壳牌寻找住房首次公开募股:左晖能带来壳牌让住房市场持久吗？

写作|威廉

编辑|森淼

自2月10日起，链家地产已在全国范围内恢复工作。然而，由于新皇冠流行病的持续影响，曾经熙熙攘攘的线下商店已经变得非常冷清，即使门开着，顾客也很少来。

，另一方面，源于连锁家族的shell search网站以不同的方式爆发了在线营销。通过引入虚拟现实销售部门，虚拟现实销售部门具有虚拟现实看房、虚拟现实网带看房和在线订阅等多种功能，空壳看房的网带看房量较上月增长了9倍以上。

早在2014年，连锁家族就开始在系统内迅速推广互联网。到2018年4月，从连锁家庭网络升级的壳牌搜索公司全面启动。与连锁店的垂直自我管理模式不同，壳牌的使命是创建一个房地产平台，吸引更多像连锁店这样的经纪公司入驻。

另一方面，虽然生来就有连锁家族的基因，但壳搜索住房是通过互联网讲故事。与传统的房地产中介相比，它在资本市场上也有更大的想象空间，因此“空壳寻房上市”成为了资本界的热门话题。

最近，有媒体报道称，壳牌搜索已于2019年11月完成了第一轮D+融资。参与者包括软银、腾讯、希尔豪和红杉，融资总额超过24亿美元。此外，据知情人士透露，壳牌搜索计划预计最早将于今年在香港进行首次公开募股(IPO)，估值在200亿至300亿美元之间，但这一流行病推迟了这一进程。

长期以来一直对壳牌的上市守口如瓶。到目前为止，它还没有透露太多信息。然而，从壳牌自成立以来采取的许多行动和目前的内外环境来看，上市只有一步之遥。

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连锁店的焦虑和左晖的野心

自从2001年第一家店甜水花园成立以来，连锁店已经成立了近20年。经过多年的赛马，创始人左晖已经成为中国最大的“中介领袖”。现在他有8000家店铺，营业额达1万亿元。

然而，随着科技的发展，方多、方天霞、王芳等行业破坏者通过不开店的互联网模式开启了房地产行业的新时代，使“地下军团”的连锁成员感受到前所未有的危机。尤其是当艾雅·吴极用网络空军的方法进入北京时，真的让左晖出了一身冷汗。

在打破传统租赁和销售业务的逻辑下，左晖提供了一个打磨了四年的外壳来找房子，希望进行自下而上的互联网改造。除了连锁店自己的品牌，壳牌还允许其他经纪公司进入。左晖的期望是，通过呼吁所有经纪品牌开放资源，突破该行业的慢性病，开放与住房相关的所有链条和环节。

贝壳找房子官方网站

从互联网信息平台的角度来看，链家正在迎头赶上因此，左晖开始不遗余力地切换火力协助壳牌平台，网上网下全方位推进，先后加入几名具有互联网背景的高管，进行最大限度的资源倾斜，并将十个职能部门分配给壳牌

数据显示，截至2018年底，壳牌搜索公司已登陆近100个城市，吸引了120多个品牌加入在线市场，并为18，000家店铺提供了支持。这个结果离它正式出现还不到一年。

“产业转型有几个阶段第一步是信息化，即将离线的资源和信息转移到在线展示；第二步是流程再造。只有在流程重组之后，它才能真正被称为在线”壳牌公司首席执行官彭永东说

太“绝望”了，以至于shell search for a house承载了该连锁店更大的商业愿景。从资本市场的角度来看，这也是左晖必须做的。

2年4月，016连锁店完成了豪华轮融资，投资者包括华星、百度、高玲、腾讯等机构。这一轮64亿元的融资给了连锁店更多的经营信心，但另一方面也给了连锁店巨大的“关键绩效指标压力”根据当时的赌博协议，如果连锁店不能在2021年完成上市，左晖不仅将获得64亿元的回报，而且每年还将增加8%的单利润回报。在

