聚集流量，美容化妆服务提供商“网络红猫”希望为所有平台建立全新的入口

推广一直是美容行业的一个难点。如果网红猫能够占据促销入口，理想情况下，许多美容品牌会与像网红猫这样的组织合作。作者

|戚鹏利

这是《新商业智能NBT》报道的第496家创业公司

。以喋喋不休和快手为代表的短视频平台的兴起、发展和演变正在惠及其生态中的所有参与者。继MCN和广告服务提供商之后，电子商务服务提供商成为最新的受益者。

网红猫是典型代表今年春节后，许多知名投资机构都主动找到网红猫创始人张帅，商谈融资事宜。在此之前，历史悠久的电子商务服务提供商并没有对市场给予太多的关注。

的转折点在于，自去年下半年以来，电子商务已经成为颤音快打玩家关注的焦点。实际登陆过程证明，短视频电子商务提供商具有强大的爆发力，短视频电子商务提供商甚至被视为下一代电子商务模式在这种可能的代际交替过程中，资本方试图在喋喋不休的快手里找到下一个。

网红猫是最先抓住这个机会的组织之一。2016年，网络红猫开始与新浪微博和美国电影中的其他名人合作，利用电子商务赚钱作为美容化妆电子商务服务提供商，在线红猫的主要模式是连接各种平台上名人的流量，提供品牌供应链，最终将他们排到后台商店套现在2018年《沙音》、《快手》和《小红帽》流行之后，在线红猫成为了沙音和《快手》的官方电子商务服务提供商

网络红猫成为快速官方电子商务服务提供商

与微博和美国专利相比，颤音和快速者的电子商务生态呈现出完全不同的规则。颤音的算法机制很容易产生爆炸产物，而快手的老铁转换率很高。NetRed今年的重点是探索针对不同平台的不同销售方法，如tremolo和fasthand。在此基础上，通过与足够多的平台和人才的合作，网红猫希望建立一个跨平台的美容品牌来推动新的交通入口。

张帅告诉NBT(微信公众号:新商业趋势)，创新是美容化妆行业的核心痛点，视频短媒体和平台的变化给网络红猫带来了解决这一痛点的机会。

将在掌握交通入口和推动新入口的能力后，进一步提高网络红猫相对于品牌的话语权和议价能力。届时，网络红猫将能够通过股权参与或联合品牌推广成为品牌方的利益共同体，这将是网络红猫从后端转向前端的重要一步。

01 |掘金视频电子商务短片

成立前，张帅曾在阿里知识产权局工作。他的工作职责主要是保护高端奢侈品牌如LV、爱马仕、香奈儿和其他快速消费品牌如宝洁、联合利华和欧莱雅的权利，并处理假冒平台问题。因此，张帅积累了大量的美容品牌资源和店铺运营经验。

当时，欧莱雅、蔻驰等知名品牌与国外社交媒体名人合作营销和运送商品的情况非常普遍。2016年前后，微博、美容摄影等平台的兴起以及人才生态的建立，使得这些外国美容品牌对中国社交媒体营销产生了兴趣。张帅认为这是一个重要的机会，于是网红猫成立了

199服装和美容化妆品是当时微博和美国摄影师携带的两大类商品。张帅聚焦红猫美容化妆主战场这不仅是网红猫的资源和优势，也是因为有两个主要问题的回报和库存的非标准服装，这是非常危险的。另一个客观情况是，服装领域的竞争已经够激烈了。如果鲁汉在2016年获得阿里3亿元的投资，其他初创企业将很难再涉足服装行业。

2016年，网红猫第一个与papi酱合作，给她带来了吉佳手表的广告。之后，他和罗秀秀签了一份合同，罗秀秀是一个有名的美女掌门人。在微博上，红猫网签约培训美容专家胡。截至2018年，胡的个人美容店销售额超过1亿元，并在2018年被收入新浪微博十大电子商务名人之列《小红帽》走红之后，网红猫还与范成城、林允、刘嘉玲等明星合作。

|在1992-018年的下半年，喋喋不休、行动迅速的玩家开始将他们的力量传递给电子商务，网络红猫也紧随其后。在《战栗》中，第一个与网络红猫合作的红人是王小强。来自王小强的一段视频已达到3000万次广播，产生了18000笔交易。快速玩家轰动一时的散打大哥，在2018年11月1日卖出了1.6亿股。基于traffic普惠公司培育的传统铁文化，快速行动的现场电子商务提供商也因其高营业额和高转型而闻名。

Net Red Cats的创始人张帅

意识到短视频电子商务的爆发力后，Net Red Cats抓住机会，摇身一变，迅速招募服务提供商，成为两家官方电子商务服务提供商。

短视频电子商务今年春节后继续升温一个重要的迹象是，许多MCN人积极寻找网上红猫，并表达了他们成为电子商务提供商的愿望。一方面，电子商务的上限比广告的上限高，而广告兑现一般只适合首席执行官，更多的名人需要依靠电子商务兑现。如果名人想化妆，他们通常需要能够同时与数百个品牌制造商联系，这要求组织的供应链具有高度的整合能力，并且更适合与服务提供商直接合作。

