今年2月，佛山新房成交量同比下降60%，碧桂园和美的领先于市场。

日前，佛山市住房和建设局公布了今年2月全市房地产交易情况。当月，佛山共售出1604套新房，面积17.66万平方米，同比分别下降约60%受疫情影响，佛山在2月上半月关闭了网下销售部门，互联网标识也被限制并关闭，直接导致一手房源的供需在整个月内出现双跌，平均备案价格稳定在1.5万元/平方米左右。< br>

反映在住宅企业的销售业绩上。前100家住房企业中，超过80%的企业在2月和1-2月的业绩同比下降根据凯里的监测数据，今年前两个月佛山十佳住宅企业的营业额比去年同期下降了33亿元，比去年同期下降了35%。超过

个指标频繁出现“下降词”，住房企业的销售排名也发生了变化。在佛山的住宅企业中，本地企业碧桂园在头两个月的销售额和销售面积都位居榜首。美的地产、时代中国和保利华南也在这场“曲线竞争”中表现出色不难发现这些房地产企业销售房地产的营销手段。这是一种常见的突破方式，在网上存储顾客，推广“组合拳”，甚至为购房“创造节日”。

供需“跳水”

碧桂园和美的地产销售突破

1年和2月，房地产市场传统淡季因疫情处于“冷启动”状态。广东万悦研究所的数据显示，2月份佛山新增预售单元1295套，同比下降72%，同比下降66%。新的预售面积为15.62万平方米，同比下降69%，同比下降65%。㎡据不完全统计，佛山直到2月底才迎来今年头两个项目的开工。

在供应“跳水”的情况下，由于需求的同时抑制，佛山的住宅去污周期仍在小幅上升。根据世界联合会数据平台的统计，截至2月底，佛山的静态库存为1207.96万平方米。根据近12个月的月平均值，在不增加新供应量的情况下，出售住宅需要11.2个月，比去年同期增加了0.2个月。

交易疲软，这可以从住房企业的月度报告中反映出来。几天前，碧桂园公布了未经审计的2月份经营数据。单个月，公司股东权益合同销售额约209.2亿元，较2019年2月下降49.97%，合同销售建筑面积约252万㎡，较2019年2月下降50.43%作为佛山当地的房地产公司，美的地产也报告说，从今年1月到2月，销售额同比下降了28%。

此外，根据凯瑞的监测数据，时代中国和保利华南在佛山的销售额在前两个月分别下降了6%和47%。

“受疫情影响，第一季度销售额将略有下降。”“3月10日，《泰晤士报》中国版举行了一次在线表演会议。该公司董事长、执行董事兼首席执行官岑钊雄宣布“公司不再将数十亿美元视为重要目标”,并降低了规模增长率。同一天举行业绩发布会的越秀地产和宝龙地产也“考虑到疫情的影响”调整了年度销售目标在

市场的寒冷环境下，佛山房地产市场的销售格局在2月份迎来了新的变化。

“在整体形势下，一些住宅企业主动出击，计划在弯道上超车。”“一位从事房地产业超过10年的业内人士将这种差异比作:一些人在星夜奔向科学领域，而另一些人辞职回家乡。

由于多个项目的集中供应，三水区2月份的交易面积仅次于顺德和南海该地区恒大项目率先实施新的优惠折扣营销策略，积极预售。预计3月份共将有5个项目出售，其中包括恒大云东海、恒大丽湖城等4个恒大楼盘。顺德区

是当之无愧的主要交易力量，占全市总交易面积的36%。位于顺德容桂的碧桂园凤凰湾项目，以107套网标和1.3901亿元的成交额位居全市第一，供应量大、单价低，继续巩固了碧桂园作为交易“龙头”城市住宅企业的地位。根据

的数据，佛山房地产市场1-2月份的前三名分别是碧桂园、美的地产和时代中国。2月份，房地产销量前五名分别是:碧桂园凤凰湾、时代水上银行、应星半岛、中美交通韩城、保利田玉娥

120套花式营销背后的

促成了现金转移。他们这样做了

自从佛山市住房和建设系统在上月初发布防控文件，要求住房企业实现网上销售以来，一个多月已经过去了。在外部因素的压力下，住宅企业想出了“十八种武术”来进行新的营销。这次“试驾”的结果反映在二月份的销售数据中。

南方+记者从广东万悦研究所获得了该市近120个房地产项目的营销措施。所有销量最高的房企都努力在网上存储客户，打出促销的“组合拳”，甚至为购房“造节”，在为客户开通认购心理和渠道障碍的同时创造活动，实现最终交易。

复工的第一天晚上7: 30，李光复智慧慢城碧桂园营销人员刘可欣以“面具先生和面具小姐之间的网上爱情”为主题进行网上直播，呼应了项目春节前发起的线下约会活动。另一方面，“岭南盛世田园”开始以“工作中的健康小贴士、美食与商品”和“寻找佳绩——带观众体验祠堂景区”的形式播出据不完全统计，碧桂园70%的建筑都进行了现场直播。

是碧桂园选择的一个更“贴近生活”的话题，与呼吁购买的直播相比，它逐渐升温。类似地，许多房地产项目，从美容化妆、儿童护理到美食，都在分享生活经验中加入了项目介绍，以增加观众的接受度。如何把握

直播的节奏？梳理保利华南的推广措施，我们可以看到，这些措施已经形成了一个“组合拳头”的连续直播，旧的和新的乐队推广奖励，有时间限制的折扣，以刺激交易，6个月的无条件退房，以提高信心，6个月的首付款，以降低门槛的阶段。

保利华南推出“保利红人计划”，分别在下午6: 00和同一天直播开始前一个半小时用小海报预热，发送给朋友圈、各种渠道合作团体、代理公司平台、各种媒体合作团体等。在现场直播期间，粉丝将被建立起来，而“红包”将被用作邀请观众加入该团体的噱头。与此同时，将定期举行红包和抽奖活动，以保持现场直播的活力。

作为一个整体，佛山市禅城区有一个高频率的现场直播，和绿色城市普通话兰亭有现场直播每一个工作日。

广东万悦数据研究所所长麦绍菊认为，在市场热度较低的情况下，住宅企业会采取积极的态度，这是一个建立客户信心的过程。“在现场直播期间，顾客不断被告知，他们可以在预约的前提下看房，为顾客当场买房铺平了道路。顾客都会从他们的眼中看到这一点。建筑越重视客户关系，未来的道路就越平坦。“

从在线到离线，关键是看现场直播能否把客户带回到现场为此，梅梅桂盘蓝军项目设立了一个“转换”节点。从2月17日到春节后的23日，将进行一对一的预约，在错误的高峰期检查房屋。梅梅时间项目将从2月24日至3月2日继续在网上查看房屋，并辅以在线下砸金蛋的活动。

作者]华叶洁春；叶洁春

[来源]佛山经济学家南方