当大量参与资产管理的连锁家族受到大行业的影响而无法前进时，带有“互联网公司”基因的外壳将会找到房子并承担沉重的上市负担。因此，业内普遍猜测，壳牌将在连锁店之前找到房子或上市，连锁店将成为其二级子公司。

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"镜像"翻译

锤子已经清空了锤子

。事实上，自2018年4月成立以来，壳牌寻找上市房屋的迹象非常明显。

2年9月和018年，壳牌在香港成立了三家新公司，所有董事都是左晖和林克公司的联合创始人。2018年12月，左晖和Singlejust将其在壳牌搜索的所有股份抵押给海外(香港)企业。

2年3月20日，融创、百科、万科、腾讯等22家投资者退出该连锁，该连锁的注册资本从2054.0213万元减少到1358.17万元。找房子的壳牌公司表示，此次减资是为了满足企业的发展需要。原投资者在连锁店的股份将通过协议转让给寻找房子的空壳公司。

与此同时，领英的管理也发生了变化。融创中国董事长孙宏斌、万科翔宇董事长刘晓、华星资本创始人鲍凡、新希望地产总裁张明贵等四位领英董事也退出了领英的管理。

一系列行动被业内人士解读为，在当前房地产行业整体低迷的环境下，哈默家族希望通过上市找到一套房子。连锁店的创始人左晖也表示，壳牌公司的确承担了“重建连锁店”的重要任务

事件发生在投资者退出该连锁不到一周之后，壳牌宣布启动规模超过12亿美元的d轮融资。其中，腾讯获得8亿美元投资，其他投资者还包括高启资本、碧桂园风险投资、宇、华兴资本和海峡资本。壳牌表示，经过本轮融资，公司估值超过100亿美元。

2年9月25日019，左晖将宜居泰和的两个核心公司深港壳融资担保有限公司和广州亿达按揭服务有限公司打包入港壳不到三个月后，宜居泰和的北京壳牌时代网络科技有限公司也转让给了香港壳牌

有一个关于“左晖风格”的高层次解释——“镜像”，用花代替木头，用贝壳寻找房子。简而言之，通过协议，原股东的权益将转移到壳牌，所有股东将持有相同数量的壳牌股份。

今年3月4日，壳牌搜索公司正式宣布，公司已于2019年11月完成了第一轮D+融资。参与者包括软银、腾讯、希尔豪和红杉，融资总额超过24亿美元。这也是继蚂蚁金服、今日头条和京东物流之后的最大单笔融资

随着连锁逐渐“掏空”，壳牌海外上市的步伐越来越近然而，到目前为止，还没有明确的解释上市计划和壳牌住房搜索的进展。

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壳牌模式质疑从专有到平台

壳牌寻找上市任务为

的房子给房地产中介带来巨大冲击，如左晖投放重型炸弹引爆行业

，用左晖的话说，“我们正在建造一个体育场。我们希望在这里踢越来越多的足球。每个人踢足球的规则越来越好。”我们的利益实际上在于市场的利益。一个公平公正的协议和规则将最大化壳牌平台的利益。“

，但是这个新规则很快就受到了业界的质疑

shell search APP截图

从shell APP的功能布局来看，shell search相当于一个B2B平台，其主要用户是房地产经纪人和终端买家它的商业模式和其他B2B平台一样，给商家带来流量，促进交易，并对交易和服务收取费用。

，也就是说，左晖希望把贝壳变成一个平台，让所有的房地产中介，包括连锁店进入，这样每个人都可以一起分享资源和利益。然而，与其他B2B业务不同，壳搜索仍然属于连锁系统。不仅是中介行业制定了游戏规则，游戏参与者也是如此。

在这种情况下，作为“互联网中介平台”的空壳找房子，其内部公平性不得不令人担忧如果已经落户的中介公司不能从空壳平台获得实际利益，而只能变相推动空壳住宅成为行业龙头，这无疑是在帮空壳做婚纱。

