罗永好现场直播的第一天:销售1.1亿元,4800万人观看,没有金句

来源|曼托西的作者|韩俊杰,MS
编辑|手工炒面包

9老罗的作品《昨夜不太熟练》

节奏缓慢,语言混乱,业余评论,这样的现场表演,在许多人的眼里,并不如想象的那么好。

就像在除夕夜等待春节联欢晚会。观众期待老罗给你带来一场精彩的相声表演,高潮迭起,但这次却没有老罗的现场直播并不好笑。

,但是,老罗在搬运货物方面的表现是辉煌的。据颤音官方数据显示,在3小时直播中,支付交易总额超过1.1亿元,声波收入362万元,观众总数超过4800万,创下了颤音商品直播的新纪录。

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老罗的第一场战斗并不完美,但数据的表现非常漂亮。

老罗的第一场现场表演怎么样?晚上8点,老罗准时出现在颤音工作室与之前的锤子会议不同,老罗这次没有迟到,也不能重新定义8点钟。刚坐下一会儿,老罗对大家说,我们先玩一只老梗,就像我在哈默手机会议上做的那样。现在当我不出现的时候,我出去,然后再走回来,像一个领导者一样向你挥手,然后你就可以欢呼了演讲结束时,老罗留下了画面。在演播室解说区的“NB”和现场工作人员的欢呼声中,老罗再次出现在镜头前,羞涩地笑着坐在椅子上,完成了一件仪式性的事情。这时,罗先生与他的老朋友朱一起出现了,他是哈默手机的前副总裁——2——在开场介绍中,老罗开玩笑说,那些听相声的可以出去。我们在这里卖货物。然后他的脸上露出了他标志性的尴尬和有些扭捏的笑容老罗对PPT的热爱是受到工作室空间的限制,所以他无法准备PPT的放映,所以他准备了实物PPT——白纸板。所有商品的信息都标在白纸板上。在介绍了一些预防措施之后,老罗开始现场销售货物。1.老罗带了什么货?老罗拿出他的第一款产品小米俊能中性笔时说:“这就是如何练习你的手,然后把它们卖了。”极简主义,北欧风格,冷冰冰的纹理...开始时用一些熟悉的销售手法,介绍产品特点,罗先生漫不经心地说,“不出意外,你可以写这一辈子,写孙子辈儿,这是一支家庭用笔”恍惚间,老罗似乎有点味道经过对“李罗巴索”的一番介绍,老罗的报价是每箱9.99元,10台。然后工作人员挂上了链接。不到一秒钟,50,000盒立即销售一空。老罗对这个结果感到惊讶:我们在这里吹牛,而且没有超过10万?这个时候,散打哥,这个快速移动的头锚,进来给老罗刷了一个礼物。朱提醒了老罗,但老罗没有看出来哪个是散打哥。他笑着说,“我不认识散打哥,但谢谢你给我刷了礼物。散打哥哥是一个大名鼎鼎的哥哥,富有散打能力在推出中性笔后,耐雪定制贺卡、新一小龙虾、扫石机器人、茶籽、碧浪洗珠、小米手机、墨汁酸奶、欧莱雅男式套装、搜狗声控笔、极地仪投影仪等共23款产品相继问世。从价格最低的9.99元中性笔到价格最高的5659元投影仪,价格区间相当大。这些商品主要是数字技术产品、零食和家居用品,这与他之前宣布的选择范围一致。除中性笔外,还有小米电动牙刷售价39.9元,蓝色波浪洗衣珠售价69.9元,钟冰淇淋售价99元,鑫麻辣小龙虾售价119元,小米宝售价189元,网易多功能人体工学转椅售价999元等6款商品销售一空。

