云生态观，三路虎山游，都在阿里云

1999美国旧金山

马尔卡贝尼奥夫是甲骨文公司历史上最年轻的高级副总裁，也是一名俄罗斯裔美国人，他从公司辞职，离开了在全球数据库领域统治了40多年的公司，并创建了销售力量

同年中国杭州

马云和18罗汉在湖滨花园成立阿里巴巴，通过企业的努力推动中国电子商务的发展。< br>

也在同一年中国上海

孙和上海交通大学的另外两个同学创建了博骏软件

MacBenioff的第一个意图是“内置软件”作为软件终结器。马云的第一个意图是让世界没有困难。孙的想法并不那么宏大。他想为服装企业开发POS系统，成为一个很有基础的软件制造商。

21年后的今天，Salesforce已成为SaaS的代名词。阿里巴巴已经成为全球科技巨头。然而，博骏软件收效甚微，已经成为国内鞋服行业的领先软件品牌。它已经开始了向SaaS的第三次转型。

“软件衰退，SaaS崛起“这不是人们的预测或判断，而是已经发生的事实Salesforce的最新财务报告显示，其2020财年的总营业额为171亿美元，同比增长29%相比之下，SAP2019财年全年收入为275.53亿欧元(约合304.19亿美元)，同比增长率仅为12%第四季度收入中，云计算收入为18.97亿欧元，增长35%。软件许可和支持的收入为49.5亿欧元，但增长率仅为1%甲骨文更糟糕该公司2020年第三季度的最新总收入为97.96亿美元，仅比去年同期增长2%。中国市场也是如此。用友于3月27日发布了2019年财务报告2019年用友实现营业收入85.1亿元，同比增长10.5%其中，云服务(不含金融云服务)收入19.7亿元，同比增长131.6%软件业务收入达到51.95亿元，同比下降6.9%金蝶最新财务报告显示，2019年总收入为33.3亿元，同比增长18.4%管理软件业务收入20.1亿元，仅增长2.7%。然而，云服务业务收入为13.1亿元，同比增长54.7%这些数据显示了21年前马卡贝尼奥夫预测的准确性:软件将越来越多地与互联网相结合传统软件正在迅速衰落，SaaS是未来的市场。作为博骏软件的创始人和首席执行官，出生于科技行业的孙也意识到了这一点。

