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今日话题：淘集集倒台
我是晓云老师，今天呢，跟大家谈一个跟“淘集集”有关的话题。
跟着脚印照抄出来的
熟悉晓云老师两档节目的老云彩们都知道，晓云老师节目向来是大嘴巴抽，300多期节目，骂人的，抬眼都是，夸人的，两只手都数的出来。这里面印象深刻，老是觉得晓云老师收了黑钱的，就是我夸拼多多那一期节目，当时的观点是，下沉市场大有所有，二环里有房的照样买50块钱皮沙发，你不服都不行。投资人一看，呦呵？那这下沉市场好做啊，咱错过了拼多多这轮，那长得像拼多多的，咱还能再捞一把，放眼一看还有谁呢？这不还有一家叫淘集集的，干的事儿基本跟拼多多一模一样，基本算是跟着脚印照抄出来的，商业嘛，有钱大家赚，商业模式哪儿有剽窃这一说呢，于是乎啊，投资人疯狂砸钱，不到两年，愣是把淘集集好几次砸成了app榜单第一，号称用户上亿，日活千万的平台，眼见着就要大红大紫，当上ceo，迎娶白富美，纳斯达克上市，走上人生巅峰，不料前两天，故事内容急转直下，上百个供应商堵门维权，大几十万上百万的货款回不来，逼得创始人出来发声明，声泪俱下的说哥们儿我真没钱啊，钱全被用来获取用户了，您要钱行，别着急报警，您等我20亿美金估值上市那一天的时候，俺们连本带利的还给你！供应商一听差点没活活气死，你妹的还会玩"家祭无忘告乃翁"这一手，等你上市那一天，估计贾会计也都回京了，马斯克也去火星了， 柯南续集也不用盯了， 民族也伟大复兴了。今天不拔下你的裤衩抵债，哼哼，我就睡你家客厅了。
怎么就把淘集集给漏出来了呢？
这新闻听完了，大家伙奇怪了，都是下沉市场，拼多多还如日中天呢，怎么就把淘集集给漏出来了呢？首先咱先看这个用户，淘集集和拼多多的用户，算起来有55%的重叠，说做的基本是一摊儿生意，这事儿大家都不能反对。那有了拼多多为啥还要淘集集呢？晓云老师送你俩字儿，便宜啊！顾客那边，你50块钱一套皮沙发您觉得值了，爷爷我30一套，不就是比谁补贴狠，比谁质量差么? 背靠着那啥制造这个大环境，切，好像谁背后没有一万个山寨厂似的！一个便宜，一个更便宜，我问顾客你往哪儿去? 商家那边，我给你有服务扣10个点，少点服务扣5个点，您觉得怎么值您就怎么来啊，到了不是两边都开店么？去年淘集集上升得快的时候，商家还不是被拼多多小二威逼利诱二选一，说明还是上升得快，产生威胁嘛。再说了，天底下谁不爱便宜啊？怎么许你便宜就不许我便宜呢？大家心里都跟明镜一样，都知道天天指着9.9全国包邮的这帮客户是白眼狼，有的蛋的忠诚度，这客户怎么就是你的不能是我的呢？所以说，淘集集靠着白眼狼们的自然流量快速起盘，玩法照着拼多多重新来一遍，微信又没第一时间给掐死，可不就起来了么?
学我者生，似我者死
说到这儿啊，晓云老师想起一句话，叫“学我者生，似我者死”，一个企业的成功，从来都是全家桶，天时地利人和，一样都不能缺。拼多多当时什么机遇啊？当时淘宝跟京东打的热火朝天，天天觉得自己要升级，本来自己其实有9.9包邮这种一系列低端市场的业务的，自己挥刀自宫，刻意打压想往上游走，结果拼多多瞅准时机抄了后路，这就是天时。拼多多创始人沉得住气，及时跟腾讯站队，融资架构和节奏准确，这是地利，老百姓正赶上高端需求够不着，低端需求释放严重不足，这就是人和，三者加一块，可不就把拼多多显出来了么？那淘集集这边呢？您说天时有没有啊？也有一点。这两年，拼多多的头部商家广告费，也涨了两三倍，平均的客单价，也涨了两倍多，9.9乘以2，虽然不到20也不贵，但是毕竟比原来贵了快100%啊！所以这差出来的空当，您要说是天时，这事儿也能抹得过去。但是这地利的方面，就没有那么好了，这都9102年了，流量成本的多少钱，您心里还没有数？同样是干活，三年前拼多多那时候流量什么价，你现在什么价？更何况你是后起之秀，家底儿还不厚，可不是就得挪用供应商货款来填获取用户的穷坑了么？地利输了一招以后，再看人和，确实那帮白眼狼用户还都在，但是您放眼一瞧，淘宝今年放着盒马鲜生不管，强行把物流往下降一两块钱，就是为了打压拼多多，无差别范围攻击的AOE一开，白眼狼们往哪儿走呢还不一定呢，您说您能不慌么？
倒腾流量
看明白了淘集集的盛衰，晓云老师长叹一声，都这年景了，还有人打流量生意的主意。你看淘集集是卖货的，实际上就是一个倒腾流量了。为什么大家都喜欢倒腾流量啊？一是因为这事儿符合人性，谁不喜欢便宜东西啊，二是因为这事儿容易，流量他可以花钱买啊！您就记住了，能花钱买到的，都是便宜的，花钱买不着的，那都是贵的，都是需要蹲马步的。又能买、又和人性，这商业逻辑不就变成谁有钱谁牛B了么？只要我能滚的起最初的小雪球，后面一直补贴得起，天下都是我的，干这个流量的生意多省事儿啊，比什么提高运营效率，补齐人才短板、解决用户痛点，开发科技创新，短平快得多的多，只要我融资够快，嘿嘿，破产就追不上我，许瑞幸三年上市，就不许我两年？况且路拼多多都趟出来了，就不许我再走一回？结果啊，步子太大扯到了蛋，淘集集变成了割JJ，运营断档，挥刀自宫。20亿美金的估值还没到，20亿人民币的欠款先还不上了。您说流量的生意能不能做？咱坦率得说，确实可以做，流量生意是这世界上最古老的的几样生意之一，但是没有像张一鸣那种对商业模式有巨大创新的，想要在现如今线上巨头环伺的情况下有所突围，是难上加难，就到了他要倒闭的今天，晓云老师也真不觉得淘集集是骗，确实他只是如今险恶的商业环境下，一个跟随创新者差一口气的失败案例而已。但是转念想想，下沉市场那么大，就只有流量生意这一条可以做，就只有拼多多一条梁山路可以走？晓云老师心想，泱泱中华之大，这也未免太小看了我们天下英雄了吧。
犀利点评，一针见血
商业大事，得听晓评
