孔子三步识人法，教你看透天下人

在所有教导如何观察人的方法中，“视其所以，观其所由，察其所安”，也许是最简单明了和直接有效的方法。

作为卓越教育家的孔子，在识人方面也是有一套较为深刻的见解的。他说：“众恶之，必察焉；众好之，必察焉。”人无完人，大家都喜欢的人，或者大家都讨厌的人，就要仔细观察他了。

公冶长，七十二贤之一。相传通鸟语，并因此无辜获罪。孔子却认为，可以把女儿嫁给他。他虽然被关在监狱之中，但那不是他的罪过。于是便将女儿许他为妻。公冶长继承孔子遗志，教学育人，成为著名文士。孔子择婿，不以貌取人，不看重钱财权势，不求全，唯重品德，注意长期观察，难能可贵。

孔子提出过“视其所以，观其所由，察其所安”的三步识人方法，这是其人生哲学很重要的学说。在今天看来，它对我们识别人才仍有一定的借鉴意义。

1

• “视其所以”，即看他的动机

人的各种行为，必有其用意，或是为求一己之快乐或私利；或是为公众谋利益等。“所以”就是用以引发行为的动机，动机有正有邪。动机纯正者，其人必富于仁德，而动机邪恶者，必是寡德之人。

2

• “观其所由”，即看他为达到目的，所采用的手段方式如何

看他走什么样的路，看他如何去做。也就是孔子常讲的“察其言，观其行”。如果一个人言行一致(不是一时一事，而是始终如此)，那么这个人就可信，如果这个人言行不一，就要多考虑一下了。

《三国演义》里的吕布，勇猛过人，可他干大事的手段却不地道，杀了两个义父，抢了恩人刘备的徐州，搞得天下英雄只想跟他做敌手。但那个聪明过人的陈宫，偏偏投奔他，结果受了连累，一命呜呼。当然，对“信”也要做具体分析。大事讲原则，小事讲灵活。

3

• “察其所安”，即看他的情感取向，看他“心安”或“情系”何处

要了解一个人的注意力在什么地方，其目标是什么，什么事情是他最在意的。注意某个人喜欢什么，不喜欢什么。很难想像，一个热衷于和一些蝇营狗苟、一门心思搞歪门邪道之辈打得火热的人能够把事情做好。

4

• 孔子误解颜回，圣人，也会犯错。

孔子周游列国时，曾被困在陈、蔡，只能吃野菜汤度日。一天，颜回讨了米做饭，饭快熟时，孔子却看到颜回在抓取锅中的饭吃，他很是不悦。

颜回端上饭食后，孔子故意说：今天我梦见了先君，把饭食弄干净了去祭先君吧。

颜回回答：不可。刚才灰尘落进饭锅里，扔掉沾灰的食物是不吉利的，我就抓出来吃了。

孔子叹息：人所相信的是眼睛，可眼晴看到的还是不可以相信；所依靠的是心，可是心里揣度的还是不足以依靠，要记住，了解人本来就不容易。

孔子是圣人，但也会犯错，《论语》中他有好几次自我检讨。他曾感慨地说：“我只凭言辞判断人品质能力的好坏，结果对宰予的判断就错了；我只凭相貌判断人品质能力的好坏，结果对子羽的判断又错了。”