手机网站
手机网站
有一双国产运动鞋在国庆期间着火了。国庆阅兵期间，10万人的游行队伍中，大约有7万人穿着李宁无界运动鞋——“方阵以同样的风格走出街道——你可以拥有它。””< br>
也是李宁的热门股指10月9日，香港股票$李宁(02331。港元)开盘后迅速上涨，盘中一度达到创纪录的25.65港元。自今年年初以来，李宁的股价已上涨逾204%。从7月的第一周到9月底，李宁网上服装的平均价格每周上涨7%。李宁的服装价格溢价在过去几周也有所扩大，目前比安踏高出47%，比bitpace高出68%与此同时，李宁的平均每周鞋价上涨了6%因此，该行对李宁的目标价从23.6港元上调至26.3港元。该银行被评为“优于市场”,是该行业的首选。
摩根士丹利报告称，李宁(02331.HK)将在2019年表现强劲，预计销售额增长32%，经常性利润增长87%目前，该公司的弱点在于渠道管理和供应链，但该行希望新任首席执行官有助于改善该公司未来在供应链和渠道管理方面的弱点。
本行预计李宁2019-2021年的常规利润增幅分别为87%、46%和31%，预计比其他券商高出16%-22%。到2021年，银行预计该公司的运营超额利率将达到14.8%该行将李宁的目标价从22港元上调至29.2港元，并将评级从“与大市场同步”上调至“增持”作为中国人民最同情的民族企业之一，李宁今天终于开始收获它所期待的一切，但不久前，人们对它的印象完全不同。
问世后，李宁于1989年4月正式注册了“李宁品牌”商标，并在衣服上印上“李宁”字样。李宁的体操王子称号及其影响为公司的早期融资减少了很多麻烦。李宁5000平方的厂房只用了8个月就完工了。1990年5月，李宁公司在广东省三水市正式投产。
，像所有的制片人一样，李宁一开始不得不担心如何出售自己的东西。他想参加在北京举行的第11届亚运会的火炬传递，但亚运会火炬传递办公室为此出价300万美元。经过不懈努力，李宁最终以250万人民币成交。1990年8月，在世界屋脊青藏高原上，身着雪白李宁运动服的李宁，接受了藏族姑娘达娃扬宗的亚运圣火2亿人直接参与了亚运会火炬传递，25亿观众通过媒体了解了李宁品牌。至此，李宁品牌才真正为世人所知
自此，李宁一直以“李宁”品牌为主要驱动力，成为国内体育品牌的先锋。在
中了头彩之后，李宁开始扩大公司的规模。1991年健力宝投资1600万元，广东李宁体育用品公司正式成立。健力宝旗下独立负责李宁品牌运动服装和运动鞋的运营。1992年，李宁成为第一个出现在奥运会上的中国体育用品品牌。同年年底，李宁公司分别在北京和广东成立了三家公司，分别从事运动服、休闲服和运动鞋的生产和经营。
之后，李宁品牌产品逐渐赢得社会赞誉，自1991年起成为中国体育代表团参加重大国际比赛的专用设备。李宁品牌服装和运动鞋不仅被评为中国明星产品，还被评为全国服装行业十大名牌之一。
3年，李宁搬到北京，并在全国建立了特许经营营销体系仅用三年时间，李宁就完成了从运动员到企业家的转变。
，也是在这个过程中，公司的经营不断暴露出产权不清的问题
4年初，股份制改革专家刘纪鹏指出，产权不清将给未来发展带来致命的负面影响。他希望李宁离开健力宝。但在李宁的心里，健力宝的老板李经纬向他展示了重建公司的善意。李宁对刘纪鹏的建议问得最多:“如果你离开健力宝，别人会说我忘恩负义吗？”刘纪鹏的回答是:你的老板就是你的老板，健力宝就是健力宝，李宁就是李宁(李宁公司成长历程:一切皆有可能2016-11-15雪球作者:馒头)
李宁下定决心向健力宝解释自己的要求后，李经纬不仅全力支持，还允许李宁三次以现金方式偿还健力宝集团投资的1600万元，且不加息。1996年初，李宁将其总部从广东迁至北京，更名为李宁运动服装公司，并与健力宝彻底告别。