，另一方面，左晖在第一场战斗中完成了他的工作并变成了空壳，这对连锁家族来说也是“不公平”的。如果我们真的像左晖所说的那样“一起踢足球”，那么这就相当于空壳平台移交了资金流，这肯定会损害连锁企业内部经纪人的利益，甚至谈论他们商业活动的命脉，切断他们赖以生存的口粮。

，因此，也有连锁经纪人抱怨说“用于支持家庭和准备职业发展的住房信息将被炮弹没收。多年的辛勤工作和汗水将会化为乌有，白白浪费掉。”“

从壳牌找房子的逻辑来看，它所做的一切，都属于它自己的业务闭环运作，有它的道理但现在的问题是:当一名球员可以作为裁判参赛时，其他球员是否有参加比赛的愿望？事实上，业内人士已经对空壳找房子的商业模式极为不满。

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"战斗" 58

平台战斗点几何？

空壳房屋搜索模式的咄咄逼人让人质疑其市场逻辑，同时也让同行感到巨大的威胁。正如我家前副总裁胡景晖所说，“壳牌寻找房子的商业模式中有一个悖论。Linkist既是一个平台，也是一个线下独立品牌，存在明显的利益冲突。””

在胡景晖看来，哈默家族原本只分享了一小块大的房地产蛋糕，但现在他们不得不用贝壳来找房子，并霸占了为其他同行分蛋糕的权利，这势必会迎来大量的强劲对手毫无疑问，姚劲波的第58集团是壳牌发展的最大障碍。

自2015年以来，58城的房地产业务异军突起，如今已成为该行业的领导者，尤其是安居客。双方在规模和商业模式方面竞争最直接。

面对壳牌的威胁性攻击，姚劲波的防御行动更加激进2018年6月，58集团与中原地产、我爱我家和中原地产结成“房地产联盟”，也被解读为“环链联盟”许多房地产经纪公司、开发商和平台服务提供商曾与该连锁店结盟，以抵制港口费的上涨，但现在已经叛变，转而求助于58阵营来抵制该连锁店。

58集团的口号与shell search for a house完全一致，即提高行业服务水平，建立行业生态。姚劲波说:“一些公司希望这个行业的所有公司都倒闭，成为唯一活着的公司，这是错误的。”。

关于双方的斗争，易居研究院智库中心研究部主任严跃进表示，空壳屋搜索和58集团都是平台，所以提供住房支持的房地产中介公司，尤其是大中型房地产中介公司，对双方都意义重大这些大中型房地产中介公司的选择决定了行业平衡的趋势。

从目前的情况来看，虽然21世纪的房地产是被连锁店“侵吞”的，国内房地产中介的领军人物以我家、中原地产、麦田等为代表。仍然拒绝加入壳牌寻找房子。

根据奥罗拉大数据发布的相关数据，2018年12月，壳牌搜索应用的渗透率为0.9%，远低于安居客的2.2%。另一方面，安贾克的平均DAU是235.2万，而壳牌搜索的平均DAU是104.4万用姚劲波的话来说，空壳搜索并没有对58人构成威胁

的最新数据显示，截至2019年12月底，壳牌搜索平台业务已覆盖全国106个城市，连接了235个以上的新经纪品牌，签约门店数量增至3.8万家，连接经纪人的数量超过36万家，增长势头明显。然而，与覆盖全国10万家经纪公司和100多万名经纪人的58个部门相比，仍有增长空间。

面对万亿级的房地产市场，58名城市居民正在加固他们的护城河以抵御外来入侵。中原地产和黑麦地产要么与贝壳相持不下，要么小心翼翼地徘徊在边缘。壳牌在找房子方面处于弱势，但他们寻求上市只是为了从资本市场获得帮助。但是左晖没有多少时间准备了。