顶级公开课和商业路演中的12个常见错误

路演是给投资者留下深刻印象的一个非常重要的方式，但是许多企业家在路演中犯了许多相同的问题，这大大降低了“故事”的可读性

▲张智成老师正在教

。在本次创业家成长营的公开课上，润杰资本的创始合伙人张智成讲师以“融资路演实践”为主题，与与会者分享了融资路演的注意事项和技巧。

下融资路演经常犯的12个错误，你必须注意当

公司不准备进行融资演示时，

不会在战场上打无准备的仗，商场也不会。初创企业融资路演可以从以下几个方面进行准备:

团队

有可靠、稳定、互补的合作伙伴，不一定是全明星团队，但必须了解行业，有一定的积累。

产品和商业模型

最好有产品，并且已经用某些数据进行了小规模测试；如果没有成型产品，那么首先做一个演示，演示一些最基本的逻辑。材料

准备商业计划

。PPT可以简洁直接，在文字版本、心理过程和内心纠葛方面没有冗长的文字。

为错误的投资者进行融资演示

不要试图从所有愿意听你陈述的投资者那里取钱融资是一件非常耗时的事情，所以不要浪费时间和“错误”的投资者打交道。您可以通过以下标准缩小范围:

1。他们已经在你的领域投资并了解你的领域。

2。他们愿意在你的城市投资，而且经常这样做。

3。他们还没有投资你的竞争对手。

清晰、简洁和有吸引力的业务计划作为支持< br>

业务计划(BP)是大多数初创企业融资的必要垫脚石。一份好的商业计划可以成为企业融资的阶梯，而撰写商业计划的过程也是一次自我反省的机会。

优秀的商业计划一般包括以下内容:

1。行业背景和机遇市场有多大，目前的难点在哪里，你想切入哪一块？

2。产品，做什么，怎么做，优势在哪里，如何像利剑一样切入市场，最近的产品规划(时间，产品)；

3。团队、教育背景、就业背景、人员分工、团队人员的股权结构构成

4。未来两年的财务预测、财务状况和收支情况

5。融资情况，需要多少钱，这些钱能做什么？

不理解投资者退出策略的投资者

没有预先确定的退出规则他经常损失大量的利润，因为他担心少量的利润会变成亏损，并匆忙卖掉它们。投资者永远不会在不知道何时退出的情况下投资

一般来说，主要有以下几种撤回投资的方式:

1。上市是撤回投资的最佳方式，具有低成本、高附加值的特点。

2。现金可以立即从总销售额中收回。

3。通过资产或股权转让或出售退出投资

4。股份回购

5。监护权

6。企业内部的合并和转让

7。关闭、破产和清算

上述退出投资的方式不是相互独立的，而是紧密联系的。企业应综合运用这些方法部署投资退出。

我只需要1%的市场份额

“这个市场有多大，我只吃1%也是非常可观的”，类似的说法在整个商业圈都可以听到。然而，只要稍加计算，我们就能知道它根本经不起推敲。

1。这个算法太广泛了，经不起推敲。当企业家们说这句话时，他们常常充满了这一比例远远超过1%的幻觉但事实上，如果你抛出几个问题，你会发现这个算法经不起推敲。

2。没有可执行的实现路径

很容易设置目标，并且很难实现目标。初创公司通常资源有限，缺乏人才和渠道。他们想在两年内吃掉1%的市场份额。基于什么理由？

每个人都需要我的产品/服务< br>

盲目自信是企业家需要关注的陷阱。如果一家初创公司想要最终赢得市场，那就取决于产品和服务本身。如果企业家屏蔽消费者的意见，忽视产品质量和服务环节的漏洞，那么无论商业模式或创业项目有多好，都经不起市场的考验，最终只会是昙花一现。

我没有竞争对手

在高度发达的经济环境下，产品同质化越来越严重。现在，如果你仍然说你没有竞争对手，这可能意味着你选择的类别市场不够大。

素描市场的消费者只有在需要教育时才会购买。如果你是这个市场上唯一的一家公司，教育规模将会相对较小，整个市场的培育将会相对缓慢。这就是许多公司无法突破业绩的原因。市场不够大。当市场结束时，它是如此之大。

