不懂，靠团队给我选出来的货，我怎么知道它的性价比就是好呢？

而且李国庆不仅不带货，甚至都不去做广告代言，他说自己的自媒体流量一直很大，曾有人想给他钱做广告，但他并不做广告。别人的货不带，别人的广告不接，李国庆却会给自己的创业项目做带货和宣传，他说这是自己打造的产品，性质是完全不同的。

最后，李国庆不认为名人带货会是今后的新浪潮。

看来在李国庆眼里，罗永浩是属于那种没有偶像包袱，而且能够比较识货的人了。不过最重要的一点，也可能像罗永浩的预热视频里说的，老罗如今这么忙活，不是因为热爱或者责任感，是穷啊！

在这里也预祝罗永浩首日开播顺顺利利，早日依靠直播电商还清债务，也真正为用户推荐性价比更高的产品。