盒马x Xi茶介绍“奶茶绿球”。这是什么样的神仙手术

作者|托木森
来源| TOP营销(id: top _ mkt)在这种流行病的情况下，与世隔绝的家庭生活不仅阻止了年轻人外出，而且还使那些靠奶茶生活的年轻人与奶茶隔绝了两个月。
随着疫情的改善和城市的逐步恢复，奶茶在商品的“报复性消费”中一马当先。为了满足年轻人对奶茶的需求，奶茶市场的知名品牌乃雪推出了数量有限的新产品“霸气瓶装宝奶茶”，成功地引领了后疫战争。

同样，基于消费者对奶茶报复性消费心理的准确洞察，在清明节来临之际，盒装马联合推出季节性美味食品——奶茶绿团，通过爆浆奶酪豆浆绿团和阿瓦达波波绿团的联合产品，满足消费者对奶茶和美味食品的迫切需求。

3-盒装马跨界茶推广活动启动“奶茶绿色集团”
神奇新产品力量圈粉3月10日，盒装马在其官方微博上发布了一张类似茶的盒装马的知识产权图片海报，附带文字“有一件大事，明天见”

微博一经推出，就受到了茶官方微博的好评。许多网友也对这张充满悬念的海报做出了各种大胆的猜测:“新产品叫赖雅”，“Xi茶进箱马”...——5——也许Xi·查进入包厢马是公众的期望，但它可能会让每个人失望。3月11日，箱马官方宣布，大事件是其绿色球产品联合推出Xi茶，包括爆浆奶酪豆浆绿色球和华天波波绿色球，目前只在上海地区预售
奶茶是一种突破传统思维的口味，是品牌和消费者的全新尝试。黑马将最受欢迎的豆奶风味和最受欢迎的Xi奶茶波波与绿球结合在一起，将液体奶茶融化在绿球的馅料中。这种新颖的跨境产品立刻激发了网民的购买热情，并在上线预售一小时后被宣布售罄。看到上海的消费者在享受诱人的绿茶馅料，许多网民开始感到酸酸的。虽然该产品目前只在上海预售，但3月25日，北京、上海、杭州、南京、广州、深圳、青岛、成都、Xi等城市也将同时推出，届时消费者可以通过网上的盒装马进行订购，30分钟内就可以品尝到装满奶茶的绿球。为了提高联合品牌新产品的知名度和关注度，博克斯还邀请了@一杯豆浆、@点心女孩、@唐麟团等知名美食博主和big v围绕联合品牌青年团发布UGC原创内容，为不同圈子的消费者种草。

据微博话题数据显示，到目前为止，关于箱马#奶茶绿茶集团#话题的阅读和讨论数量分别超过1.2亿和3.7万。奶茶+绿茶的精灵组合也引起了网民的兴趣，并引发了许多人种草。

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围绕奶茶口味打造的新产品青团< br>

极大地满足了年轻人的口味< br>

自3月11日在上海预售以来，该联合产品已被消费者抢购一空，甚至有许多网民表示无法购买。由此可以看出联合产品的受欢迎程度。清泉作为清明节期间的传统食物非常普遍，但是为什么它会被许多消费者抢购一空呢？有句谚语说“产品是最好的营销”。作为消费者最直接看到和接触的媒体，产品是与消费者互动的最佳载体。因此，许多品牌热衷于对产品的口味和包装大惊小怪，希望通过有吸引力的卖点为品牌和产品注入年轻的形象，从而吸引消费者的注意力。然而，如何创造有吸引力的产品取决于对目标消费群体的准确洞察。不管是一箱马还是茶，他们的目标顾客都是年轻人。正是对这种流行病形势的深入了解，使年轻人的消费需求受到抑制，因为他们的家与世隔绝，这就是为什么这一波跨境制茶业务是在城市复苏的环境中进行的。随着一切恢复，依赖奶茶生存的年轻人对奶茶的需求也随之释放。一些数据显示，从2月10日复工开始，上海人在饥饿的时候喝了16万杯奶茶。到第四周，这个数字已经变成了33万，一个用户一次订购77杯奶茶...此外，80%的消费者表示，在疫情结束后，奶茶仍然是首选，他们吃了一顿大餐。随着清明节的临近，随着美味食品清泉的推出，将奶茶融入产品研发也成为迎合年轻人消费需求的一种方式。众所周知，“Xi新”是新生代消费群体最典型的特征之一，尤其是那些追求个性、具有鲜明意识的90后和95后。他们很少热衷于固定的品牌或产品，更愿意尝试具有独特风格的新事物，在食物口味选择上更大胆。在过去，绿球的味道非常单一，要么是豆酱，要么是蛋黄，而盒马联合茶取代了传统的绿色球的味道与阿瓦达波波和奶酪豆浆波波，这也迎合了新的狩猎心理的广大年轻消费者，所以这是很自然的，他们可以被消费者追捧。

箱马和Xi茶两大网红强力组合

实现品牌效应的叠加< br>

在这个信息碎片化的时代，品牌要想成功进入消费者的眼睛并留下深刻的印象已经变得越来越困难。为了以更低的成本创造更多的价值，许多品牌走上了“联合跨越国界”的道路，旨在通过两大品牌资产和资源的叠加，实现品牌市场信息的相互交流和共赢。< br>

箱马和Xi茶也是基于这个前提。一个是阿里最热门的新零售平台，另一个是流行的在线红奶茶品牌。虽然它只是一个简单的联合产品，但它实际上是两个品牌的强大组合。

对于跨境营销，品牌通常会选择实力相当、目标消费群体相同、用户体验互补的品牌进行合作。

盒马和茶在认知和影响力上相当，目标消费群体主要是年轻人，两者都有互联网红色基因。通过这一波跨境的相互支持和支持，两大品牌相互借鉴，实现了品牌效应的叠加。自然，他们可以产生话题，扩大交流的潜力。

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