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商品交易量排名前3位:极地仪H3投影仪,3640.2万元;新一小龙虾,2044.5万元;石头清扫机器人,超过1700万欧莱雅男士套装是老罗推出的第一款美容产品,但当他开始告诉大家我们的美容产品就要到了之后,他很随意地把它递给了朱,并在一旁说道:“我不拿它来做示范,但是你应该拿着它,免得我拿别人的照片和谈论像PK这样无聊的话题。在老罗推荐的23种产品中,小米所占比例最大。小米10、中性笔、电动牙刷、台灯等总共有7个项目,这就像开了一家小米超市。以前的“朋友商人”现在变成了真正的朋友商人,所以小米手机的一名员工看着这一幕感叹道,“嘿,没有永远的朋友,没有永远的敌人,只有永远的利益。”除此之外,老罗还邀请了小米中国总裁陆到工作室与网友互动。聊了一会儿,卢·给网友发了50万个红包,匆匆离去继陆之后,集美创始人和搜狗CEO也来到了这家工作室,并在网上给网民发了10万元的红包。

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在推荐食物和饮料时,老罗的饮食品质被充分暴露出来,“别担心,先吃一会儿”,“我已经把面包都摸过了,打包后给我带走”,“因为我对小龙虾过敏,不能吃,但我不想让朱这么不好意思去尝尝,所以我给自己准备了一条酸辣鱼”...喝奶茶,吃面包,吃酸辣鱼,喝酸奶,上菜,包东西,上菜,水果和牛奶,老罗在现场吃得非常开心。

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甚至没有注意介绍商品,当工作人员正在联系时,他们迫不及待地想再吃一口。在家里妻子的严格控制下,在工作室里,老罗有正当的理由释放胖子。在推荐吉列剃须刀的最后一款产品时,老罗表现出了他的真诚,用剃须刀刮掉了他留了多年的山羊胡,同时让同事们为他配上一首悲壮的音乐。这让我想起了那首悲伤的歌。生活就像一把无情的剃刀,改变着老罗的样子。2、老罗的工作不熟练,老罗的准备不足就在进入颤音后的几天,他没有时间去理解这个平台的规则。“什么是狂欢节?它比火箭贵吗?”“这是粉丝的数量吗...哦,是声波”...他很奇怪,就像一个刚入学的小学生他专门制作了一个短片“吹牛”来挑战“叶凌”,引起了网络上的一阵聒噪,但当朱晓·穆在现场直播时提到叶凌时,老罗似乎并不十分了解这个人,只知道她会做许多“奇怪”的事情。有时候,老罗会非常认真地介绍一种商品。有时候,他就像一个旁观者,或者说是一个插科打诨的人,坐在一边,听着朱和黄鹤,那个锤积主任,在他身后出现,介绍商品,偶尔在自己中间插几句话与老罗相比,朱、黄和似乎对商品更为熟悉,对介绍也更为专业、流畅不像老罗,他有时会介绍自己,也和两个人确认和询问一些商品信息。即使在介绍自己最熟悉的手机时,老罗的台词也没有那么滑溜,他的话也明显少了很多,所以陆·调侃他说:“老罗已经离开手机圈一年多了,有点生疏了。”“在这个过程中,他们不清楚,前两个产品被介绍了30分钟;在介绍后一个产品时,因为前一个产品没有足够的宣传时间,我回去继续介绍。在价格完成之前,商品链接被挂起。老罗和他的团队在这个过程中处于混乱状态。“准备不足、解释不专业、节奏缓慢、无聊、废话太多、单价高、感觉没有优惠待遇”网民们对老罗质疑不休。网民还批评了老罗给出的商品价格。除了少数几种商品,大多数商品相对于其他渠道的价格没有优势,并且基本保持不变。尽管老罗一再强调他们得到的是最低的价格,但在直播之后不久,在一些电子商务平台上,一些商家已经推出了相同的产品,并做了“比老罗低”的噱头

