AARRR模型反汇编:用户参考

随着互联网产业的发展，许多产品已经实现了从0到1的过程。渐渐地，许多产品的焦点已经转移到如何实现从1到100到10000的过程。作为一个经典的增长漏斗模型，AARRR模型经常被提及和讨论。本系列文章将深入讨论每个过程。在

的前几期中，我们已经解释了如何获得用户/激活用户/留住用户/转换收入，并拆除了AARRR模型的主要流程。从前面的模块，我们可以提高我们的增长水平和增长质量，但如果我们想实现大规模的用户增长，我们仍然缺乏一个贯穿整个过程的环节，即自我传播。充分利用自我传播的力量，我们用户的成长将变得非常简单。

我们都知道传销组织之所以可怕的原因之一是他们利用熟人拉别人的头来大规模传播。传播水平非常高，野蛮的增长速度非常快。这实际上可以被视为一种自我传播

自我传播，顾名思义，就是产品本身不需要用太多的外力来刺激用户之间的自发传播

你为什么说自我传播的力量很强，因为它有以下优势:

指数增长是众所周知的。我们都知道细胞分裂的速度非常快，数亿个细胞可以在短时间内分裂。根本原因在于指数增长——一个细胞可以分裂成2，2可以分裂成4，然后是8，16，32，64...经过24个周期，这种细胞的数量可以达到1 . 6亿自我传播的原理也是一样的。通过代际扩散，实现了用户规模的指数增长。

目前，互联网行业获取用户的成本越来越昂贵。获得更多顾客的成本从2016年的10元/人增加到目前的143元/人，交通也变得越来越昂贵。然而，通过自我传播，新用户来自用户的推荐或自我添加，这节省了相当大一部分渠道成本。

用户的增长，不仅数量，而且质量

从每个频道获得的用户通常有一定的目标用户群转换率，而通过自传播获得的用户转换率通常高于从其他频道获得的用户

因为自传播是在相似的用户组中进行的，所以用户之间或多或少有共同的特征。同时，新用户将根据产品达到传播后是否满足自己的需求做出选择。经常来的新用户都是有需求的目标用户。

也有助于口碑效应的产生。

我们都知道网易云音乐曾经有很强的自我传播能力。通过地铁广告/情感推文等。，用户群体已经形成共识，即网易云音乐是有灵魂的音乐。在音乐的背后，可以有许多故事。在传播过程中，随着话题的讨论和不断发酵，它逐渐占据了用户的眼睛，形成了口碑效应，扩大了产品的影响力。

具有自蔓延的优势，如何提高产品的自蔓延水平？

我们可以通过三个步骤来提高产品的自传播水平:传播基础、自传播和传播转化

通信基础需要从两个方面来建设，一是依靠可靠的产品，二是方便通信和共享的手段

的自传输能力非常强，但只有在产品可靠的前提下，它才能帮助我们的用户成长。水可以载着一艘船，也可以把它翻过来。如果我们的产品不可靠，可能会适得其反。例如，像传销机构一样，传销机构会造成致命的负面影响。

以及什么样的产品是可靠的，可靠的产品往往能够真正满足用户需求并帮助用户解决问题

，如支付宝，最初满足了我们对网上支付的需求，微信最初满足了我们对网上交流的需求，并详细说明了很多来满足我们对廉价商品的需求。这些产品可以满足用户的需求，帮助用户解决问题，是自我传播的基本条件。

，另一方面，一些不可靠的产品，如被强制绑定的流氓软件，只会使它们的声誉更差，增长更困难。

从另一个基本条件来看，方便共享和传输意味着不仅要在n个以上的流行平台上开辟共享渠道，还要受到实际条件的影响。在开放微信/微博/QQ等主流分享平台的同时，我们更关心如何通过自己的产品引导更便捷的分享。

