诊所合并:“快鱼吃慢鱼”背后的生存逻辑

[编者按]企鹅杏仁合并，于颖加入企鹅杏仁，北京金融街收购瑞宝儿科，妈妈知道孵化新诊所，邻居家的好医生增加医疗伙伴...临床工业的许多发展似乎预测了大鱼吃小鱼的时间并购只是一种选择。这意味着一个新的起点。关键是下一步怎么走。

这篇文章发表在易开诊所。作者是尤金·梅。由欧盟大学健康编辑，供业界参考。

在过去两年中，在政策和资金的推动下，诊所行业的并购活动越来越活跃。

企鹅杏仁合并，创新诊断和治疗模式

2年8月，018，企鹅博士宣布与杏仁博士签署战略合作协议合并后，新的集团公司统称为“企鹅杏仁”这两个平台将继续以其原始品牌运营。

合并后，企鹅杏仁集团创新的“全科+日间手术中心”的临床模式，将根据医生和患者的需求进行递进和分流，实现日常疾病诊疗的全覆盖，形成闭环。

于颖加入企鹅杏仁

就在企鹅杏仁合并后的几个月，11月28日宣布于颖科技与北京水安林友诊所正式签约

创始人于颖及其团队加入企鹅杏仁集团担任首席医疗运营官兼副总裁，主要负责患者医疗服务、全科培训体系、医疗产品、医疗内容等方面的质量管理。于颖还将通过其丰富的医疗自我媒体运营经验，提升企鹅杏仁跨平台医疗服务运营能力

北京金融街收购瑞宝儿科

2年9月018，北京金融街集团收购上海瑞宝投资有限公司(瑞宝儿科)，涉及金额近4亿元自2014年成立

以来，瑞宝儿科已在上海开设了6家门店，并在收购前接受了两轮融资，最近一轮融资是2017年的7000万元人民币

瑞宝儿科总裁杨透露，他希望利用北京金融街集团的资源，在上海以外地区开设更多的门店，还可能成立一家医院，开辟服务链的上下游。1992年12月12日，017，妈妈知道她已经宣布完成了对广州友儿诊所的收购，这是妈妈在广州的第一家儿科诊所。

妈妈知道尤尔诊所占地1000多平方米。作为广州首家提供日间手术的儿科诊所，它还增加了日间手术和夜间诊断服务。

妈妈知道创始人兼首席执行官亮亮之前说过，公司已经成立了一个专门的授权部门，专注于投资业务的扩展，如参与诊所和合并诊所。

邻家好医生增加医疗合作伙伴

2年10月19日，邻家好医生与金华明德门诊部达成并购协议。金华明德门诊部院长成为隔壁的好医疗伙伴，共同打造优质便捷的基层医疗连锁服务体系

从这些并购中，不难发现，在资本的帮助下，许多新诊所很快通过自建和并购在市场上获得了更多的“蛋糕”。

“快鱼吃慢鱼”背后是什么样的市场生存逻辑？并购和整合预示着未来诊所行业的主流趋势吗？

企鹅和杏仁“婚姻”，这是一个强有力的组合，还是挤在一起取暖？

有人推测，这两者的巧合将会是“点滴”和“快速点滴”在诊所行业？现在看还为时过早。

杏仁和企鹅分别在2016年和2017年推出了线下业务。合并后，企鹅杏仁在全国有30多家商店

据统计，目前全国有224，000家诊所(疗养院)，也有许多比两者结合更具优势的诊所品牌。例如，强森医药公司在三年内扩大了近40家商店。企鹅杏仁集团仍面临巨大挑战。

的并存可以被视为一种分享优势、降低扩张成本的方式，从而分享更多的市场“蛋糕”如何在未来发展壮大，寻求更多的资源和机会？我们必须拭目以待。

，不难看出资本在选择目标时的倾向。

总的来说，新的有良好资本的诊所应满足资产轻、扩张快、可复制的特点。

小儿科是近年来首都的“新宠”,小儿科诊所和口腔科、内科、眼科等诊所具有很强的可复制性，容易形成市场梯队。尽早确定纳入该局的“主要参与者”是资本选择目标的一个重要评估因素。

以及儿科医疗资源的短缺、季节性因素和家长自愿缴纳保费的程度都决定了儿科成为“热点”的可能性

妈妈知道自己进入妇孺行业比较早，产品垂直深入。2017年，她开始在网上安排线下诊所。经过两年的经营，她已经开了七家店，今年赢得了1.5亿元的C轮融资。

想要实现连锁经营，全部依靠自建店铺，将耗费巨大的人力、财力、物力，是不现实的在资本的帮助下，“快鱼”找到了一些在位置、运营和硬件上有优势的诊所，收购了更多的“慢鱼”，这也是“龙头”扩张的逻辑。

纯博士或纯资本企业家很难做好医疗企业家。一个理想的状态是让那些知道如何操作的人，那些知道如何做生意的人，那些做医疗保健的人专注于做医疗保健。

分析客户需求，完成运营管理，这是capital擅长的。

的优势互补和短板为并购带来了更多的可能性。不仅有医疗背景的人最了解医疗。“破坏者”和“创新者”通常来自其他阵营。

打败了休闲食品行业，大概是“外卖兄弟”

M&A是唯一的选择这意味着一个新的起点。关键是下一步怎么走。

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