许多人认为李宁有声望，有高尚的人帮助。当进入商界时，会一帆风顺，但事实上并不像想象的那么容易。起初，李宁采用贴牌生产李宁牌运动鞋。开发成本仅为50万元，其中20万元用于生产001系列鞋。结果，所有的鞋子都不合格。李宁召集相关部门开会，发现公司所有的高管、所有的退休队友和家人，他们怎么能把事情做好呢？
自1992年以来，李宁有意识地聘请专业人士加盟，引进了一批对服装市场更熟悉、对市场控制更成熟的人才。从那以后，李宁公司确实开始步入正轨。
从1993年到1996年，李宁集团的年销售收入增长了100%以上，1996年达到创纪录的6.7亿元。但兴奋的李宁为公司设定了1998年10亿英镑、2000年20亿英镑的销售目标。随着1997年亚洲金融危机的到来，这一切戛然而止。在接下来的几年里，李宁的销售收入一直徘徊在7亿元左右，直到一个叫陈义红的人开始了李宁的新时代——职业经理人的时代。
两位关键职业经理人
陈义红于1998年上任，但他和李宁早在1991年就认识了从一开始，陈义红就在公司里扮演“指挥官”的角色。多年以后，李宁对陈义红有这样的评价:他有敏锐的商业直觉，敢于承担责任，是一个真正的商人。有人说，李宁的梦想，加上陈义红的商业人才，导致了李宁的十年黄金发展期。从实际情况来看，似乎如此。他带领李宁在2000年实现了超过9亿的销售额，创造了当时国内体育品牌的记录。
然而，在李2001中，最终选择了离开外界一再猜测，流传最广的说法是“因为李宁公司从未能进入10亿元俱乐部”还有一种普遍的猜测是，李宁希望为李宁品牌的前进注入系统，而陈义红“喜欢干预一双鞋的颜色和衬衫的风格”。当两个性格如此强烈的人发生冲突时，陈义红坦率地承认，“我知道我迟早会离开。””
就这样，陈义红在为李宁服务了14年零9个月之后辞去了执行董事的职务。李宁的第一代职业经理人谢幕了。
他有时会以自豪和激动的语气提到这个数字。“我要感谢李宁。如果他没有给我机会和平台，我就不会有今天的经历幸运的是，我遇到了他，因为你叫他像我一样一个盛气凌人的人。没有像他这样的老板，我们不会合作这么多年。也可以说，正是因为我，我们成为了多年的合作伙伴，才有了李宁和这股潮流。我们都应该珍惜命运。”(李宁和陈义红:两个人和他们的年代2017-07-08)
多年后李宁谈到这件事时说:老企业家需要离开，不是他碍事，这个位置独自坐得太久不好；一个成长中的公司本身需要不断的变化，不断引进更符合企业发展阶段的新人才。这就像一个孩子在什么年龄吃什么，做什么。
自1997年以来，李宁公司已连续27个月出现销售负增长。当时，身为财务总监的张志勇做出了一个大胆的决定——先在网下开店。因为“如果你再开一家店，你将会有多一份收入，多一份收入，公司的财务会多一点，财务会多一点，乘以百分比，下一步的投资会多一点。”“2001年，张志勇被推荐到前台，但不得不面临难以突破的销售瓶颈、不确定的“10亿目标”以及同时积压60多万件产品。
但是在同一年，张志勇带领李宁突破了他的前任陈义红没能完成的10亿元的销售障碍。随后，张志勇剥离了没有给李宁品牌增加价值的kappa业务，并聘请了一个拥有宝洁(Procter & Gamble)、耐克(Nike)和可口可乐(Coca-Cola)等跨国公司背景的高管团队带领李宁前进。
2年和004年，李宁公司在香港上市，积累了约8亿元现金，是张志勇为申办2008年北京奥运会准备的。他承认，李宁和他已经开始在竞标中记下一个天文数字。根据欧睿国际的数据，李宁的市场份额在2008年达到了9.0%，而安踏、布特和361度都低于6%2010年，该公司的营业额达到97.78亿英镑，李宁在向100亿英镑的俱乐部冲刺时进入了全盛时期。