Bojun软件定位于高端，专注于大中型客户。虽然他们一直想成为一些低端客户，如中小型商家和个体商店这将使公司能够更大规模地发展。但是，孙认为，传统的软件架构和商业模式不适合中小企业。传统软件必须在现场安装、培训和实施，这对于中小型企业来说过于昂贵，难以接受。但是Salesforce开创的SaaS模式可以因此，早在2006年左右，博骏软件就开始探索向SaaS转型在十多年的开发过程中，博骏软件至少已经在SaaS启动了两次正式运营。但是在2018年之前，应该说他们没有取得预期的成功。孙总结说，传统软件向的转型有三座大山:客户接受度、技术成熟度和成本投入客户也对SaaS持怀疑态度，尤其是在数据安全方面，并且非常担心。技术框架还不够成熟微服务和容器等云主要技术以及云数据库技术仍处于初级阶段。转化成本投资太高SaaS产品需要重新开发，在运营过程中还需要专门的运营和维护团队。支持SaaS数据库等基础软件非常昂贵。这一切都需要巨大的成本。正是这三座大山使得博骏软件的前两次SaaS转型未能达到预期目标。孙非常重视的数据库。在他看来，后台数据库是SaaS的生命线如果不能实现数据库的“绝对控制和绝对安全”，将会给SaaS的业务和服务带来巨大的风险。博骏软件对其SaaS产品的数据库选择有特别严格的要求:数据库提供商必须“足够大，可以容纳一头牛”，并且必须有明确的投资和对未来的长期规划。只有这样，我们才能支持SaaS服务业持续、健康和长远的发展同时，博骏软件应该得到数据库制造商的充分信任。博骏软件本身是一个应用制造商，它的优势在于应用技术，而在数据库技术方面不够专业。如果数据库存在重大问题，Bojun软件无法自行解决，必须依靠数据库制造商来解决。没有战略互信，“生命线”是非常危险的。博骏软件产品始终基于甲骨文然而，甲骨文是博骏软件向云转型的一座不可逾越的大山如果博骏软件的SaaS产品继续以甲骨文为基础，将会是一个巨大的投资成本。甲骨文的巨额许可费将使SaaS的运营成本居高不下由此产生的SaaS服务在中国市场将很难成功。国内中小企业不会接受如此高的成本。博骏软件一直在寻找:什么产品可以取代甲骨文数据库？自2018年以来，博骏软件一直在对市场上的各种数据库进行非常强大的压力测试。测试结果必须达到甲骨文各项指标的80%以上“这件事已经做了一年了没那么容易“许多数据库产品无法实现这种效果在此期间，博骏软件也想用免费的MySQL支持其SaaS产品。
但这与博骏软件之前Oracle数据库与产品的紧密集成有很大不同，重新开发工作将非常繁重。后来，博骏软件想到了同年成立的阿里巴巴。阿里巴巴当时也是甲骨文数据库的大量用户，但该公司在2008年启动了IOE计划，并取得了巨大成功。更重要的是，阿里巴巴还将向客户开放自己开发的宝丽来数据库和其他数据库产品。在云计算的帮助下，他们正在掠夺甲骨文的客户。此外，博骏软件已开始在分析数据库和其他产品方面与阿里云进行深入合作。通过这些合作，他们看到了阿里云的实力“有很多问题，只有有云帮忙解决”“我们需要一个好的、可靠的战略合作伙伴来提供数据库，一起走SaaS之路。”孙对说道
因此，bojun软件决定与ariyun数据库产品进行深入接触，并对ariyun PolarDB进行了深入测试由于阿里云极化数据库与甲骨文的兼容设计，很容易将博骏软件的产品从甲骨文切换到极化数据库“对我们来说，这是一个非常感人的地方“与其他制造商相比，”ariyun PolarDB具有更高的可靠性，能够满足我们更换甲骨文的要求这种“可靠性”来自孙及其团队与阿里安宝丽来的密切合作所带来的直观感受。
据sun易慧称，ariyun在bojun软件的转型上投入了大量资金。“阿里云数据库的专家飞刀等人，一段时间内直接到公司做现场指导每周都有交流。关键是能够解决遇到的任何问题。“虽然宝丽来数据库不是100%与甲骨文兼容，但我们已经看到了阿里云在这方面的持续承诺和决心。”阿里云宝丽来的状态让博君的整个团队感到“可靠”。"它的未来是有希望的，选择它是有希望的。与此同时，与甲骨文相比，选择ariyun极化数据库至少可以节省50%的成本从未来发展趋势来看，云数据库将是行业的未来随着宝丽来云数据库的加速和普及，成本将进一步降低。正是由于这个原因，博骏软件选择了阿里云极化数据库作为云ERP产品的核心数据库，并逐步取代了Oracle数据库

解决了“生命线”问题。从2018年开始，博骏软件开始了其“三路虎山之旅”，并对第三次SaaS转型发起了总攻。

岁的孙认为，转型的时候到了:

