厉害了！华为工程师转行卖保险：这个行业其实很高大上

这个行业很高大上

据澎湃新闻报道：一个名叫庞鑫的华为女工程师变身保险销售，但她5岁的儿子很开心，并受到感染，别人问他，你妈妈是干什么的，他会大声说，我妈妈是卖保险的，我长大了也要卖保险。

简直太厉害了，今天我们就来听听她讲述的保险行业到底是啥样的。

我是1978年生人，2000年本科毕业，然后读研究生，在研2的时候进入港湾公司实习并入职。工作了一段时间，后来港湾被并入华为，我就进入华为。

我虽然做技术出身，但性格比较外向，就选择了市场营销，负责售前规划、项目支撑等工作，满世界飞来飞去讲课，一年中我有一半时间在出差，即便不出差的时候，晚上九十点到家，突然一个电话会议过来，有时候会一个人出现在几个电话会议上，这些都很平常。

我老公也在通讯行业，工作也比较忙，我们没有太多时间陪孩子。在华为一直做到2013年，因为要生老二了，父辈年纪大了，两个孩子他们带不过来，在华为这种效率很高的公司，如果一个人由于家庭原因对工作有耽误，会对整个团队有不小的拖累，所以我就出来了

庞鑫与女儿、儿子在一起

我并没有完全闲下来，因为华为的人习惯了要让自己忙起来，要做成一件事，正在这个时候，因为要买保险接触到保险代理，我的朋友介绍了一个代理，我觉得有些信息了解得不够，我的邻居恰好也是这家保险公司的代理，我就去请教他。这是我们长期做业务的习惯，要做一件事情，就要对它彻底了解。

对保险了解得越多，我开始觉得保险挺有意思的，后来我干脆到这家保险公司进一步了解，发现做保险代理挺适合我的个性，也满足我对职业的期望：

一，可以让家庭生活和工作有个平衡，工作有适度强度，但不能过分影响家庭；

二，保险代理是一个成长没有限制的工作，保险销售全名叫保险代理，顾名思义我们是公司保险业务的代理商，我们不拿公司底薪，我们自由支配时间，自由发挥自己的能量。有主观能动性；

三，我可以受到很多培训，可以持续地学习，不断进步，譬如我的销售能力，组织能力，专业能力会不断加强。而在华为，我只能把自己所在的那一小块东西，不断重复，做到很精通，但它总是有个上限的。

四，这里的收入是透明的，我期望什么收入，我是可以预期和规划的，这里的工资条是可以拿出来让大家看的，谁挣多少根据所做业务很容易算出来，不会有同工不同酬的事，这里可以真正做到同工同酬。

卖保险其实并不low，这是一个专家型的职业，公司把我们作为知识型保险顾问来做培训。我们接受了很多培训，要学习继承法、医学知识、税务法、金融相关、要熟知保险法和保险相关基础知识。

来了之后发现，这里有很密切的团队协作，有内部分享。因为我们属于保险代理，有极强的主动性，这相当于是在创业，一个保险代理相当于一个公司，你做多少，怎么做，在什么地方做都有很多的主动性。

总之，这份工作的工作方式和对人的激励和创业比较接近，但并不要你投入资金，它很吸引我。

既然要把卖保险作为自己的职业，那就要做好，华为给我们的训练就是一定要把一件事情做好。我在入职这家保险公司后，接手一个保单，是一个在北京工作的父亲为孩子投保，但这个孩子在2年前的病例上有过三次发热昏厥，所以审核程序比较复杂。

但孩子在老家由妈妈带，妈妈的工作非常忙，有些检查来不及做。所以核保建议延后，但我根据各方面情况判断这个案子可以做。

因为刚入行，对有些情况不太熟悉，为做个案子咨询支持平台10多次，反复和这个客户沟通，花了2个月的时间，终于把该做的检查做了。有一天，我在出租车上，突然收到短信说这个孩子审核通过，投保成功，当时真是激动得哭了，来来回回花了很多精力，终于把自己认为可以做成的事做到了，而且这个孩子一生将会被这份保险保护，我真正地帮到了一个人，这让我很有成就感。