但仅一年后，李宁公司的业绩在2011年上市后首次下滑。净利润同比下降65%,至3 . 8亿元，是本土顶级体育品牌中最低的。库存同比增长40%,至11亿元。平均库存周转天数增加到73天，是安踏的两倍接下来的2012年是一个转折点。安踏以8.8亿元的收入差距首次超过李宁。当地体育领袖的位置已经易手，到目前为止还没有逆转。
李宁高峰回落的三个原因一是盲目扩张2008年的高温导致对市场需求的过度预期和库存增加。李宁长期以来采用“直营店+专卖店”的模式，加快了分销渠道的扩张。这样，在供应链和零售端缺乏有效管理的情况下，在快速扩张期间，很容易导致品牌和顾客之间缺乏沟通，也很难快速应对市场变化。
英国《金融时报》中文网评论称，李宁已经建立了中国最大的体育品牌销售网络，拥有7748家零售店，但其中只有474家由李宁直接管理。大约2000家没有经验的零售商经营着60%的剩余商店。他们不愿意通过降价来清空淡季库存，为新的高价产品留下很少的空间。
经销商问题迫使李宁在市场变冷后削减经销商，但被削减的经销商在本季度将订单退回公司，增加了库存负担。经销商数量的减少也导致了一些中小经销商的变化，而安踏和361等本土品牌则瞄准了李宁公司，甚至直接用现金购买李宁公司的渠道。老对手耐克(Nike)和阿迪达斯(Adidas)已将其渠道打入次三线市场，该市场曾是李宁的总部。在内外夹击下，李宁的生存突然变得异常艰难。
2是定位误差2009年，该公司宣布李宁品牌的未来核心是羽毛球，这引起了广泛的质疑，因为与篮球和足球相比，羽毛球的用户基数太小。2010年6月底，以推出新标志为标志，管理团队推出了品牌重塑战略，并引入了“90后李宁”的概念与此同时，新的口号“实现变革”被推出，以取代消费者早就知道的“一切皆有可能”。在
改变其广告LOGO之前，该公司召开了一次董事会会议，并提出了四个可供选择的LOGO。高管们做出了不确定的选择，让已经很长时间没有出现在公司的李·想出了一个主意然而，李宁仅仅在几个小时前才知道该公司普通员工关于该公司投标变更的消息。原因是李宁50%以上的实际消费者年龄在30-45岁之间。该公司的决策者认为，更大的市场集中在15-30岁年龄段。结果，90后并没有购买，原来的80后开始抛弃李宁。
3是定价偏差在李宁快速发展的那些年，他的位置是二、三线市场。然而，李宁在2010年突然大幅提价，放弃了原本有利的二、三线位置和高性价比优势。主流产品的单价从250元涨到390元以上，在价格上直接与阿迪达斯和耐克竞争。然而，产品的质量和信誉无法与其他产品相比，造成了消费者的巨大损失。
被迫提升其定位，这并没有使李宁“国际化”，而是把品牌定位置于尴尬的境地。价格上涨一直持续到2011年7月，当时李宁的公司更换了标志。最初的标志产品很快就变成了反季节商品，这很快推高了库存在
出价被改变后，新商品的价格上涨，这使得李宁在二线、三线和四线城市的主要消费群体难以接受。订单和订单同比下降17%。李宁在国际高端品牌和大众市场品牌之间徘徊
2-011年，李宁的收入开始下滑，2012年亏损近20亿元，2013年收窄，但收入降至52.18亿元，2012-2014年总亏损近30亿元。李宁在2008年奥运会后的辉煌一笔勾销了。据《财经》报道，早在2011年7月，张志勇就首次向董事会提出辞职。李宁不同意，并写了一封公开信表示支持张，说他会给他三年，但张志勇辞职不到一年。
职业经理人第三次变更
