金蝶腾“云”与产业互联“网”

SaaS市场的迭代就像企业数字化转型的一面镜子，从信息化、数据化到全面云化。残酷的商业竞争迫使企业不断加速成长。

写作|玉子

生产|实业家

最近，金蝶发布了2019年度业绩，年收入33.26亿元，同比增长18.4%云服务业务13.14亿元，同比增长54.7%，占总收入的39.5%经营活动净现金流量9.63亿元，同比增长6.3%金蝶宣布业绩的当天，其股价上涨了12%，资本市场将其业绩评为“高分”

连续三年获得SaaS市场第一名。金蝶已经进入云转型的关键阶段，向外界交出了一张好的成绩单。企业对增长的渴望是金蝶的目标。金蝶的新使命是推动产业价值链重组，帮助企业成功完成数字化转型。

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数字化，企业的必备问题

如果说在过去的十年里，消费互联网颠覆了零售、通讯、旅游等领域，重建并形成了新的价值链，那么在未来的十年里，工业互联网将引领社会开始新一轮的变革。

外界曾经给工业互联网下了一个简单的定义，即依靠互联网技术实现企业数字化、工业平台化、与消费互联网互联、跨境跨网数字生态服务网络。在工业互联网升级的大趋势下，它将重塑企业的商业模式和管理模式，也将孕育一场深刻的管理革命。

疫情的出现，加快了企业对全方位云化的需求。企业业务和管理的数字化也达到了一个新的高度。在未来，互联网企业和传统企业之间将不再有任何区别。只有一个企业是数字企业。在互联网的后半部分，在数据和算法的驱动下，数字化已经成为所有企业的必备条件。

数据也给出了答案。从2019年到2021年，对数字转换的直接投资将达到500万美元。5万亿据估计，2022年全球数字国内生产总值将达到46万亿美元，占经济总量的46%。数字化已经成为推动社会经济发展的核心动力。没有人能忽视它的存在。

利用数字技术解决数字支持问题，并利用商业模式和管理模式围绕共生关系进行重构。商业模式是以价值创造和用户为中心，实现价值创造核心要素的重构。然而，这种管理模式重新定义了以员工为中心的团队、组织和员工之间的关系，构建了一种新的共生关系。自

成立以来的27年里，金蝶粉碎了电脑、服务器、办公室隔板、老板椅和企业资源规划系统……打破了它们的界限，一次又一次地走出舒适区金蝶也是在一个接一个的推陈出新的过程中，完成了企业的自我进化，找到了与合作伙伴“共生”的方法。

为了使企业能够以更低的成本和更高的效率完成数字转换和升级，金蝶投资数亿元构建了企业级云原生PaaS平台金蝶云天空，该平台使用分布式架构来支持以微服务、容器服务、开发平台等为代表的云原生基础设施。它创建了云动态域模型，并支持云个性化定制。它集成了社会交流、人工智能、大数据、区块链等技术。，为企业级应用提供基于场景的平台服务，并为处于数字化转型过程中的企业提供强大的平台支持

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数字共生，产业互联

在金蝶看来，产业互联网的本质不在互联网而是在传统产业，传统产业的本质不在企业而是在产业价值链，产业价值链的本质不在占有而是在联系

过去，企业可能只关注价值链中的一个或几个环节。然而，消费互联网的兴起使消费者有了更多的选择，体验和服务也成为影响他们选择的因素。消费者也是生产者和定制者。这迫使企业关注价值链的每一个环节，并通过共享实现利益最大化。过去，只关注供应商分销的企业也需要直接接触消费者，了解他们的第一手需求。

，企业意识形态的变化，似乎是企业经营管理的升级，但其背后是整个社会分工与合作的变化。大量新的商业模式和商业形式已经开始出现。企业不再是个体实体，而是与上游和下游客户共生

2-019年，金蝶不断加快工业互联网的布局，以企业数字化和工业平台为两大出发点，深化与各领域合作伙伴的链接共生。

在工业互联网领域，金蝶与中交株洲机车厂共同建立了“国创轨道交通工业互联网平台”(以下简称“智桂云”)，允许企业通过该平台租用部分闲置机床，避免了主机厂与辅机厂之间因信息不畅而造成的零件短缺或材料积压，减少了企业的资金占用

依靠智能铁路云加速数字流通，打破信息孤岛，实现主机厂和辅机厂设计、采购和供应链的协调。一旦客户需求发生变化，辅机厂可以及时响应主机厂的采购和供应需求，从而提高主机厂的交货能力。

中小配套企业高度依赖主机厂，缺乏制度创新能力，缺乏自主转型意识，缺乏市场拓展能力。通过智能轨道云，CCM推动中小企业全面走向云，拉动中小企业从产业服务、智能制造、产业联盟、产业材料联盟、智能园区和云创造空间六大板块共同转型，使产业链中的每一个角色都能获得利益。

农业是社会经济的重要基础，也有巨大的转型升级空间。在农业互联网领域，金蝶和文集团联合成立互联网，解决了该行业的两大痛点，即上游“农业劳动效率难以提高”和下游“批发市场关键流通环节不畅”。金蝶从两个方面发起了攻击:推广智能农业和开放线上和线下共享平台，以帮助解决行业的痛点。

