琥珀·刘雨菲:当你销售不超过3%的洗涤和防护产品时，为什么你能拯救你的商店？

演讲|琥珀品牌创始人刘雨菲，

每个人都觉得很难做好今年的母婴市场。

新生儿的数量在不断减少，商店的运营成本在不断增加，再加上电子商务的侵蚀，母婴店的生活真的不是很好。

在这种情况下，商店需要重组类别结构来应对

琥珀品牌创始人刘雨菲

首先，我们需要重新检查现有类别

三、四年前，奶粉和尿布是商店的“王子”，占70%以上。其他类别的作用是"陪王子学习"--只要这两个类别做得好，其他类别可以免费赠送。

但是随着新生儿数量的持续下降，总的市场需求也在直线下降。如果想适应市场变化，商店必须重新检查奶粉和尿布等库存类别。

其次，应该开发潜在类别

在奶粉和尿布变得越来越“不受欢迎”之后，商店必须尽快找到它们的替代品，例如营养产品和洗涤及保护产品，尤其是洗涤及保护产品。近年来，母婴市场的势头非常好。这是一个很有潜力的部门，商店应该集中精力挖掘它们。

但不幸的是，许多商店并没有真正意识到洗涤和保护部门的潜力，仍然将洗涤和保护类别视为不可或缺的“鸡肋”256多家母婴店经营洗涤护理产品的现象199在中国母婴市场日趋成熟的情况下，对洗涤护理产品有这样的认识是错误的。

成熟市场的一个显著特点是“飞腿”也是肉，“飞腿”更值得一吃！此外，有更多的“肉”比“飞腿”洗涤和保护产品！

然而，很少有商店能意识到这一点。大多数商店在经营洗涤和防护产品时有三种现象:

first没有注意到它我参观了许多商店。北方商店洗涤和保护产品的比例通常为3%，而南方商店为5%，这与商店中奶粉和尿布的比例根本无法相比。

秒不出售

母婴店种类繁多。导游和老板都很难掌握整个类别。此外，该店的人力资源也有限，只能在关键类别上努力。这家商店对洗涤和保护类别知之甚少。

第三容易上当

以最近非常流行的洗衣粉为例，连超市的生意也被抢了，因为超市里没有这么便宜的洗衣粉，为什么这些洗衣粉卖得这么便宜？这是因为这些洗衣粉的质量根本达不到标准。

许多老板还说，卖了以后，会有很多后遗症，这对商店会有很大的危害。前一段时间品牌消除产品也是如此。

母婴市场正处于“拐点”时期。商店必须改变操作洗涤和防护产品的方法，正视洗涤和防护产品在商店中的定位。

家庭消费扩展品类是未来商场洗涤和防护品类的发展方向

，因为洗涤和保护产品是所有家庭都可以使用的产品。如果商店抓住新家庭消费的核心，洗涤和保护产品的比例将很快超过10%

同时，商店在选择洗涤和保护品牌时也应考虑这三点:

优先，选择高质量和高色值的洗涤和保护品牌大多数母亲和婴儿现在都出生在90年代。他们对产品的质量和颜色价值有很高的要求。

秒，选择以母婴渠道为主的洗涤护理品牌在这个渠道多元化的时代，电子商务、商业、母婴渠道和社区正在蓬勃发展。许多品牌不重视母婴渠道，在选择这些品牌时应该谨慎。

第三，选择一个有自己服务团队的洗涤品牌如果没有品牌经销商的合作和代理商的服务，这将是一个商店自己出售洗涤用品和保护用品的陷阱。

是少数能同时满足上述要求的品牌之一。

amber于2008年正式成立。琥珀分别于2015年和2016年获得厦门市和福建省的驰名商标。除了这些荣誉之外，amber今年还在湖北建了一个占地70亩的工业园区，预计明年年底投入使用。这也将大大提高amber的服务能力和生产能力< br>

除了这些硬实力，琥珀的软实力也很强Amber

已发展多年，并因其“三加”和“三加”赢得了客户的高度赞扬

“三打”不止是一种产品，Amber有近100种单一产品，涵盖不同的价格区间。有很多计划，因地制宜，根据不同的商店制定计划。有了更多的材料，300毫升的洗衣粉，Amber每年发行120万袋。

和“郝散”质量很好。琥珀只专注于婴儿洗涤和护理，质量有保证。良好的服务，安柏将及时解决店铺的售后问题和客户问题；好的团队，团队的数量和质量，在业界是众所周知的

Amber的愿景是在母婴渠道打造领先的婴幼儿护理品牌。我们的目标是在三年内成为中国第一家母婴保健机构！