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来源|先锋
作者|王老师
“不用带钥匙，只要刷一下脸，门锁就能打开……”如果这也是一种新的生活方式，用手机遥控门锁打开门去拜访亲戚和朋友是不是更酷？这种智能锁以前只在高端别墅中出现，现在正迅速蔓延到数千家家庭。
随着5G时代的到来，物联网正在改变人们的生活方式，而集成高科技应用的智能锁已经成为细分领域的一个新类别，吸引了家电电子、安防、互联网等众多行业巨头。其中，加的斯作为全国智能锁行业的领先品牌，一举一动都引起了业界的关注。
1。逆潮流而动，继续生产新产品，引领智能锁的发展趋势。
的突然流行影响了许多行业，智能锁行业也未能幸免。大多数企业面临着恢复生产、供应链停滞、资金困境等诸多困难。为什么卡迪什能逆潮流而动，在疫情消退之前继续发布几款畅销产品，在行业内引起轰动
1。新产品升级更加智能
最近，加的斯发布了许多重型新产品。从3月19日到3月21日仅三天时间，S110智能锁、K9-W智能锁和K10-W智能锁相继推出一系列新产品不仅在技术上得到全面升级，在产品功能上也充分体现了安全和人文关怀。此次发布的
产品，除了仍然使用安全级别最高的锁芯外，所有产品都可以实现WiFi直连门锁，无需购买另一个网关，方便联网，同时还具备自己门锁的远程智能控制、临时密码开启、门锁记录实时检查、报警通知等所有功能。可通过手机APP轻松实现。
具体来说，S110智能锁是一种全新的智能锁，抓握即可打开。指纹传感器嵌入在手柄中，这给用户带来了方便的“握着”体验。手柄还采用了cadiz独有的专利技术——双轴承手柄设计，不仅手感更好，而且使用寿命更长。
K9-W是K9全自动智能锁的WIFI升级版，是业内流行的爆炸物。它在外观上延续了K9经典而简洁的风格。K9上市以来深受消费者喜爱，目前累计销量已超过20万台，是K9的升级版。它有望延续行业内流行产品K9的神话，并成为指日可待的“全国智能锁”。
和K10-W是凯蒂石K系列的新成员。它沿用了凯蒂石的经典IML技术，也是一款全自动推拉智能锁，支持虚拟密码和智能报警等安全功能。此外，K9-W和K10-W内侧车门把手内置双传感器，可通过立即触摸把手解锁车门，并在握住把手时立即锁门。手柄的智能工艺设计也带来了天然猫眼保护的优势。
2。强大的自主研发力量
能在短时间内连续释放爆炸模型，这与石自2009年成立以来所形成的巨大优势是分不开的。作为世界上唯一的三家集自主研发、生产、销售和安装服务于一体的智能锁产业链企业，也是国家高新技术企业。它有三个研发中心:生物算法研究中心、工业设计中心和机电结构研发中心。
是业界第一个通过工业4.0实现精细生产和智能制造的产品。它拥有业内最高安全级别的锁芯，多项国家标准锁体防盗、防滑、防碰撞专利设计，第一项KF特殊涂层技术，并采用康宁第三代gorilla glass等新技术。
，凭借雄厚的技术研发实力和产品创新能力，石已经得到了广大用户的认可。连续6年通过中国质检协会组织的315项产品和服务质量诚信测试，荣获“国家质检稳定合格产品”、“国家智能锁行业领先品牌”、“国家产品和服务质量诚信示范企业”三项荣誉。率先通过企业标准领导者认证，在中国“太阳花奖”智能家居评选中荣获“2019智能锁行业领导品牌奖”和“2019全国智能锁行业质量领导者企业”荣誉
3。连续四年蝉联房地产界领军人物
在3月18日公布的“房地产企业500强首选供应商品牌”中，石以18%的品牌偏好率位居行业第一。连续四年，石入选“中国房地产开发企业500强首选供应商”名单，由房地产企业500强高管亲自评选，居行业首位。由此不难看出，凯蒂不仅深耕ToC市场，而且在ToB领域占据领先地位。
4。与巨人合作创造新体验
。同时，石也成为天猫在智能门锁行业的独家战略合作伙伴。定制产品TK3语音联动智能锁开启了“能够听和说”的新体验
在去年的双人11中，石和天猫精灵合作定制了TK3智能锁。它一旦上线，就引起了消费者的追捧，并在整个网络的千万个爆炸性模型中取得了最好的结果。
2。市场需求持续增长。品牌影响力奠定行业基础
是行业新的领导者，而中国智能锁市场仍处于初级阶段。
不同于传统机械锁的改进产品。智能锁在用户安全、识别和管理方面更加智能和简单。相比日韩60%、欧美35%、中国不到10%的普及率，智能锁的普及率主要集中在北京、杭州、南京等新兴一线城市。从过去五年的渗透率变化来看，
