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Image Source @ vision China
Text | A Financial and Economic Book，by | Riemann
Financier，是一个特殊的职业
他们离钱太近了，有时他们可以从一笔钱中扣除几十万甚至几百万。
他们也离监狱很近，10%的财务经理“在局里”
他们似乎高高在上，每天都与富有和成功的人交往，出入高端场所。
他们也很谦虚，“被一些有钱人跑腿，甚至被称为寄生虫。”
他们在这里说，“你离钱越近，你离地狱就越近，离天堂就越远。”
现在，该行业正面临自诞生以来最大的冲击，并正在进行重组和重组。业内数以百万计的财务经理站在历史的关口，面临着新的选择。
目前，有一半的财务经理已经离开了这个行业，而其余的则不得不在这个错综复杂的江湖中寻找新的价值和出路...
01监狱六个月前，李翔进入调查局
当他在杭州一家P2P公司担任财务经理时，该公司被定性为“非法吸收公众存款”，涉及近1亿元。他被直接从家里带走了。在局里，他发现“拘留中心基本上被金融业所覆盖，到处都是同行。”
因为拘留中心挤满了人，李翔没有被拘留，并在完成记录后的同一天出来。
是财务经理圈子里的常态，“在办公室喝茶”
李翔在金融界工作了三年，“同事差不多都进去了，还有几十个同事没出来
自去年以来，财富管理行业经历了自诞生以来最大的雷暴，几乎每月一次。
到2019年，这个行业将会是雷霆万钧
199三方财富领袖诺亚再次违约，其共和党资产为34亿元先锋的“网银”产品已经过期，涉及资金120亿元。仅在7月份，该行业就增加了38家“迅雷”组织和5家“迅雷”产品。
雷暴之后是一系列的调查和逮捕。
一些金融集中地区的拘留所不得不发出紧急通知:“拘留所已经满员，不再接收。”“
”有一个超过3000人的地区拘留中心，其中90%是金融从业者。”财富管理平台创始人何青云表示
在他的朋友圈里，“一半的人都进去了。”
不知从什么时候起，财务管理成了一个高风险的职业
“行业中有10%到20%的人参与了游戏，他们卖出的钱越多，就越容易进入游戏。”何青云说:“你越好，风险就越大。””
何这样称呼这个行业的情况:“刀锋舔血，铁丝舞“
02狼扑向食物虽然现在这个行业已经萎缩，人们意见不一，这位前财务规划师也有他们的辉煌和黄金时代
2004，中国财富管理行业诞生大约在2010年，这个行业进入了快车道。
“在鼎盛时期，这个国家至少有数百万名财务会计师。””何青云说道
大量有进取心的年轻人进入了这个“黄金地带”行业。
"大多是20-30岁的年轻人教育程度不高，他们中的许多人都是大专毕业的。”何青云说文凭在这个领域没什么用。在这里，核心竞争力是:销售能力。
“我们最喜欢的孩子都是一只小狼，他们眼中充满了杀意，雄心勃勃，说话很快。”一位负责财富管理的人士透露，当时他们正在寻找“狼”。
理财规划师太接近金钱。
销售不同的产品，他们的佣金也不同。
一般来说，他们可以从单个订单中扣除5%到2%。
在这个行业中从未缺少令人兴奋的传奇。
理财规划师柯岩的一位同事获得了50万元的一次性佣金，最高可达1亿元。
后来在业内被称为“兄弟一哥”。
在这个行业里，易哥不是神话。
财务经理吴兰峰的一位同事支付了最高1.1亿元，加上1%的佣金，得到了100万元。
柯岩回忆起财富管理行业的辉煌时刻，总觉得有些神奇的色彩。
