叶·张志凤·君:谁说家庭企业的主人不能是网络名人？

以全新的方式采访了叶芝峰装饰集团董事长张军。微信采访，在线互动，45分钟他在一天内进行了四次类似的采访，效率极高。< br>

由于疫情的影响，叶智丰还启动了“网上工作模式”，在这种模式下，客户可以在网上获得信息、签署账单，甚至可以在网上付款。张军称之为“新武术的流行”

不仅如此，2月21日，张军还进行了他个人历史上第一次“带货直播”。叶志峰组织了“全国百城网大型直播活动”，创造了80多万网友，赢得了2000多万存款。

3年15日晚19: 30，张军还计划再举行一次现场直播，邀请中央电视台著名主持人王小骞向叶芝峰主席赠送数千万份礼物，给叶芝峰23年来最大的折扣。

“谁说家庭企业不能进行直播？谁说家庭企业的所有者不能成为网络名人？谁说家庭企业的主人不能带货物？只要我们继续深入研究，找到正确的方法，这件事一定会成为现实。”张军说道

最近，张军成了一个“网红”，一个扛货活的人。

2年21日，叶志峰举办了“全国百城网大型现场直播活动”，由张军本人现场直播，网上粉丝80多万，保证金2000多万

家装行业是一个“高价值”行业，平均每份订单超过20万元，存款超过2000元，相当于40多亿元的销售额。

现场直播，张军不仅仅是“玩票”，他还下大力气进行深入研究

何发现，互联网上最受欢迎的主播如，都是卖口红、高频率、低价值、多感情的商品。这些直播属于“公共领域”流量，主要针对粉丝和大众消费者。

，然而，工业的顶峰与他们不同。张军没有自己的粉丝，卖的是“低频、高价值”的家居装饰产品，单个价格就超过20万元。因此，它与李佳琪完全不同，没有创新肯定不行。

经过研究，张军决定针对行业高峰期的潜在客户，即联系行业高峰期但没有选择行业高峰期的客户，尝试“私域”流量直播。直播可以给他们带来一些新的内容，比如董事长对企业文化和产品特色的介绍，董事长授予的特权，对资深行业人士和战略合作伙伴的采访等。，内容更加丰富，视角更加多样。

同时，叶志峰还承诺，活动期间每达成一笔交易，将向防疫基金捐赠200元。这也点燃了每个人的激情。顾客觉得他们能为疫区做出贡献，并有荣誉感。员工相信他们做了有意义的事情，并且有使命感。股东看到的是社会责任和利益感，从而调动所有人的力量。

的最终效果可以用“耸人听闻”这个词来形容。该公司拥有2000多份订单，预计销售额超过4亿元人民币，创下了2月份业务高峰期的销售记录。

之后，张军也以类似的方式做了第二次直播，带来了全包圆装修的商品，取得了不错的效果。因为全包圆产品更规范，折扣更明确，你看到的是你所得到的，“就像卖车卖装修”，更适合现场直播，结果又是“一个响亮的胜利”张军的

直播也在整个宝源掀起了“直播热”。许多员工已经开始使用企业平台或聊天等平台自发地进行现场直播。他们也收到了良好的结果，并收到了大量的存款。更重要的是，他们打开了一个新的世界，“流行病迫使新的武术出现。”

今年3月15日晚19: 30，张军还计划举行另一场现场直播，邀请央视著名主持人王小骞主持。董事长将给予叶芝峰23年历史中最大的折扣。

在张军看来，直播时代已经到来，行业的巅峰也需要通过网络来抽干。张军自己不怕与顾客见面。他去年公布了自己的个人公开号码，希望“通过”客户。张军表示，他在形象、口才和表达方面都“不错”，能够胜任主持人的工作。

“谁说家庭企业不能进行直播？谁说家庭企业的所有者不能成为网络名人？谁说家庭企业的主人不能带货物？只要我们继续深入研究，找到正确的方法，这件事就一定会成为现实，我也一定会成为网络名人。”张军说道

“网络红梦”其实是张军的创新精神

微信在张军被称为“吴珏任达”。在他看来，创新是工业巅峰的DNA。家装行业约70%的创新来自行业的巅峰。

是一家企业。张军有一个想法，“我不能做别人做的事”。最好的结果是“社会平均”或不赚钱。过去，叶芝凤在主流家居商店开店。他发现，尽管成本似乎不高，顾客也很多，但结果肯定是平庸的，效率也不是很好。

之后，叶志峰退出了大卖场。十多年后，留在大卖场的竞争对手逐渐被“边缘化”，这也促使张军“不做普通生意”