2-012年，李宁公司宣布张志勇辞职，业务由李宁本人和公司股东TPG的合伙人金振军临时接管。金振军是一名韩裔美国职业经理人。他从哈佛毕业，因拯救达芙妮而出名。他于2014年3月被任命为代理首席执行官。金贞军上任时，李关闭了1821店铺。在高库存下，金振军首先选择了调整渠道。他还领导了零售模式改革，将产品开发和生产周期从15个月缩短到9个月。
2-013年，李宁的毛利率从2012年的37.7%的低点回升至44.5%，一举从国内四大品牌中的最低位升至最高位。一年近8个百分点的毛利率增长几乎可以说是不可思议的。这种模式的转变不仅解决了李宁当时的利润问题，也为以后的发展奠定了基础。
2-014年，李宁的总营业额增长了近10亿元。从2014年下半年开始，订购会议的订单开始逐年增长。2014年第三和第四季度，同店销售额转向正增长。2014年第四季度，中型单位数量同比增长——李宁的业务在金振军离任前已经开始逐渐恢复。
从公司经营情况来看，李宁的改革取得了初步成效，公司经营逐步走上正轨。然而，糟糕的财务状况大大降低了公司的声誉。说到金振军，人们记得的不是他对李宁做了什么，而是三年来“30亿的巨大损失”。外界普遍认为李宁是越陷越深的罪魁祸首。他的国际背景遇到了中国公司李宁，最后他不服从的执行受到了广泛的批评。
然而，2014年11月，金振军在宣布辞去代理首席执行官职务时表示，“我们已经完成了现阶段业务重组的预期目标。”他说，目标分为三个阶段，第一阶段旨在提高渠道效率和盈利能力，清理渠道库存等短期问题；变革的第二阶段(2013-2014年)侧重于改善供应链、营销和产品规划模式，包括产品开发和消费者体验；第三阶段(未来2至4年)将确保集团拥有合适的商业模式来改善其利润结构和渠道、零售效率以及现金和投资回报。
种种迹象表明，李宁公司的改革经过一系列措施取得了初步成效——公司的经营现金流得到了改善，渠道结构更加健康，盈利能力得到了增强，一个更加有效的销售体系已经基本形成。赞助CBA和签约韦德，以实际行动贯彻了李宁公司专注于体育和中国市场的战略。与此同时，它极大地提升了品牌，展示了其专业实力，享有很高的科技创新产品和快速反应产品的销售率，受到广泛欢迎。(金振军:李宁的改变中国品牌网络的力量)
客观地说，前两点已经基本完成，但第三点，特别是在利润结构，现金和投资回报方面，仍然远远达不到公众的期望，这往往是普通人，甚至投资者的价值，这就是为什么金振军的公告被媒体和公众一致嘲笑。
但是，这一说法已经得到李宁的肯定“他来到公司后，接管了公司的整体运营，并做了很多努力。他还制定了改革零售、产品、供应链和渠道的计划。他做了大量的规划和实施。应该说，他的一些主要方向仍然非常正确。我们现在正在做的一些事情从那时到今天一直持续着。”2019年的今天，李宁的这番话看似客气，但在他心里却是事实
李宁再次返回
伴随着金贞军的离去。2014年底，李宁重返公司一线管理层，担任“代理首席执行官”2015年，李宁扭亏为盈，外界也对他赞不绝口，用“起死回生”来形容李宁的回归
谈到这个问题，李宁不赞成所谓的“死”和“生”，也不赞成“就公司的运营而言并不那么严重”2012年和2013年的亏损是我公司战略调整造成的财务损失。事实上，我们的业务一直在盈利。它只是说，整个公司必须消化过去积累的问题，并将其转化为新的东西，而尚未完全构建的流程效率极低，因此它所造成的损失是正常的，在公司的承受范围之内。因此，“复活”这个词的使用可能有点戏剧性。“
这也不礼貌，但调整过程并不容易