目前，网红猫负责2900万粉丝的聊天热的剩余和毛毛姐姐电子商务业务的实现。

，在张帅看来，震颤的电子商务模式与微博时代完全不同。在微博上，基本头网red和大KOL在销售商品方面一定表现不错，小红书里的明星依靠真人来销售商品，效果也不错。然而，这些逻辑在喋喋不休中并不成立。摇音卖商品找有标签的人和商品比较匹配的人才，粉丝不必特别，只要内容能击中摇音算法，而且内容本身与电子商务能卖的商品高度相关

直接证明了今年春节后，网红猫与一家只有4万名粉丝的手机制造商合作销售商品。其中，一款口红在1000万个视频中出现，一天内售出9000多支。

因此，chattering电子商务厂商的核心之一就是如何使商品视频更符合chattering算法。如果将该算法推荐给数百万甚至数千万的流量池，转换将非常高。发送视频的人是否是红发并不重要。需要注意的另一点是，tremolo帐户将有自己的标签，从其他性质的标签切换到电子商务将很容易被判断为广告不能被推广，并且帐户需要在开始时被清楚地识别为电子商务帐户。

是一种算法驱动的电子商务模式，结合淘宝的游戏更具爆炸性。在chattering中，一些商家曾经以返还大额优惠券的形式在chattering中销售防晒霜，使得防晒产品的价格不到10元该公司在一个月内售出超过100万件商品，并通过摇旗呐喊将防晒霜转移到淘宝上，成为淘宝防晒霜的首选。张帅以前从未见过一款SKU的化妆品，一个月能卖一百万份，“非常夸张”

可以被任何人出售的可能性，算法推荐的爆发，淘宝返利规则的结合以及不同级别商品的包含，使得张帅对特雷莫罗电子商务的未来非常乐观。"这种力量可能比微博时代强大很多倍."张帅预测，特雷莫罗电子商务公司今年将在618左右“爆炸”。

快手电子商务提供商更依赖人才的现场销售。基于对老铁的信任，速战速决的电子商务提供商也有很高的实时转换率。头人和腰人都有很强的销售能力。随着快速交易流量的分布更加均衡，用户更加复杂，快速电子商务的规模和规模也极具想象力。

02 |争取新的入口

今年，网络红猫的核心任务之一是探索四大社交平台的不同销售方法，即颤音和fasthand例如，tremolo将更多地尝试将简单的人和算法结合起来，快速手更多地与中间和腰部的KOL一起生活，继续在微博上签署头部KOL，小红本将继续与星星一起工作来种草。

张帅对网红猫的终极愿景是成为美容化妆领域的能量转换器。该转换器的具体模式是积累不同平台的销售方法，收集chatter等四个社交平台的流量，并将其应用于美容化妆领域新兴品牌的推广，帮助新兴品牌完成从0到1的推广过程

张帅解释说，如果大多数主流社交平台的KOL，如颤音、快板和微博，在一到两周内推出一款新的美容产品，中国社交媒体用户将在短时间内了解该产品，这将有助于美容品牌完成推广。推销新产品一直是美容行业的一个难点。如果网红猫能够占领这个新的入口，理想的情况是许多美容品牌会与网红猫这样的组织合作。

净红猫可以选择通过成本或股权参与的方式与品牌合作。未来，NetRed Cats将考虑向品牌的方向发展，通过成为品牌的少数股东或与品牌建立合资企业，成为品牌的利益共同体。模型已经过验证网红猫与一个年营业额50亿元的面膜和防晒霜品牌达成合作，并成为该品牌的股东。

张帅认为，短视频电子商务加社交流量的模式有可能推动下一代电子商务平台的发展在连接到品牌供应链和电子商务运营能力之后，到2020年，捷足先登的玩家有可能成为电子商务行业的新标杆。其中，颤音用户层总体上比较年轻，有一半用户没有使用淘宝的习惯。特雷莫罗有望在1995年后成为淘宝网。张帅预测，GMV的颤音和快手今年可能会超过1000亿。

net red cat company

从另一个角度来看，未来主要有两家电子商务公司，一家是阿里，另一家是阿里以外的各种社会电子商务公司NetRed想做的是覆盖除阿里以外的所有社交平台，包括微博、快手、微博、小红书和微信。目前，网红猫正在与多家微信生态商务服务公司讨论合作事宜。它的主要模式是帮助这些原始平台控制商品，双方一起销售商品。

目前，网红猫所有平台的流量都存放在淘宝的后台店铺和店铺的粉丝中。未来，网络红猫计划将这些流量和用户存入一个统一的运营商，成为电子商务和裂变的成员

“第一步是买我的东西让你漂亮，第二步是我带你一起去赚钱，可以做裂变裂变的核心目的是强化净红猫从新产品到美容类爆炸产品的进口功能。所有品牌在推出新产品时都需要考虑是否与我们合作。在线红猫将在社交平台时代大放异彩。这个入口是这个行业的痛点。这是在线红猫的核心逻辑。“

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