李宁的江山被移交给了优衣库

已经累了五年了。宁休息吗？

王诗琪

在创始人李宁回归后的五年时间里(2015-2019年)，李宁的收入翻了一番，净利润增长了100多倍

2年9月，019，李宁邀请优衣库前高管Takeshi Takasaka担任联合首席执行官，年薪1000万元。这两个人分工明确。Takasaka Takeshi负责集团的运营。李宁控制着人事、财务和战略方向。

的创始人李宁奋斗了五年，带领李宁走出了亏损的泥潭。宁，57岁，休息？

不久前，李宁的新任联合首席执行官高桥在2019年业绩大会上被推到前台。这是他加入李宁以来的第一次公开演讲他的上一份工作是优衣库韩国公司的首席执行官

高石，日本籍华人，原名钱伟，“70后”，生于陕西，20岁以前在日本留学Takasaka Takeshi在优衣库工作了23年。他参观过商店、生产和管理一次，在服装零售领域有丰富的经验。

李宁联合首席执行官Koban Takeshi

6年，25岁的Koban Takeshi大学毕业，进入优衣库担任普通店员一年后，他被提升为经理，又过了六个月，他被评为优秀经理。不久，他被调到负责生产管理。

那时，优衣库的摇粒绒非常畅销，仅2000年就卖出了2600万件高坂的军事历史是英雄之一他回忆说，当时在中国很难找到生产摇粒绒的材料。他带领一个8-9人的团队从中国北方的青岛到南方的福建和广东，拼命收集原材料以满足需求。

这种坚韧一直推动着Takasaka Takeshi。他于2001年搬到上海，为优衣库在中国的第一家商店做准备

优衣库在中国的最初几年并不顺利。2005年，该公司调整了战略，以中产阶级为目标，并开设了大型商店。只有到那时，它才获得了稳固的立足点。此时，Takasaka Takeshi已经担任优衣库中国首席运营官

2-010年，Takasaka Takeshi被调到中国台湾，担任优衣库的首席执行官。开设第一家商店引发了抢购热潮。

2-012年，Takasaka Takeshi被调回内地，负责优衣库每三天快速扩张一家新店。

高石重视企业效益在参观了一家新店之后，他曾经说过他只看到了管理层，而没有看到运营。"商店的头、布局、陈列和促销有太多不足之处。"这家商店的营业额至少可以增加20%“

2年017，Takasaka Takeshi被调任优衣库韩国首席执行官当时，韩国是仅次于中国的第二大海外市场。

2年4月，019，Takasaka Takeshi辞去优衣库韩国公司首席执行官一职。五个月后，他宣布加入李宁

高石有开拓新市场的能力，这是他被李宁选中的一个关键因素《李宁成长的秘密》

高时表示，今年2月由于流行病商店的关闭，李宁的表现受到很大影响，具体损失还有待观察。不过，他表示，目前95%的下线门店已经恢复运营，通过“全售商品”和“库存控制”，他“力争在2020年保持利润率增长，目标是10%-10.5%。”

流行期间的快速修复能力是基于李宁的五年经验。

从2019年财务报告来看，李宁处于稳步增长阶段，经营效率不断提高

2-019年，李宁零售额同比增长20%-30%，电子商务增长40%以上，电子商务占总收入的24%。

同时，李宁公司的毛利率水平从2015年的45%持续提升至49.1%

李宁给出的解释是，由于各种渠道销售折扣的减少和库存处理能力的提高，李宁的库存周转天数从2014年的109天减少到68天，减少了近40%

运营效率的提高源于供应链的优化升级。从2018年开始，李宁将原来的一次性配送模式改为长荣产品的分段生产和滚动配送，以减少库存积压。从

到2019年12月，6个月内76%的库存为新产品，6个月内新产品销售率提高4个百分点以上。在练习内功的同时，李宁的品牌实力也通过一系列紧跟潮流的营销活动得到提升。

2年2月018日，纽约时装周天猫中国日，“中国李宁”亮相时装周舞台从那以后，它先后在纽约和巴黎亮相，成为时装周的常客，展示“运动时尚”的品牌

李宁在去年12月的

时装周上，“李宁中国”澳门威尼斯人店开业，三周的流水量超过280万元，远远高于普通商店。

据报道，“中国李宁”产品线仅成立两年多，收入占总收入的5%。到2019年底，李宁中国在全国拥有120家门店，并计划到2020年增加到170-200家。天猫服饰

的员工向《世界网络制造商》透露，自2018年以来，李宁的粉丝群中“90后”和“95后”粉丝数量大幅增加。耐克和阿迪达斯的许多粉丝都转向了李宁李宁天猫旗舰店现在拥有1757万粉丝，仅次于阿迪达斯和耐克，比安踏多出300多万

2019年，李宁的净利润为10.8%，这给了高带领李宁前进的信心。

高石会给李宁带来什么？

Takasaka Takeshi表示，他下一步的首要任务是帮助李宁提高单店的效率。“我们需要建立一个高效、有利可图的‘肌肉型管理体系’，而不是一个只追求规模而忽视盈利能力的‘肥胖企业’。”“

从目前的措施来看，Takasaka Takeshi正在将优衣库的设置移植给李宁

上任半年后，Takasaka Takeshi为李宁设计了一套效率提升指南，非常详细，涵盖了从门店运营、库存消化到员工培训等各个方面。据悉，李宁公司已开始实施单店订购模式。商品销售管理系统已经改进到颜色和大小，商店店员的促销系统也已经改进。

优衣库对商品的管理根据颜色和大小进行了调整。商店中商品的降价频率以“周”为基础，并根据销售数据不断调整，直到销售一空。因此，优衣库基本上没有最终产品。

但是，优衣库中国验证的模型可能不完全适用于李宁例如，与直接运营的优衣库不同，李宁拥有5000多家特许经销商，贡献了近一半的销售收入。

如何提高经销商店铺的效率，这是零售业长期存在的问题，也是对Takasaka Takeshi的一大挑战。

编辑dubucci