他白手起家开始创业， 成功打造淘宝内衣第一品牌

张翔，18岁进某国际知名内衣企业工作，有3年内衣采购销售经验的张翔在2001年选择了创业。

创业开始，他花费50万元在中山南头办了一个厂，做的仍是内衣这个老本行。

2003年，凭借努力搭线以及良好的产品质量，张翔的菲儿服饰开始走上代工之路，它的客户名单上不乏一些国外服饰流行市场上的大牌。多年后，公司从最初2个人到后来18个人的小团队，由家庭式的作坊到现在2000人的工厂。

多年的外贸代加工为他带来了丰厚的回报。但张翔不甘于自己精心设计的时尚内衣贴上别人的标签，变成昂贵的消费品，甚至将国内生产和加工的东西，加价后再返销国内。

于是，张翔决定转型：将内衣销售从出口转为内销。张翔在淘宝开了自己的内衣店，专门注册了一个品牌，刚开始每天只能卖出20多件，日营业额才几百元。

张翔说，对于一家小型内衣加工厂，他们没有实力像大品牌内衣那样的国际大牌重金打造品牌广告，只能利用成本低，见效快，速度高的网络传播渠道。

经过一年多经营，后来每天能卖出1000件左右，销售额10万元。张翔说，“现在一天销售额达到30多万元。”其注册的内衣品牌已经成为淘宝内衣第一品牌，在内衣销售的地位暂时无人可撼动。

2008年4月，张翔开始以电子商务的方式开展品牌宣传和市场营销。那段时间，张翔忙得不亦乐乎，建电子商务营销中心，下设品牌策划部、客服部、物流包装部、售后服务部。

其中，品牌策划部负责产品图片的处理，上传，促销活动的策划。张翔认为，顾客在网店上买服装，最直观的是看款式，内衣和其他服饰一样，也需要通过上传精美的图片，给顾客一个直观的感受。网店内大量精美的商业摄影图片，对吸引人气起到了关键作用。

在没有任何推广的情况下，网店开张仅短短2周销售出千余套内衣，这样的业绩，让张翔更坚定当初选对了渠道。

张翔介绍到，成本是他们的一大优势，而相对利润也较高。采取网络内销模式，张翔也节约了打通超市、商场等渠道的费用。

据悉，淘宝收取占营业额5%的服务费，而由于他的公司目前年销售额达到了3000万元，则只收取营业额的3%，因此与其他网店相比较，在渠道上也节约了2%的费用。按照张翔的数据，年营业额为3000万元，净利润50%。

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