深度|新中国女性需要什么样的商业时尚？

当每个人都在谈论理想化的独立女性时，人们似乎离这片土地上真正的女性人口很远。谁是新鲜和真正的新职业女性，她们如何消费和如何生活，已经成为一个看似简单但实际上尚未解决的难题

这是互联网给各个领域带来巨大市场机遇的背后以时尚博客为例，从2010年开始，博客的专业发展催生了互联网红人的整个经济生态，从而催生了互联网红人经纪机构和更多新的职业。在“大众创业和创新”的时代，新的工作场所鼓励人们发展兴趣，展示个性，展示才华。网络红人张大奕背后的鲁汉控股公司在美国上市，敲响了警钟，让更多人重新审视自己的“职业生涯”

总体而言，风格的稳定性为LILY赢得了更多时间和精力进行内部优化。2018年，LILY的第二次升级也专注于提高内部效率。自从阿里在2016年提出新的零售业务以来，莉莉已经成为第一个试水的品牌，率先在网上和网下开放客户关系管理系统。此后，2018年上海南京西路开设了一家超级智能商店。通过阿里的面部识别技术和帕特·李涛的商品视觉识别技术，消费者将获得全新的购物体验，如智能配件和店内闪电换货。

经过十多年的精耕细作，LILY已经成为年轻职业女性商务时尚领域的第一品牌。2019年，莉莉的商务时尚通过纽约时装周和上海时装周这两个平台正式启动了第三次品牌升级与前两次升级相比，此次升级更加全面，涵盖了产品系统、视觉形象和价值主张。最后，希望实现时尚赋权与社会的联系，支持新女性的生存和发展。

除了最明显的视觉形象和价值主张的新外观的公众感知，在产品系统中，品牌为不同的消费者需要调整到夏普，新鲜和基本三个产品线，加上配件和牛仔系列其中，夏普的产品线尤其体现了莉莉对消费者特征变化的社会洞察力。孙铭阳说，年轻女性的职业晋升道路发生了巨大变化。以前，人们认为几年前进入职场的年轻消费者仍处于公司普通员工的水平。然而，现在时代不同了。许多人可能在五六年内成为技术领域的高级主管或关键员工。

“人们不再看你在这家公司工作了多少年，而是看你的个人素质和创造能力。如果你的能力足够，并且对公司有不可替代的价值，年轻女性的工资增长会非常快。随着收入的增加，消费者对服装会有不同的要求，所以LILY想给这些消费者提供更好的东西。根据唯冠和艾瑞咨询联合发布的《2019年中国中产阶级女性消费报告》，中国有超过7000万中产阶级女性，她们收入和生活水平高，最看重性价比和质量，并将引领未来消费市场。

产品线的拓宽显然有助于LILY的商业时尚在品牌升级过程中吸引新客户和留住老客户。然而，孙铭阳认为，老客户并不是不愿意改变，而是期待品牌进行创新。与此同时，终端品牌的改变和产品线的拓宽也会影响到这一群老客户，让他们觉得追随LILY是大势所趋。她认为品牌就像人一样。什么样的人成立，他们拥有什么样的DNA，将吸引什么样的消费者。因此，当选择改变时，品牌也需要文化自信。

一些业内人士认为，LILY在纽约的商业时装亮相可能预示着该品牌将在海外市场发挥其影响力。不过，孙铭阳表示，现阶段品牌的重点仍将放在国内市场，尤其是个别门店的增长和升级，并不断思考如何支持900家门店在前端产生更好的业务，同时确保整个公司的效率不会下降。“服装是一个成本相对较高的行业。我们有这么多商店。日常成本，包括租金和人工成本，非常高。一旦经营效率不高，它们就会成为负担。所以我们还需要在内部进行大量的模式优化。“

品牌的乐观主要是基于女性职业精神的不断提升、购买力的提升和社会地位的提升，这将是LILY商业时尚的长期收益。从商业时尚细分市场到一般的专业大众女性市场，从单一的商业场景到多种专业用途，从一个关键属性到多个兴趣标签，都可以给品牌带来增值。更重要的是，与商业时尚第一次被视为蓝海业务不同，该品牌承担了赋予中国新女性权力的使命，并无疑实现了价值提升。

商业时尚不再只是一个蓝海生意，而是一种提升品牌价值和赋予中国新女性权力的方式。

作者|崔斯特

归根结底，任何行业都必须与人口的所有特征相联系品牌如何理解消费者的变化决定了品牌走向何方。

今年早些时候，Zhaopin.com发布的《2019年中国女性职场现状调查报告》显示，中国女性就业比例已升至43.5%在决策管理方面，女性董事占企业董事会董事的39.7%。高等院校中女学生的比例已经达到52.5%，这意味着新一代工作场所群体中女雇员的比例有可能超过男雇员。

上周，莉莉商务时装在上海时装周上举行了开幕秀。这是继上个月在纽约时装周上首次发布最新的“新中国女性”品牌概念和2020春夏系列后的第二个新系列，给它一个全新的和高度上海都市的效果。

莉莉商务时装发布于2020春夏上海时装周。随着品牌理念和形象的创新，上海南京东路莉莉商务时尚新形象旗舰店也于10月9日开业。新旗舰店占地1000平方米。此外，LILY的商务时尚品牌LOGO也同步升级，将原本柔和的线条变成现代简约的新风格。

在过去的一个月里，上海地铁站随处可见的最新的LILY商业时尚广告，以11个简单的人的形象吸引了大量上班族的注意，其中包括艺术家Ramu Yoko、旅行家wild Jenny、时尚公关Congya和舞蹈家段静婷。每个广告大片都写了一句话:“让#新中国女人#的每个角色都有一个恰当的职业表达。”