我做了保险后，我的精神状态发生很大改变，在原来做了几年跨境电商，那时候一直处于紧张的状态，我儿子那时对我的工作无感，但是我做保险之后，我的精神处于昂扬的状态，很自然地影响到了他，别人问他妈妈是做什么工作的，他大声说妈妈是卖保险的。再问他将来长大了要做什么，他会很高兴地说要去卖保险。

原来我最不敢告诉的就是我的父母和婆婆，尤其我父母，我害怕他们会说，我们培养你念了这么多年书，你现在去卖保险。所以我做了保险后很长时间没有告诉他们，但是后来我的精神状态越来越好，他们也知道了我在卖保险，他们看到我的变化，都觉得我做这个职业真的很适合。

原来我是做技术型的市场支持，没有什么社交，现在因为保险，认识了很多新朋友，有的是买了我保险的客户，有的即便没有从我这里买，但我们都有机会成为朋友，所以这是一个有温度的职业，有人情味道。

回头看这次职业跑道的转换，对华为我是很感激的，这也是惯例，华为出来的人都很感激华为对大家的培养，我们从里面学到很多东西，尤其是做事一定要做成功的狼性气质。

而外面的机会相对更多，像我现在做的保险上升空间是无限的，只要我做得足够优秀，我可以组建自己的团队，而且这是可以做一辈子的工作，美国保险大师梅第先生快100岁了，还在卖保险，这是一个可以作为一生事业的工作。

高端人士转行卖保险并不少见

市长、银行行长，知名演员、医生、律师、全职太太、金融专业毕业生等纷纷涌入：

大家一定还记得他演过的一些戏，《我和春天有个约会》，《西游记》里面的唐僧，还有《苗翠花》、《九五至尊》等，凭借《但愿人长久》获得金像奖最佳新演员。之后的十几年里，出演过多部热播影视剧，当时成为万千少女的梦中情人。他就是TVB著名演员江华，现在却是保险公司代表身份。

面对大家的质疑，他曾坦言：保险比演戏自由，这个行业要接触好多人，是一个学习与人相处的机会，卖保险，既可以赚到钱，又可以帮到别人，是一件双赢的事情，很喜欢保险这个行业会一直做下去~

曾经90年代初红极一时的歌手梁雁翎，她主唱的经典歌曲《像雾像雨又像风》、《慢慢地陪着你走》、《哪里的天空不下雨》等唱遍了整个中国。后来因为投资失败破产后也改行卖保险重新自立。

她接受采访时对记者说：我后来做保险，一方面是开始意识到理财对于一个人来说有多重要，希望自己在这方面积累更丰富的经验，另一方面也是希望能帮到身边的朋友，在国外，这个行业很受尊重，它是一门很深的学问。

中国保险业从一个懵懂的孩子正在步入真正的成长期，任何蜕变都是有过程的，这个行业需要真正有学识，有热情的有志之士加入！

保险行业是朝阳行业，是政府支持的行业，有远见的人都会投入其中的！保险业的新一个黄金发展期，即将到来，保险业掘金的机会，也即将到来。

马云：卖保险是最大的善事

马云在一次演讲中曾经谈到：钱再多也给不了你安全感，因为人生充满各种变数，充满不确定性，应该让保险回归保障的本质，保险的使命就是给人以安全感，让社会感到安定。

保险又是建立在信任基础之上的。看一个社会诚信的程度高不高，看这个社会的保险行业是不是发达，是不是健康。

我觉得保险工作人员应该感到骄傲，因为那么多人相信你，信赖你，把钱交给你，就是相信你在关键时候能够撑起一把保护伞，这是一种担当，一种福报。

我觉得保险行业，应该是中国最大的善事，因为你的使命是让每一个人感到安全，特别是让社会底层的人得到最稳定的确定性，有了这种确定性，社会才会进步，才能真正繁荣。