"感觉我们都被洗脑了我们真的觉得我们公司没有问题，我们愿意赌上我们所有的信用和关系来出售我们的金融服务。“
”我们公司背景雄厚，绝对不会有任何问题。我们保证资本和利息。当时，柯岩每天都把这些事情告诉顾客，最后他说“他相信他们”。"
那时，每个人关心的最重要的事情是佣金:无论哪个佣金高，它都会被卖掉。“大多数人没有财务背景，不知道产品风险，这意味着他们急于追求结果。“
”风控制？很少的许多财务经理透露，当时每个人都闭着眼睛卖东西，公司的风力控制“没用”
为了培养一个狼一样的团队，在当时的员工培训会上，他们大多传授一些恶毒的“杀人”技巧，专业知识很少。
做的第一件事是培养猎物的嗅觉:对金钱的敏感和对富人的敏感。
”在人群中，我一眼就能认出谁是富人刚刚经商八个月的乌兰峰表示，这是理财规划师的“基本素养”。
例如，如果你看一个男人的手表，“看起来自信、有活力和气场的人通常有钱。”
富人经常光顾的地方将成为理财规划师的主要猎场。
始于人们经常蹲在北京的柯岩。
“当一些银行举行私人银行客户活动时，我经常等着看是否能和一些有钱人交谈。””柯彦说道
之后，银行变得越来越精明，“私人银行客户直接去仓库把他们送到车上，这变得越来越难处理。”
发现这样的效率太低，柯岩准备进入内地。
他给自己买了一套高级西装，“定制的价格超过2万英镑。”
然后挤进各种高端场合，如赛马场、高尔夫俱乐部、品酒派对和私人贸易派对。
有些地方门槛太高，所以科颜氏自掏腰包。
他花了5万英镑买了一张俱乐部卡，“在这张卡上认识了几个有钱人，来回卖了几千万，赚了几十万。”
柯岩，一个“懂得从长远来看如何钓大鱼”的人，已经成为公司的销售明星，案例经常与他人分享。
除了成功人士，第二种猎物是“大妈叔叔”
吴兰峰加入公司后的第一个客户是一位住在同一小区的老年妇女。
这是一个位于北京朝阳区的高档住宅区他租了一个房间，养了一只猫，每天都穿西装。
也是他的绝佳猎场。
他经常和社区里的大哥哥大姐姐们聊天，“提着菜篮子，说着话，把西瓜送到门口”，并逐渐熟悉起来。一位阿姨开始信任我，问我是做什么工作的。我开始和她谈论财务管理。””他说，“等待猎物，必须有耐心“
除了在网下狩猎，在网上，他们还会设置重围
“要获得他们的信任，我们必须创造一个专业和有知识的人。””乌兰峰说，财务经理的朋友圈非常关键
“不能只谈金融和经济，没有烟花，我们应该经常发一些生活享受的照片。””乌兰峰说道
如高尔夫、游艇、旅游照片
在这个猎场上，不是所有的财务经理都是狼，有些人会成为“猎物”
行业与保险代理行业相同。这是28条规则:20%的人有良好的表现和高收入。
和剩下的80%，衣食都是问题杀死
也是该行业的惯例。
“许多财务经理让他们的七婶和八婶买下它。在他们的亲戚和朋友抽干之后，他们无法开发新客户，于是离开了这个行业。””柯彦说，大多数人都呆不住了
“在公司里，每三到五个月更换一次员工是正常的。””何青云说道
金融圈就像一片原始森林，丛林法则是永恒的存在法则。
03 bog fall在这个利益纷争的名利场里，其他一切都不再重要，只有利益第一
每天都与成功人士和富人混在一起，柯岩有时也会迷失自我。
“有时我觉得我和他们没什么不同，我是由我的朋友圈塑造的人。””柯彦说道
但是在和对方相处得很深之后，他发现对一些富人来说，他只是一个“跑步者”
"小石头，帮我接孩子”“小石头，帮我送一份材料“有些人开始用柯燕了
