提到运动鞋品牌,首先想到的可能是阿迪达斯和耐克。事实上,耐克和阿迪达斯这两大国际巨头进入中国后,已经成为最大的竞争对手,占据了巨大的市场份额。
但是阿迪达斯和耐克的“诞生地”实际上是美国。作为世界上最大的体育品牌,美国一直是体育用品竞争最激烈的地方,许多世界知名的体育品牌也诞生了。
中国作为一个人口大国,自然是所有主要体育品牌必须竞争的地方。因此,外国品牌不断涌入中国市场。但长期以来,很少有品牌能够挑战耐克和阿迪达斯然而,
却有一匹巨大的黑马,它成功地挑战了“不可能”,在中国市场击败了阿迪达斯和耐克。这就是美国体育品牌——斯凯!
斯凯奇进入中国市场
据公开数据,斯凯奇品牌是由美国人罗伯特·格林伯格于1992年创立的。英文名字“Skechers”来自南加州的俚语,意思是“坐不住的年轻人”,代表追求时尚和个性的年轻人
,最初,SKETCH从工具和靴子的单一产品开始。经过20多年的发展,SKETCH已经从一个单一风格的小公司发展成为世界上最受欢迎的休闲运动鞋品牌之一。
为了开拓更广阔的市场,斯凯自2007年起就决定进入中国市场。在起步阶段,由于对中国市场和消费者需求缺乏了解,发展并不顺利,甚至遭受了严重的损失。在
年,SKETCH主要瞄准二、三线市场,但二、三线市场基本上被国内体育品牌布特和安踏等巨头“主导”。然而,对斯基奇夫妇来说,动摇他们的地位并不容易。
之后,经过一些市场调查,斯凯奇很快重新定位了品牌,决定走中高端路线,同时也重新定价,选择了一个空白价格区间,低于耐克和阿迪达斯,高于安踏和布特,很好地避免了它们之间的竞争
毕竟,对于一个刚刚进入市场的新品牌,消费者一时难以接受。然而,随着价格低于耐克和阿迪达斯,出现了许多新产品和爆炸,使斯凯在中国市场上成为一个成功的名字。
黑马出生
Skye在品牌战略上走了一条与众不同的道路,不同于传统的运动品牌耐克和阿迪达斯,后者注重运动的专业功能,适用于高科技产品
SKECH更注重鞋子的舒适性,在造型设计上投入更多,每年可推出近100款新产品。因此,它将很快在鞋类市场站稳脚跟。
还将产品开发扩展到多元化方向,如时装鞋和步行鞋。合适的人群也是从年轻人到老人和儿童。因此,它受到许多消费者的高度追捧。
,在促销中,Sketch找到了一个有流量的明星为他代言。此外,线下商店已经变成了网上红色商店,吸引了许多年轻人来打卡和拍照。
与已有近50年历史的Nike和Adi相比,Sketch上市不到30年,略显年轻。然而,它的发展速度令所有运动品牌侧目。
以耐克为例。作为鞋业市场的“领导者”,其在中国的销售额在2018年达到了350亿元。速写销量的飙升动摇了耐克和阿迪达斯在国内的地位。
的数据显示,在2019年天猫双十一鞋品牌交易中,天合联盟成功击败耐克和阿迪达斯,成为中国市场的另一个鞋王。
实际上不仅仅是中国市场。早在四年前,美国运动鞋消费市场报告显示,天合联盟击败阿迪达斯,以5%的市场份额在美国排名第二,仅次于体育巨头耐克公司。
如今,已进入中国市场10多年的SKETCH在中国的年销售额为140亿元,每年销售近2000万双鞋。其在中国市场的门店占全球门店的70%,达到2600多家,而且门店数量仍在上升。
不得不说Sketch在现实体育世界中绝对是一匹“黑马”,因为他在中国市场非常“受欢迎”。
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SKECH能发展如此之快,重要原因是中国年轻人现在非常重视时尚运动,而SKECH的风格设计也符合消费者的需求
,在Skechers的整个开发过程中,实际上有一些尴尬。它一直被怀疑是模仿品,近年来被耐克、阿迪达斯和匡威公司多次指控。
未来,SKETCH将在全球市场上与几家巨头竞争。恐怕有必要加强自主设计和创新,以增强消费者对品牌的好感和信任。
参考:BOSS表示财务,灰尘到枫树,商业轶事,互联网等