2-015年，李宁一度下岗，开始实行严格的成本控制。一个细节反映了这一点。自2015年以来，在JW万豪酒店和香港香格里拉酒店等酒店举行的年度绩效会议已被中环一栋办公楼的会议室取代。2015年春节前，李宁没有颁发年终奖。2015年，李宁的广告和营销费用较2014年减少2.1亿元，员工费用减少约2600万元，管理咨询费减少近一半，减少3700万元，差旅和业务招待费也同比减少1600多万元
2，015是李宁公司历史上至关重要的一年。它已经连续三年亏损。今年，它能够将亏损转化为利润。收入增长率从2014年的3.6%上升至17.23%，净利润为1430万英镑。在某种程度上，可以说这一微小的利润是通过严格的成本控制而节省下来的，但与三年内的31亿亏损相比，李宁完成了止血的第一步。
李宁调整了组织结构，使其更加扁平化，“在公司结构中寻求最佳效率”“经过一系列的调整，李宁的资产效率和负债率都有了明显的提高。2015年，平均库存周转天数和平均收集周期减少了约10天，2016年减少了18天。资产与负债的比率从2014年的86.4%下降到2016年的40.5%和19.2%，尽管这些数字在行业中并不是最好的，但它们已经取得了显著的进步，并正在逐步走向健康。
可以说，以2017年为节点，李宁的零售转型已经取得初步成功。过去10年在批发模式下积累的问题已经基本消除，更有可能开始斗争，为未来铺平道路。
2，007年，李宁有6245家店铺，其中只有310家是直营店。2017年，李宁拥有6262家门店和1541家直营店，是10年前的五倍。单间直营店的销售额达到175万元，比2016年的157万元增长了约10%，贡献了超过30%的收入。
在电子商务方面，李宁公司增长较快，2017年同比增长率超过47%，占收入的19%，同比增长4.7个百分点，达到16.86亿元换句话说，李宁的直接消费业务占直营店和电子商务总收入的一半。(中国风云变幻李欧洲网:02-13)
今天，李宁似乎是在2014年底金振军离任后执掌大权的。主要工作是使2012年至2014年制定的战略在以后的日常工作中得到有效实施，即加强公司的执行力。
努力做好童装布局在扭亏为盈之后，李宁开始了它的扩张计划。2015年7月，李宁公司宣布其战略方向将从体育器材提供商转变为“互联网+体育生活体验”提供商。在这一新战略的背后，它意味着要在产品、渠道、线上到线下、消费者互动和数字商务平台的建设方面建立一个“数字商务平台”。
2 017年，李宁大举进军童装市场。李宁儿童将更名为李宁青年。与此同时，3-14岁的儿童将成为消费群体的目标。对于不同的年龄组，将设置两条产品线:好奇的3-6岁儿童和精力充沛的7-14岁儿童。鞋类产品将扩展到跑步训练、篮球和运动时尚。
李宁以前选择和他的伙伴一起开发童装。李宁的童装是一个授权的商业模式。合作伙伴对体育童装市场的投入、资金实力和了解不够，直接导致了李宁童装渠道的落后。李宁意识到了这个问题，不再允许自己在火热的童装市场无所作为。这一次，他重组了童装类别，提升到公司的战略层面。接下来，我们将宁的攻势，在童装市场，开设大型商店和电子商务渠道。(李灿宁的“潮牌”能否挽回失去的五年？2018-05-1718:15)
2年1月，李宁控股的非凡中国宣布收购英雄联盟职业联赛(LPL)队Snake并进行电子竞赛在接受21CBR采访时，李宁将其定义为其体育产业发展的旗舰平台——市值约250亿港元的李宁公司是其中的一个子集，并表示在创建李宁品牌30年后，更多的精力和资源将集中在2019年，以拓展非凡中国的新业务。
同时，李宁还尝试将体育社区发展作为其核心业务，重点布局为全民健身综合项目“李宁体育公园”就中国现有的商业组合而言，李宁体育公园是最具想象力的商业