LILY商务时尚邀请11位独立意见领袖为2019秋冬拍摄大型广告。

莉莉商务时尚在官方稿件中表示，消费市场的变化和目标群体的心态是莉莉商务时尚完成此次品牌升级的驱动力。莉莉商业时尚副总经理兼首席运营官孙铭阳表示:“商业场景的多元化发展促使新女性追求更加独立和个性化的自我表达。他们不止有一面，不止有现在，还不止于此。”LILY要做的是在时装秀上展示他们的特点。

的含义是，在中央商务区工作、穿西装、携带豪华手袋的女性并不是唯一被称为独立女性或职业女性的女性。职业女性的概念正在迅速多样化。越来越多的女性通过她们作为博客主持人、企业家、设计师、公共福利工作者、电子商务经营者等的职业身份实现了自己的事业。

与之前纽约时装周的展示布局相同。上海车展还邀请了一些普通人来展示

。从特定的趋势来看，非正规服装的趋势正在世界范围内蔓延。赫特福德大学的心理学家卡伦·派恩教授指出，工作环境的变化是这一趋势的根源。这种变化包括公司内部层级的模糊性。老板不再是传统意义上的权威人物。同时，该公司还允许员工通过他们的服装展示个性化，以加强团队之间的感情。分析师戴德勒·克莱门特(Deiedre Clemente)指出，以脸谱创始人马克·扎克伯格(Mark Zuckerberg)为代表的硅谷企业家引领了在工作场所穿便装的潮流，他们穿着灰色t恤和牛仔裤出席演讲和公共会议。

虽然女性的着装自由一直低于男性，但在英国前首相特蕾莎·梅和其他擅长用着装传达信息的女性领导人的带领下，职业女性的着装自由得到了极大的提高，也为时尚的发生赢得了更多的空间。

是第一个立足于国内女装市场，以商务时尚为定位的品牌。莉莉的商业时尚自然对这个细分领域的趋势和人群特征的变化非常敏感。该品牌于2002年在上海首次创立，并随着中国服装市场的发展而成长，而中国服装市场仍处于一个漫长的时期。直到2013年，随着职业女性的作用越来越重要，LILY第一次提升了自己的品牌，并以远见卓识的眼光瞄准了“商业时尚”的细分。

在高度现代化、职业女性分布最密集的上海，莉莉似乎天生就有职业基因。那时，“年轻的OL的职业装可能太严肃，太时尚，或者就像LILY一样。”“这样的口号符合大量正在上升的城市职业女性的着装态度，反映出她们获得了一些自信，但仍未完全掌握在工作场所说话的权利的微妙情况。在接下来的六年里，LILY在激烈的市场竞争中发展得更快、更轻松，具有商业时尚的差异化优势，受市场波动的影响更小。

莉莉邀请齐展示她的商业时尚。电视连续剧《北京妇女指南》中的劳动妇女形象深深植根于人们的心中。然而，在确立了商业时尚的定位之后，LILY也经历了一些探索。在最初的一段时间里，LILY注重基础模型的开发，出于对商业场景的考虑，忽略了产品的时尚感，但很快发现这种策略是错误的。

孙铭阳表示，虽然从短期来看，以基本色彩商业模式为特色的产品线让消费者能够清晰地定义LILY的商业时尚，但从长远来看，这与“时尚”的定义背道而驰，不能完全满足消费者的需求。“我们很快调整了我们的战略，将时尚元素添加到我们的产品中，并用时尚语言表达业务类别。如果今天我们仍然坚持LILY对2013年商业时尚的理解，消费者今天就不会看到LILY。“

孙铭阳表示，从2016年到2018年，LILY的业务时尚在端到端集成、快速供应链响应、大数据技术应用和渠道运营方面得到了系统构建和更新。在此期间，LILY做了大量与消费者和供应链系统整合相关的研究和开发，开放了在线和离线，以实现更详细的消费者洞察和准确的营销。

与此同时，自2013年以来，LILY的商业时尚也加强了品牌运营的市场化。随着服装的新节奏，在中国的主要城市，如中国的北方和南方，广告已经被多次以高密度投放。与此同时，许多有影响力的线上和线下品牌推广活动已经开展，以提高品牌意识。

图为上海南京东路新形象旗舰店。随着上海南京东路新形象旗舰店的开业，品牌在产品体系、视觉形象和价值主张上的升级将在销售的前端相对完整。据报道，这家商店大约有3000家SKU店。这种新的形象升级也将在未来扩展到更多的商店。目前，莉莉在上海、北京、深圳、广州和武汉等270个城市拥有900多家店铺。海外市场已经在泰国、印度尼西亚、新加坡、科威特、沙特阿拉伯、西班牙和其他海外市场开设了70多家店铺

此外，自2013年以来，LILY的商务时尚年销售额达到30亿，其中电子商务也发展迅速，成为品牌业务增长的重要组成部分。值得注意的是，在LILY商业时尚网蓬勃发展的背后，也有着明显的人口特征。据报道，目前天猫拥有7亿用户，其中女性用户占大多数，相应的客户群体帮助了LILY在天猫的商业时尚发展。去年双十一期间，LILY的商业时尚天猫旗舰店销售额超过1亿元，首次进入1亿元的品牌梯队。然而，天猫品牌旗舰店将在即将到来的双十一中迎来新一轮的增长。

与其说是品牌升级，不如说是对日益强大的新中国女性“改变”了市场的认可。