客户的接受度不再是问题，今年的疫情将的接受度提高到了一个新的水平。

云原生技术架构开始变得更加成熟；

高数据库成本显著降低

和此次云转型，博骏软件为“阿里云”:除自行开发的SaaS应用外，采用阿里云的其他产品和服务。

首先，博骏软件使用阿里云的IaaS基础设施

Aliyun为Bojun提供了全面的云基础架构，包括灵活的计算、存储、网络和安全性。

其次，博骏软件和阿里云的云原生产品、物联网、人工智能和移动平台等核心产品功能也进行了深入合作，以优化其产品架构

最后，在数据智能方面，博骏软件也采用了阿里云的许多智能引擎

，如基于语音技术的智能客户服务平台技术和达摩研究院的视觉智能技术，将共同为行业创造极具竞争力的数据智能应用产品。阿林阿里云之所以被

博骏软件选中，不仅是因为它与阿里云的整个产品系列紧密合作，还因为它们对阿里云的文化和影响力做出了贡献。

"我们特别认识阿里云的同学他们更积极地推动事情向前发展。他们将积极推进整个项目，推进一件事。“

也许，正是有了像ariyun这样的相互信任和战略生态伙伴的支持，bojun software才会对其向SaaS的转型更有信心

不仅是博骏软件向SaaS转型，中国的许多传统软件和独立软件开发商也在向云转型阿里云智能全球生态高级解决方案架构师何潘登向中国软件网络介绍说，尚云和“去IOE”已经成为许多ISV面临的更为紧迫的问题在过去的两年里，阿里云在这个领域做了大量的工作来帮助ISV进行转型。由于宝丽来数据库与市场上所有主流数据库的高兼容性，尤其是甲骨文的兼容性领先于其他竞争对手，许多客户、独立软件开发商和其他生态合作伙伴已经提前完成了他们的O移除计划。例如，提供客户关系管理服务的舒云和尚凡，以及百胜！软件，提供POS和全渠道服务阿里云的生态团队为独立软件开发商和其他生态合作伙伴设计了一套完整的支持系统。主要包括产品技术授权、联合解决方案、营销授权等合作模式例如，阿里云将通过在关键项目上的合作，帮助合作伙伴建立基准客户。阿里云开始引进具有优秀合作能力的生态合作伙伴参与越来越多的项目，并共同创造了在行业内具有创新影响力的标杆案例。在此过程中，实现客户、生态伙伴和阿里云的双赢商业实践同时，阿里云还将通过联合解决方案计划等，在商业设计指导、产品购买经营权、营销、技术支持等方面为合作伙伴提供支持。

中国软件网络观察到，阿里云不仅增强了独立软件开发商和其他生态合作伙伴的能力

为ISV和传统软件企业向云和SaaS云生态转型提供了合适的土壤

他潘登告诉中国软件网络，独立软件供应商和SaaS供应商在阿里云生态系统中发挥着重要作用

“我们非常希望这些合作伙伴能够充分利用他们的产品和解决方案能力，在阿里云产品的基础上创造更多的业务创新场景。”“

ariyun根据业务合作方向将生态合作伙伴分为三类:分销生态合作伙伴、解决方案生态合作伙伴和服务生态合作伙伴

阿里云生态发展团队作为一个以合作伙伴为导向的整体管理规则部门，在如何与阿里云合作、如何提升自身能力、如何保护自身权益等方面为各种生态提供系统服务。

钉子户、阿里云和刘钇彤都有自己的平台和生态，但阿里云的生态开发团队将有统一的政策和做法。

更重要的是，博骏软件等生态合作伙伴不仅将进入阿里的云生态，也将进入阿里的大生态。

阿里巴巴从事数字经济业务，基于阿里巴巴的业务操作系统为客户提供业务支持服务；

阿里云是数字经济的基础设施。阿里云的生态也是阿里云生态的一部分，为阿里云的生态提供新的基础设施产品和服务。

随着阿里巴巴商业运营系统的不断发展和演变，阿里云生态和阿里达生态也在不断融合

例如，在新的零售领域，阿里云已经让许多原来的环保合作伙伴开始通过全球数据产品，根据他们的能力为阿里云客户提供数据运营服务。

与此同时，许多阿里云咨询服务和ISV生态也在为阿里巴巴集团的客户提供数据中心建设服务。

博骏软件是国内软件企业的代表。他们向云和SaaS的转型是独立软件开发商的典型实践

，当然，无论是博骏软件的孙易慧还是阿里云智能的何潘登，他们都知道SaaS和云生态在中国仍在进化。

，生态进化背后的逻辑是“新技术驱动新业务，新业务整合新生态。”“

Salesforce由此发展成为当今最大的企业应用生态，而阿里巴巴正是基于此构建了当今最大的商业生态

的孙领导的博骏软件也在沿着这条轨迹发展。他们的努力将在特定的市场领域创造一个大的生态系统，比如制鞋业。

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