罗永浩的直播带货,带给家电产业最大的思考,则是属于家电全品类的直播电商时代,何时会到来?对于家电厂商来说,未来如何跳过京东、天猫等平台电商的高门槛,成功抢夺二类电商红利?
乔华||撰稿
互联网时代,一切皆有可能!电商直播面前,你永远想不到下一个带货主播是谁,也永远想不到下一款产品会是什么!
4月1日的晚上,可能是中国电商直播史上疯狂的一夜,缔造了2020年中国电商史上魔幻的一幕。"中国第一代网红"罗永浩杀入了新一片的互联网漩涡;网红薇娅在直播上卖起了火箭;快手辛巴徒弟齐上阵,三方上演电商直播"三国杀",比拼谁才是真正的卖货王。
直播3小时支付交易总额超1.1亿元,累计观看人数超4800万人,音浪打赏收入3632.7万;粉丝数从开播前506.4万,涨到733.4万。这是罗永浩首场电商直播的成绩,创下抖音直播带货的新纪录。
当然,对于老罗的现状,不少铁粉感到了心酸。但这不仅是个人的变迁,更是时代的变迁,从传统工业时代迈步到互联网时代,成就了一批电商大佬和科技先锋;而从互联网时代跨越到直播带货时代,也涌现出一批如薇娅、李佳琦的网红直播。老罗入驻直播电商,表面看是债务压力下的无奈,但又何尝不是一种抓住机遇、顺势转型的"识时务"?否则,如何维系他"中国第一代网红"的角色和流量?
对直播电商如此,对产品零售同样如此。当家电企业还在纠结于直播带货更有利于小家电产品的时候,卖车、卖房、卖火箭已经争相涌入直播的舞台。随着5G和视频媒体的发展,一切都是变的可视化、直观化。重要的不是商品和人,而是营销模式发生根本的变化。直白的促销、花哨的海报、精彩的文案去渲染产品的时代一去不返了。
未来的商品和内容必须经得起直播的考验!绝对低的价格、真实的现场体验,还有直播互动包含的社交属性也加剧了消费者跟风购买欲,主播和用户的实时互动带来了极高转化率,"冲动消费"在每个直播间里体现得淋漓尽致。无论是家电业还是其他行业,都不应该再被产品属性受到限制,更应该思考的是如何创新和刺激消费者的购买欲。
在直播1.0时代,消费者从依赖于搜索的目的性消费,到导购和互动,再到"云逛街"式的无目的性消费,从"人找货"到"货找人",消费体验更加视觉化、情感化和互动化。随着社交媒体发展,直播也将进入2.0时代,那个时代,你所有想不到的产品或许都会在这个平台上得以展示,而你想不到的人也会出现在这个舞台上。
还是那句话,一切皆有可能!家电产业不能成为旁观者和看客!
====
智家电(ijiadian):智能互联网时代家电新媒体,关注互联网智能化拐点时代的家电产业转型进程。
====