表明真正的智能锁实现了远程交互，具有蓝牙开门、远程监控、跟踪查询、在线升级等多种智能功能。根据《2018年中国智能锁消费白皮书》，从2016年的2%到2018年的5%，2019年和2020年的普及率将分别达到12%和19.8%。中国智能锁市场正逐步呈现快速发展的趋势。
随着当前疫情的逐步好转，市场需求有望逐步恢复。根据国家锁具行业信息中心的数据，中国对智能锁的需求已经达到1700万套。2019年，受房地产政策调控和一些负面消息的影响，在2020年竣工投产的预期下，3200万套的需求将呈现高速增长。可以看出，智能锁的市场规模将快速增长，预计2020年将再次突破多年的需求。
随着市场的扩大和良好的预期，许多企业纷纷涌向智能锁市场。到2019年，智能锁企业将达到2200家。传统锁具制造商、家电电子巨头、安防巨头和互联网企业都在深圳、金华、中山等地布局产能。
然而，不可忽视的是，作为传统锁具制造商的企业代表，石不仅在线下渠道方面表现突出，在产品研发和技术创新方面也有绝对优势。同时，在电子商务渠道和互联网服务方面，行业的主导地位也不可动摇。石连续三年获得在线智能锁类第一名，多次荣获“2016天猫消费者最受欢迎智能锁十大品牌”、“2018天猫618智能锁品牌榜”、“2018天猫消费者最受欢迎品牌奖”等荣誉称号。可以说，线上和线下渠道都在蓬勃发展
在第11次世界大战中，加的斯连续五年在智能门锁行业销量排名第一。例如，2018年，凯蒂通过各种渠道实现了5.37亿英镑的销售额，确立了其在智能锁行业的领先地位。
，截至2019年11月，加的斯智能锁实现了在线和离线渠道总数第一、天猫单店行业第一、品牌行业第一、加的斯智能锁产品10大独家4席、京东店行业前3名和品牌行业前3名的优异表现
3亿元补贴解决经销商经营问题，行业可能面临洗牌
除了许多引人注目的新产品外，施的七大“战争流行病”补贴和大量广告支出上亿元的经销商都被视为颠覆性攻击。业内专家表示，中国智能锁市场的渗透率仍处于较低水平，国内智能锁市场正处于快速发展时期。随着疫情的逐步好转，智能锁市场将迎来新的变化。
但以下问题也成为业界关注的焦点。除了价格、安全、同质化等问题，经销商的支持也成为主要制造商最重要的问题。一份行业调查报告显示，大多数经销商都在亏损，只有少数经销商能够盈利。
那么经销商最大的困惑是什么？也就是说，有些企业只是邀请投资，而不顾经销商的死活。
但就像在反向市场推出的新产品一样，凯蒂不仅对经销商一丝不苟，更重要的是，它投入了1亿元的补贴，这在行业中是罕见的。
Cadiz为了不让疫情影响经营销售困难的合作伙伴，出台了7项“抗击疫情”的扶持政策，全力支持全国经销商降低经营成本和负担，出台了前所未有的扶持政策。
七大政策包括物流成本全免、产品优惠支持、经销商财务政策支持、经销商团队成员工资补贴、广告支持补贴、市场控制支持、高质量经销商持股计划的未来规划等重大举措。在抗击疫情的同时，我们对市场的未来发展充满信心。
免物流费用:从政策发布之日起至2020年12月31日，所有凯蒂全国经销商均免物流费用提货，由凯蒂公司承担。
产品效益补贴达到1亿元:针对新产品和一些爆炸性产品，重新建立价格体系，充分惠及全国经销商合作伙伴，全力支持全国经销商的渠道拓展和终端销售。产品效益率可达25%,累计效益有望达到近1亿元。
经销商财务政策支持:加的斯推出了针对高质量经销商合作伙伴的财务基金支持政策。加的斯计划设立5000万元的专项支持基金，以全面解决经销商合作伙伴在市场拓展中遇到的财务困难。
值得关注。除了对经销商的1亿元补贴，经销商最青睐的宣传推广工作也成为加的斯这一轮工作的亮点。自2017年起，石邀请中国著名电影明星刘涛担任其形象代言人。该品牌覆盖多达1700个城市和1000多家品牌形象专卖店。与此同时，
也与央视品牌方达形成了密切的品牌战略合作关系，使央视四套、央视九套、央视十二套、央视十五套黄金频道的刷屏曝光。通过央视黄金频道刷屏曝光+一线城市机场广告+全国高铁广告+新媒体+线下全方位立体营销策略，品牌覆盖面不断扩大，“智能锁=凯蒂石”品牌形象进一步深化在
疫情下，施甚至逆势加大品牌战略投入。3月10日，深圳机场发布了“凯蒂实力派刘涛”大型广告。刘涛与石高端智能锁完美搭配，让所有乘客驻足观看，不仅增加了品牌知名度和曝光度，而且在有效触及消费者的同时，起到了良好的市场教育作用。
业内专家指出，迎合消费趋势，提高产品实力是企业突出实力的重点。施的组合策略不仅顺应了市场的发展趋势，也增强了企业的品牌影响力。总体而言，随着智能锁普及率的进一步提高，市场增长趋势明显。
未来，拥有品牌影响力、自主研发技术和全渠道优势的企业将在市场竞争中占据更大优势，最终成为行业变革的领导者。
*本文中的图片来自凯蒂官方