此时需要你的竞争对手跟你一起来扩大类别，而不是消灭你的竞争对手。最终，找到一种方法来改变竞争对手的业务，赢得更大的市场。

我不能肯定什么是“痛苦”

许多产品之所以能够成功，是因为它们很好地切入了用户的痛点并不断深化，提出了一套以最方便、最简单的形式为用户服务的解决方案。从哪里开始寻找用户的痛点？

1。许多用户的需求并不仅仅是表面上的。例如，洗衣店的生意不好。这可能不是因为洗衣房不干净，而是因为许多家庭没有时间送衣服。通过建立一个在线预订平台，与当地快递联系，在家取衣服并送货上门，可以发掘用户的深层需求。2.用户的痛点必须准确。例如，空气净化器专注于净化pm2.5或甲醛？作为杀手，价格是高端产品还是性价比？使用这种空气净化器的目标群体是年轻人还是老年人只有从用户的角度出发，重新审视产品的属性，我们才能找到痛点并准确切入3.质疑所有已知产品

许多爆炸性产品的出现是通过踩在传统产品的肩膀上实现的。当我们在积极寻找痛点的过程中受挫时，我们可以通过逆向提问将现有产品的许多缺陷转化为我们的机会。

4。从用户的主动性出发

当没有美丽和饥饿时，人们只能选择买方便面或速冻食品。口味单一，不方便。用户因时间成本而渴望的现场餐饮服务是一个棘手的问题。一旦解决了这个棘手的问题，潜在的价值是无法估量的。

没有解释公司将如何赚钱< br>

是如何在业务中赚钱的。因此，商业模式的核心部分是:利润！企业如何赚钱？如何赚钱？这对初创公司非常重要！目前，主要有八种盈利方式:

1。产品利润

仅仅是通过差价赚钱。

2。品牌利润

品牌，本身就是产品

3。模型利润

隐性利润，无形利润例如:360

4。系统利润

通过整合资源赚钱

5。资源利润

从某些核心资源中赚钱

6。租金收取利润

利用专利、知识产权等赚钱

7。财务利润

利用利差和杠杆赚钱

8。生态利润

创造了一个生态圈，让消费者可以在生态中持续消费。例如:小米

不理解投资者在融资早期阶段分阶段投资的概念< br>

。为了确保团队的稳定性，分阶段投资是将公司的发展与创始团队的利益联系在一起的有效手段。此外，分期投资可以避免创始人退出可能导致的股权纠纷。无论是和平谈判后的一次好会议，还是我们不想看到的一场争端，分阶段投资都可以最大限度地减少个别创始人的退出对公司的影响，并确保公司不会因为个别创始人的离开而四分五裂，公司可以继续稳步发展。

所做的是一种技术产品，而公司

的投资者不是受利润驱动的。他们更注重通过公司创造一个连续和系统的运作模式，而不是一个纯粹的技术产品。

退出策略是3年期IPO

退出是股权投资的最终目标，也是实现盈利的重要环节撤回股权投资的方式有很多，包括首次公开发行(IPO)、并购、股份回购等。首次公开募股退出仍然是风险投资/私募股权投资的主要退出渠道但同时，IPO退出也有一定的局限性。

项目公司在上市前一两年，必须做大量的准备工作，公司的经营管理状况、财务状况和发展战略等信息必须向社会公布，使投资者能够了解公司的真实情况，以期得到积极的评价，避免因信息不对称而低估股价。与其他退出方式相比，IPO程序更加复杂，退出成本更高，IPO后存在禁售期，增加了收益无法快速实现或延迟实现的风险。

到目前为止，顶岗企业家成长营(第二阶段)开放启动课程部分已经完成。通过开放课程，学生们学习了商业模式、金融知识、团队管理、路演准备等。

下周五，四名顶尖创业导师将与20名学生一起参与模拟投资阶段。将举行路演会议，邀请全国各地的投资者、投资机构和公众人物展示学生的学习成绩和项目进展，帮助他们完成资源、技术、人才和资金的全方位对接。