正是因为这种性格，张军最近做了另一件非常了不起的事情。3月10日，张军向全体员工承诺，在疫情期间，业之峰装饰集团的所有直营店和子公司不会减薪或裁员。

众所周知，受疫情影响，很多公司暂时实施了减薪政策，一些行业高峰期的员工主动联系张军要求减薪。然而，张军认为，虽然这可以减少一点成本，但减少“实际上是有限的”

贺分析了外部环境。我们正处于这个伟大的时代。在党的坚强领导下，疫情是可以控制的。二月可能是疫情最紧张的一个月。三月份他们一个接一个地恢复工作，但是人们仍然很担心。4月，实际上“没有任何顾忌”。许多城市是“零病例”，只需要防范“外来风险”

因此，他预计3月份签订的订单数量可能会比去年少，4月份和5月份的订单数量会比去年多，因为家装行业与餐饮业不同，两三个月后餐饮业不可能再吃年夜饭，但家装需求不会因为疫情而消失，只是暂时推迟。因此，5月份可能与去年同期相同，6月份有望超过去年。

看看行业本身的巅峰。首先，现金流非常好。作为行业内多年的龙头企业，行业的高峰期持续盈利，现金流充裕，足以保证企业长期正常运营。

同时，叶志峰的愿景是“成为行业内受人尊敬的领导者”，包括为员工提供良好的工作环境和发展氛围。每个员工背后都有一个家庭。如果降低工资，也是与这个概念相反的。

此外，行业的巅峰有创新在疫情期间，叶芝凤的网上复工效率极高。早在4-5年前，他们就成立了一家子公司noyun technology，专门从事互联网排水和分流。有现成的方法，如在互联网上获得客户，转移到地面和签署合同与对方。在疫情期间，它还开发了一种在线电子合同支付确认方法，打开了所有链接。因此，叶芝凤在2月份有大量的直接订单，很容易适应新的形势目前，诺运科技和大型在线的叶芝匹克产值已经占到近一半。同时，在线排水的成本比传统方法低得多，质量也更高。它也是被流行病挤出的“新武术”。正是由于这些原因，

使张军承诺不降薪、不裁员。相反，当其他人都在削减工资和裁员时，这个行业的巅峰却走向了相反的方向。员工也会对企业心存感激，努力工作以回报并获得更多的签名。这足以弥补减薪和裁员可能带来的成本节约。

行业高峰搬迁公告发布后，同行业优秀人才表达了当天下午加入行业高峰的愿望。他们说他们更实际，在这样的企业里有更好的前景。

也是一种“网红”，热爱创新。听起来张军是一个喜欢“走捷径”的企业家事实上，每个认识他的人都知道，叶智丰是一家“工作缓慢，工作出色”的公司

2017年，叶志峰建国20周年，张军说他在过去20年里感受最深的两个词是“专注”和“敬畏”自从

成立20多年以来，叶志峰从来没有做过房地产，一直在“摆弄装修”，一直在做“一米宽一百米深”的生意，所以他能深刻理解装修行业的规则。同时，他们擅长学习，不会处于中低端。然而，通过向“野蛮人”学习，他们创造了一个完整的循环，现在已经成为一个新的增长引擎。

2019，行业的巅峰确立了“您对幸福家庭的向往是我们的目标”的新使命在全面落实新任务的过程中，还提出了“一心一拉三推”的战略。

，其中“一颗心”指有一颗真诚的心为客户服务；“一拉”是指“准垄断和饱和攻击”的媒体传播模式，让更多的客户能够充分了解业务的高峰。“三推”是指十年的质量保证、环保和家政服务，让人们生活得更轻松，住得更轻松，装修得更轻松。

张军说他不怕被别人抄袭，因为这是一件非常复杂的事情，而且效果很慢。这是一剂“中药”它的作用将逐渐显现，并在未来形成产业高峰的“护城河”。

事实上，叶芝凤在北京市场取得了巨大的成功2019年，业之峰北京的区域产值遥遥领先，成为北京市场上的一家非凡公司。全方位装饰将大放异彩，并将稳稳地摘下北京独立公司的桂冠。2019年，“商务高峰”和“全包回合”实现了两个品牌的“双领先”未来，叶智丰将在其他城市复制和推广北京的经验，在优势城市发展多品牌集群。

在张军看来，现在家装行业已经进入“一把手时代”，“马太效应”凸显，强者越来越强，这种流行病也将带来新的洗牌机会，人才和资源将越来越多地聚集到优秀企业，一把手企业将有机会做得更多作为最具影响力的龙头企业之一，叶智峰也是行业未来的重要“种子选手”。展望未来，张军从未像现在这样对未来充满信心。商业的巅峰有一个非常清晰的计划，从战略到思维，到方法和战略。未来，叶志峰的目标将是成为“百亿级”企业，成为“行业内受人尊敬的领导者”

中国家居装饰行业315高峰现场直播，

董事长23年一次

给予20%折扣和千万级装饰优惠