从纵向看，可以考虑转换内容的形式例如，颤抖，虽然微信屏蔽了它在微信平台上的传播，但它也可以通过视频内容的快速存储来传播。从横向来看，

可以被视为开放平台间的内容共享和发布。比如trembles，是否可以直接实现自己平台的内容转换和共享，比如直接共享和发布西瓜视频

自主交流是为了激发用户的交流欲望，提高交流水平你可以从几个关键词开始，即话题/从众/参与/情感/超越期望

1)话题

每个人都有共同的社会需求和社会过程，会有一个又一个的话题话题通常传播得很快。总有一些事情。总有一些事情，比如如果你不谈论它们，你会让世界脱轨。因此，借助主题，产品可以有效地刺激用户传播。最简单的事情就是与当前的事件发生摩擦，比如种植水果和拯救五福等。

2)从众心理

从众心理普遍存在于普通人群中，是个体的一种普遍心理现象，指个体受外界行为的影响，并以自己的感知、判断、理解表现出符合公众意见或大多数人的行为

，如头像和国旗，都是典型的从众效应。该产品通过创造话题性质来刺激从众心理和促进交流。

3)参与

实际上是通过激发用户行为来促进用户分享自己的成就

是最简单的例子。当我们通过自己动手制作自制蛋糕和陶瓷时，在大多数情况下，我们会分享我们的最终输出结果，因为我们参与了这个过程并给出了我们的行动。我们生产的东西相当于我们自己的作品，并融入了我们自己的感受。参与很容易激发我们分享的欲望。

4)情感

人们在人类情感脆弱、贪婪、愤怒和妄想的场景下感受到同样的情感。只有当他们感受到相同的情感时，他们才更有可能产生分享的欲望。它们是普通的和普通的。很难激励人们分享。通过情感引导，可以鼓励用户分享和传播。例如，

，如果用户在片段到达国王的场景中满足虚荣心和成功的心理需求，他将更愿意分享国王的荣耀。用户通过网易云音乐，看到歌曲背后的故事，感受深刻，也更有可能分享

5)超出预期

超出预期也是众所周知的，即超出用户的预期假设一个用户花5元钱买了一瓶饮料，赢得了一个额外的奖励，并得到了另一瓶，这实际上超出了预期。在超出预期的情况下，用户共享和传播将变得更加容易。例如，在一些节日里，收到由各种公司的产品精心准备的礼物也是出乎意料的，分享和传播将变得更加自然。

在激发用户自主通信的欲望之后，要考虑的是如何促进有效的通信转型，因为如果只是通信，没有转型，那么用户成长的目的在本质上就不会实现。沟通转换也有几个关键词，即可读性/互动性/注意力可读性

1)可读性

旨在通过降低要传输的用户的接受阈值来提高可读性。直截了当的一点是让用户理解并获取共享内容中包含的信息点显示形式，如图表显示形式，通常比文字更容易阅读，而视频可以更好地表达内容，减少用户的思考。在展览的内容上，结合产品的具体情况和大众化复制，可以增加内容的可读性。

2)交互作用

交互作用被很好地理解，即在通信用户和待通信用户之间建立桥梁，更准确地到达待通信用户，并使待通信用户具有交互行为。业内最精通此游戏的玩家是玩更多的游戏。一方面，它是通过独立扩散来促进用户的扩散，从而获得诸如降价和现金等直接利益。另一方面，对于传播者来说，在他协助弯刀之后，他也给了传播者视觉上的好处，并诱使他进行二次传播。

3)注意

内容需要能够吸引胡用户的眼球并引起他们的注意在这个信息爆炸的时代，用户每天都接触到大量的信息。为了让用户关注你，你的共享内容必须能够吸引用户的眼球。例如，杜蕾斯的文案在行业中表现很好，经常能引起用户的注意。

讲述了自传播的优势以及如何提高自传播水平。接下来，我们将讨论如何从数据层面关注我们的自我传播层面。我们可以主要关注K因子的指标。k因子由传输量和转换率组成，数学表达式为

K =(每个用户向他的朋友发送的邀请数)*(接收邀请的人向新用户的转换率)

作为一个整体，k值的水平直接反映自传输结果的水平。当k值大于1时，自传输的大功率将被激发，k值越大，功率越强。然而，如果k值小于1，传播水平将逐渐减弱直至消失。对

K因子的控制有助于我们对整体传输结果进行评估，但在日常运行过程中，要分析其两个影响因子的水平，提高两个模块的水平，最终实现用户的增长。

到目前为止，我们的AARRR型号已经完全拆卸。感谢您的支持，欢迎前来洽谈！