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在直播过程中,他意外地将极坐标计投影仪变成了螺母投影仪。那时,他没有意识到自己的错误。直到工作人员在介绍下一个产品时提醒他,他才发现问题。随后,老罗鞠躬道歉:我希望你看到我的头皮秃了以后,能理解这位老人的痴呆,并答应下次给网民们一个10万元的红包来表达你的歉意。后来,罗先生离开工作室一小段时间,并说他将下去“抑制恐慌”——8——老罗似乎也记性不好。在介绍小龙虾时,他谈到了速冻技术,然后漫不经心地讲述了一个他20多岁时在韩国一家工厂做蓝领工人的故事。在故事的结尾,老罗停顿了一下,疑惑地歪着头,自言自语道:“我铺了这么多以后,你想说什么?”,在朱的提醒下,他才绕回了田里我不知道这是不是真的记性不好,或者老罗是不是越来越老了,有时他觉得自由了。对于这些,老罗的心理很清楚,他不断提到我们是新人,刚开始出来,一切都不是很熟练,所以请多多原谅。这一次,老罗没有说“李杰万岁”(理解万岁)4.没有黄金句子。人们期待老罗在网上吐莲花,但在这次直播中,老罗没有任何著名的热门话题象征性的金句,也没有用网友为他补充的商品金句。不能说完全没意思,活在老罗身上有些话还是比较有意思的,但这些话都带有鲜明的老罗烙印,只有从老罗的嘴里说出来,才有减负的效果制造商带着货物来找我,然后我选择了他们。经过确认,我愚弄了奶茶,就好像它是一个爆炸性的产品。让我们仔细介绍一下。我们不应该在专业上如此害羞。我们正在电子商务现场直播。我们应该更活泼些。餐饮部的首席技术官,也就是首席厨师长,我能谈一会儿吗?太紧张了,好像我们在这么匆忙地赚钱,我希望你能看到我秃顶的头皮,理解老人的痴呆。这不仅仅是一条以交友为特征的道路。这些词我们认为在观看直播时更有趣。然而,如果把这些句子单独拿出来,它们就不够有趣,也不具备用上一次哈默会议上的金句做圈圈的特性。所有这些话加在一起,但它们没有“不赚钱,交朋友”那样广为流传对于期待老罗精彩相声的网友来说,老罗今晚的表演并没有重复哈默会议的精彩部分。“算了,无聊,罗永好带着一个中年老人特有的疲劳,”一位网友在朋友圈里写道——9-