“我认为我是他们的朋友，但在他们眼里，我是跑腿的，跪着舔狗。””他说
他甚至听到了一个更刺耳的词:寄生虫
"客户的产品过期。他骂我，说我只是富人的寄生虫。”
之后，柯岩看了一部韩国电影《寄生虫》，讲述了一个穷人和一个富人生活在一起的故事它让我浑身发抖。"
在这个贫富悬殊的场景中，他们的自卑和绝望会像模子一样蔓延开来。同事之间很难有真正的友谊“乌兰峰说，他们都很警惕同事抢劫客户，他们经常因为争夺猎物而反目成仇。
有一次，公司组织了一次客户答谢会，他和他的长期客户坐在一起。在去
的路上，他出去接了一个电话，当他回来的时候，他发现其他同事都来添加他客户的微信，“两个月后，客户去了另一个同事那里做交易。”
这里，也有一连串的鄙视
银行的司库看不起第三方财富管理公司的司库，后者看不起P2P司库。
顾客喜欢猎物，同行互相竞争，在这里，没有朋友或友谊，只有利益
当经济趋势好的时候，金融产品可以按期兑现。一切都很平静，但风险在水下汹涌澎湃。
在过去的两年里，贸易地震，平衡被打破，风险爆发，所有的链条被打破。
黄吉的客户之一是一位60岁的丧偶老人，夫妻离异，子女远离家乡。“我经常去陪他，他把我当成养子“
结果最近产品过期了，老人不能拿出钱来
老人不愿意骂他，他不停地骂他身后的同伴，此时的黄吉，一直不敢直视老人的眼睛
除了老人，黄吉叔叔和他邻居的钱都投资在财务管理上。
现在他不敢接电话，也不敢回家
的财务经理王玲最近被顾客的讨钱电话逼疯了，“每天安慰顾客，直到晚上12点。”
“你为什么不死！”一位女顾客大声辱骂
“如果你不起诉我，只要法官认定我有罪，我就去坐牢。””与顾客打交道一个月后，王玲开始变得冷漠和麻木。
晚上，她干脆关机了最近几个月，财务经理们陆续走出拘留所。
许多人在“随地吐痰”后就出来了
一位理财规划师支付了他过去一年赚的所有薪水和佣金，外加30万元，“只是为了能够脱身。”
和他的同事已经把钱寄回了他们的家乡。“他将在监狱里度过三年，为父母换取几十万的养老金”
最后，每个人都发现，辛苦赚来的钱不一定是自己的，一切都是零
“一半的财务经理已经离开了这个行业。”何庆云表示，如果在最繁荣的行业中有100万名财务经理，现在至少会有50万人离开。
去银行和信托公司，卖保险，回到传统行业，回到家乡种水果。
柯岩也决定离开这个行业
“回顾过去，我除了钱什么都没有“
他的生活是假的，看看像高帅这样的朋友圈富豪，事实上一次又一次地换一部新手机来衡量
他没有朋友“老向朋友推销财务管理，他们现在瞒着我“
他没有女朋友有些人介绍了他，但没有一个人成功。“他们都认为财务管理是一个高风险的职业“
”你离钱越近，你离地狱就越近，离天堂就越远。”柯彦说，他要离开这个漩涡
和一些财务经理决定留下来他们突然发现顾客是他们的核心资源。
他们准备单干，不再依赖任何财富管理公司。
在一些西方国家，以客户为中心的财务管理模式早已确立。财务经理向客户收取咨询费，并从他们的角度考虑问题。
就像律师
"最近，市场上有30，000个独立的财务管理工作室和10，000个家庭办公室。这些都是行业开始看到新链条的迹象。”何青云说道
所有的人都是唯利是图的，像狼一样捕猎...回顾这些年的场景，柯岩认为这不应该是金融业的最后一面。
行业已经运行了十年，现在终于踩了刹车。
产业停止并重组，等待建立新的产业链。
和理财规划师停下来，开始思考客户的意义和金融业的未来。也许是时候停下来等待灵魂了
*中的一些受访者是假名