李宁体育公园采用“轻资产”运营模式。土地和硬件设施的投资主要由政府或第三方机构承担，然后将项目委托给特殊中国运营。后者提供体验服务、培训、活动组织等。对公众开放。一般委托期限为20-30年同时，团队将在早期阶段参与场馆的设计和规划，并培养对大众体育的理解。例如，团队将强调内部设计的开放性，鼓励运动人群的相互交流。
在合作中，特别是中国的收入，主要来自场馆使用、体育训练、赛事、商业设施租赁和体育用品、餐饮销售据李宁介绍，以南宁的李宁体育公园(不属于非凡中国)为例，它每年可以创造约5000万元的收入。此外，地方政府还将根据场馆运行情况给予适当补贴，以确保场馆运行。
"体育公园辐射了中国城市中最具活力和意愿的消费群体。他们喜欢运动，追求休闲和娱乐。我们可以很好地管理这个团队，在开发体育消费品方面有很多机会。”李宁告诉《21CBR》，除了参股李宁公司专注于体育用品领域，尤其是中国也在寻找目标，考虑并购进入健康体育相关消费品领域(在做了30年的鞋和衣服后，李宁开始了他的下一个阶段的生意！他等了10年《21世纪商业评论》才发布:03-19)
成为真正的“90后李宁”
2年12月底017，阿里巴巴与纽约时装周在“中国日”活动中合作，“李宁是体育品牌中寻找能代表中国的品牌的首选”当时，李宁街头篮球系列BADFIVE的总设计师陈立杰表示，他已经接到通知，7名设计师将在一个月内为纽约时装周交付56件服装——这项任务本身需要产品、供应链和渠道各方的有效合作。
年末，李宁获得奥运会冠军，李宁喜结良缘，而经典时刻戒指上的t恤设计成为复古系列。
2年2月和6月，018年，李宁公司在纽约和巴黎举办了两场大型演出。今年2月，它的声誉爆发，股价飙升。相关产品很快销售一空在巴黎的新赛季，李宁品牌以李宁自己的运动员生涯为灵感，从未来的角度诠释了90年代的复古运动趋势。36个男式和13个女式构成了49个带有中国元素的展示形象。
从纽约的“启蒙”到本季的“中国李宁”，两场成功的走秀显示出这个28岁的运动品牌正以全新的气质回归年轻人的视野纽约时装周之后，无刀2号已经成为中国最具吸引力的时装鞋之一。
”李宁终于抓住了这个百年一遇的机会，眼前一亮“时装周产品带来的社会话题和赞誉让李宁重新回到了其代表地位、高端品质和时尚的品牌形象。在媒体观察者的眼中，这是一次完美的品牌回归。
2-010年，李宁第一个喊出“90后的李宁”。他想争取年轻人的青睐，让他们有更年轻的定位和时尚的产品，但却遇到了拒绝接受理由的新人和抛弃他们的旧人。李宁自己可能没有想到这一点。他花了八年时间才真正赢得年轻人的青睐。像
这样的案例很可能被纳入商学院的课程。当媒体试图通过他自己来恢复商业决策过程中的华丽思维和选择时，李宁总是显得很平静。他轻描淡写地说，“过去的尝试可能没有打击(消费者和市场)，其次是市场环境已经改变。””(《中国风云变幻》李宁十亿欧元网站:02-13)
作为一名运动员，李宁曾经创造了体操界的神话，也曾经历过国民唾骂的悲哀。作为一名企业家，李宁曾经创造了中国体育品牌的神话，也经历了被市场同行击败和超越的痛苦。如此巨大的差距，如果一个人倒下也许很难自拔，但李宁每次都顽强地站起来，舔血自尽，终于得到了新的生活。
在李宁的前场，有几支女子排球队一直获得冠军，这给了我们永远强大的政治吸引力。曾经辉煌一时的姚明、刘翔和李娜给我们带来了对名利的巨大幻想。但我认为，对我们的国家来说，我们最需要的或许是李宁，不仅因为他的沉浮是所有人和行业的宝贵财富，也因为他在跨越自己的行业后所做的一切，这反映了一个时代的秘密，即个人和整个国家都可以向前迈进，甚至跨进一大步——永远的学习和超越。
只有这样才能让一切成为可能作者
|刘
(温馨提示:本文引用的数据均为官方数据，或为公开报道，不使用任何内幕信息)