推广“智能育种”:将大数据、物联网等技术应用于普通中小农户，不仅实现了温农业自身的“智能育种”，也带动了上下游合作伙伴实现了智能技术的转型一个农民、一台电脑和一根网线可以养20，000只鸡。

开启线上线下“共享平台”:搭建一个在线平台，颠覆目前所有农民、石闻、流通环节和消费者共享的传统批发市场模式这个平台打破并融合了产业链中的所有环节。消费者可以消费，批发商可以批发，屠宰场可以直接连接上游农场。

金蝶集团与文集团合作实现了覆盖整个产业链的信息系统，7万户家庭每天增加20万份文件，每年增加2227万人，使文集团成为世界上最大的养鸡企业和第二大养猪企业。

金蝶打造工业互联网的想法并不是唯一的，而是带来了许多合作伙伴来创造一个良好的工业生态。不是谁借助谁的力量“制造”工业互联网，而是谁积极地与“一荣俱荣，一损俱损”的工业形成共生关系。与中车诸暨、石闻集团的合作是金蝶“工业共生”的两个典型

金蝶已经为超过680万的客户提供服务，覆盖TMT、综合集团、制造业、现代农牧业、快餐、金融服务、交通物流等行业，帮助招商局、万科、中石油等行业龙头企业进行数字化转型

下半年互联网喊到B，腾讯、阿里等消费类互联网巨头也在工业互联网方面下大力气。然而，不同之处在于金蝶更关注企业SaaS应用程序，并提供底层的PaaS平台来支持这些应用程序。该平台侧重于应用关联，而腾讯阿里和其他公司更侧重于基础设施建设和基础设施IaaS应用

，确切地说，金蝶和英美烟草、产业链所有者和其他企业是互补关系。在工业互联网生态建设中，多头林将取代主导地位。

家企业对行业有最敏锐、最直接的洞察力。金蝶和其他信息技术制造商可以利用技术和平台，使企业建立一个平台，以更低的成本和更高的效率实现工业互联。金蝶在从低端到高端的产业价值链重组中扮演了“摆渡人”的角色。

在工业互联网时代，谁能适应帮助企业实现数字化的主张，谁就能走得更远。显然，金蝶已经找到了合适的前进方向。

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金蝶工业互联“网”

2019财务业绩显示，金蝶集团加快了金蝶云天平台的开发，研发成本同比增长44.8%在

年期间，金蝶云天实现收入近6000万元，新合同总额超过2亿元。年内，新签客户130家，包括中国军事装备、中冶南方、顺丰集团、匹克集团等。在

0 B行业有一句名言叫做“没有PaaS，就没有SaaS”。PaaS平台具有较高的技术要求，一方面可以支持应用开发和集成，另一方面可以提高资源利用效率和IT生产率。服务对象既包括开发商，也包括企业，这是产业链中的最高壁垒。因此，PaaS对于云计算厂商拓展业务边界、扩大目标客户、增强用户粘性，构建基于平台的生态商业模式具有重要意义。

中国云计算市场迎来了一个快速增长的时期IDC报告显示，2018年中国云管理服务市场规模达到3.07亿美元，同比增长132.4%，其中云运维管理服务和云迁移实施服务市场份额最大，分别占44.1%和28%，云增值开发服务市场份额占23%。

2-020年爆发的新一轮皇冠流行病让越来越多的企业加快了对云转型和移动办公的拥抱。企业全云转型的时代已经到来，这对金蝶来说是一个历史性的机遇。在

个人和时代之间，有一条叫做财富的绳索，可以用来利用这种情况。

2-014年，金蝶创始人徐·率先粉碎个人电脑和服务器，推出云ERP项目。三年后，“云ERP”升级为“金蝶云”，开始了金蝶向云演进的整体转型。如今，金蝶拥有非常完整的云生态布局，并取得了良好的效果。

金蝶拥有金蝶云和天空云的本地PaaS平台和丰富的SaaS云产品系统，如大型企业的金蝶云和天空、大型成长型企业的金蝶云和天空、作为一站式云服务的京都云、关彝云和小微企业的云之家等。

是针对金蝶云天化的大型企业。2019年，中石油、中国电力、华为和顺丰等130家客户将签约。金蝶云之星在CUHK和成长型企业的收入增长了43.5%，行业覆盖面持续扩大，客户更新率达到90%。小微企业一站式云服务金蝶智能云、电子商务行业云管理易云、智能协同办公云家园等云产品都出现了光明的增长。

IDC中国半年度企业应用软件市场跟踪报告(2019年上半年)显示，金蝶在SaaS ERM公共云(云ERP)和金融云市场份额中保持第一位，金融云占28.4%，超过2-6的总和

金蝶开放平台和渠道资源，支持广大SaaS企业家，投资垂直行业云应用，形成金蝶云生态，全力帮助中国企业数字化转型

2016年、2017年和2018年后，金蝶再次获得整体企业SaaS、SaaS ERM和SaaS金融云称号国际数据公司发布《2018年下半年中国公共云市场跟踪报告》，金蝶以5.3%的市场份额在中国SaaS制造商中排名第一凭借

的布局，云生态“筑底”，产业互联“筑网”，金蝶拥有更雄厚的资本迎接更大的挑战。