老罗的营销比现场直播的“无聊”和颤音现场直播的第一场秀的“无聊”要精彩得多。老罗的“炒作”在微博的早期颤音阶段要活跃得多。早在二月下旬,老罗就推出了“你买东西的时候看直播电子商务吗?或者,你会观看电子商务现场购物吗?”投票赞成结果显示,27000人拒绝,8784人偶尔拒绝,1357人经常拒绝。这种风似乎是偶然释放的,导致人们猜测老罗可能会进入电子商务直播。3月4日,网友转发了老罗的微博,说:“龙哥,说实话,我有点想你。老罗随后在网友评论区回复道。没关系。几天后我会定期播出。你很快就会感到无聊。”热心的网民们很快就把这一事件公之于众,然后罗永好宣布现场直播,并火速赶往热点搜索。不过,老罗假装不知道这个答复,嗯?我宣布了吗?看来我只是在评论中与我的朋友们聊了一会儿——10点——这时,媒体和KOL开始谈论老罗对这一事件的现场直播。不出所料,3月19日,老罗的官方官员宣布“我已经决定做现场电子商务”在官方宣布后不久,老罗在微博上变得非常活跃,转发网民的评论,回复询问,返还黑粉,出口笑话,并且非常有活力。后来,他进入颤抖状态,以平均每天一个的速度发布了团队为自己拍摄的镜头。穿着风衣,站在风中,面对大风;和制造商削减价格,削减到一个耳光;面对你要问的问题,带着一点烦恼回答...抖热茎和材料的短片,老罗的团队是非常擅长玩的。——11——不仅是拍摄热点,老罗的团队也非常重视与网络名人的互动。李丹邀请老罗卖脱口秀,李雪芹推荐卖火星给老罗,毛毛修女请老罗卖他标志性的微笑...老罗对人们推荐的好东西反应积极。这进一步推动了老罗颤音粉丝的指数增长。凭借颤音平台和公开屏幕广告的3亿流量支持,老罗的颤音现在已经吸引了744万粉丝。有人说老罗“为什么不,先营销”。这句话的前半部分是有争议的,但是后半部分被许多人认为是非常同意的。老罗的个人魅力是无法复制的,他丰富多彩的金句也很难被别人模仿。这就是老罗的独特之处。但是从老罗身上,我们也可以找到一些可以借鉴的营销方法。为此,我们采访了前金山软件营销总监、前《游仙日报》合伙人和CMO·徐晓辉老师。1.做好准备徐晓辉认为,在老罗的营销风格中,第一个重要的风格就是做好准备,这是许多产品或制造商在营销之前所缺乏的一种行为许多品牌希望产品在投放市场的当天就能着火。事实上,这是一种错误的看法。产品发布的早期阶段需要长期预热。这就像堰塞湖效应。在早期,大量的雨水或支流在一定程度上积累。当堤坝决堤时,只有一个马平川被冲了下来。老罗非常善于获得动力。从互联网上,我们可以看到他的势头越来越大,各种各样的“八卦”已经产生。如果你注意观察,老罗早期的营销行为是一个渐进的过程。例如,展示现场交付倒计时的海报的发布让粉丝们充满了悬念和好奇。转发网友的微博评论,及时回复,同时又笑又骂,充满温馨。可以说,从媒体炒作、官方新闻、老罗自身在社交平台上的不寻常活动,到网民自发产生的“八卦”,以及一些品牌和人才,这些行为无形中增加了老罗工作的潜能。正因为这一系列的动作势头越来越大,所以很多人都在期待老罗的现场亮相,就像期待春节联欢晚会一样这么多年来,尽管有各种各样的问题,老罗给公众的印象还是很深刻的,那就是他很严肃,很多人都称他为“老罗的完美主义”这可以从以下事实中看出:当他制作hammer手机时,他亲自检查了每一个细节。“我不是输赢,我是认真的”这句话几乎成了他个人形象的诠释。他不仅更真实,其他人也会迫使他更真实早先的方,后来的手机同事,还有黑粉消费者协会……老罗自己的真诚也促使围观者对他严厉起来。在这种情况下,他不敢做任何超出底线的事情,从而形成了他严肃的人性化设计,这实际上是他自己的品牌。有些品牌做得很好,比如小米。当你说每个人都知道价格/性能比时,你可以不加思考直接购买。只要你需要,它必须是最高的性价比。这种人员安排,小米、小米的精品、网易的严格选拔,其实都是在这一条线上你的品牌必须有一个清晰的标签,这样人们就能记住你,知道你做什么,你是谁,而所谓的差异化定位也就在这一点上。3.低调的消费者需要的是能够真正与他直接对话的人。老罗做得很好的是,他愿意降低自己的身份,和每个人交流,把用户当成朋友。这正是一些大品牌和传统品牌做不到的。一些网民留言直接问老罗:“你现在对自己失望了吗?”老罗对此的回应是,当务之急是还清哈默科技欠下的6亿英镑债务,“锚不赚脏钱”因此,当他宣布他将把货物带来现场时,他并没有回避偿还债务的目的。人们会发现很难见到他,甚至认为从老罗的角度来看,他为什么要卖商品活呢?一旦你了解了他,他的营销目标就会真正实现降低你的知名度,不要随身携带,让用户的智商凸显出来,而不是让品牌的智商凸显出来,在这件事情上,我认为老罗是另一个例子因此,从以上三点,我们可以发现老罗的营销套路还有一些可循之处:第一点是前期预热,带动各方的势能;第二点是人性化设计的创造,事实上,它是让你的品牌有一个清晰的标签,让别人知道你做什么,你有什么优势。第三点是降低姿势,不要把它举得离地面很高。

结论
总的来说,老罗的第一次现场分娩表现很出色,虽然不够有趣。但是,这毕竟是对水的初步考验,我们不能对老罗要求太多。团队的磨合和电子商务直播的摸索都需要一个熟悉的过程。对于品牌制造商来说,他们比老罗工作室中的实时转换更看重的是老罗产品发布和后续转换的曝光。因为通过老罗的介绍,这些商品会被更多的人了解,所以这个广告的价值是巨大的。可能是因为昨晚第一次直播的兴奋而无法入睡,老罗今天早上起得很早。6点18分,微博显示老罗已经努力开始“炒作”,并转发了一条吉列微博。附图是老罗年轻时的照片。那时候,老罗还是一个相貌堂堂、精力充沛的年轻人。——12——现在他选择了再次上路,老罗仍然说话尖刻,精力充沛。祝你好运!

你觉得老罗的第一场现场表演怎么样?< br>

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