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原创
冉财经作者|苏琪
编者|韦嘉
美国集团云业务，已经隐藏了两年，最近又回到了公众的视线，因为它宣布退出市场。
美团云近日宣布，由于业务调整，美团公共云将于2020年5月31日零时起停止向用户提供服务和支持，并回收资源。这意味着使用美团云的企业必须迁移存储在服务器上的所有数据。
一些分析人士认为美团云的退出并非偶然。阿里的电子商务和腾讯的游戏，就其主要业务而言，对客户来说有着天然的云优势。美国代表团很尴尬。它的大部分服务都是在网上和网下有少量商品的商店里。企业本身对信息技术的需求很少，因此很难启动交易。及时止损可能是最好的选择。
也不例外。今年2月，苏宁云宣布暂停运营，比美团云早了一步与美团云不同，2018年第三季度才投入商业使用的苏宁云专注于私有云市场，并一度盈利。两家公司相继退出市场，标志着云服务市场的洗牌。
事实上，目前的市场竞争形势已经稳定下来。根据IDC的最新报告，阿里、腾讯、AWS、中国电信和华为共同占据了中国公共云IaaS+PaaS市场的74%。这决定了公共云市场不再需要新的参与者，一些现有的低排名公共云供应商也开始制造基于私有云和混合云的解决方案，以便通过撤退取得进展。
，当然，随着企业云进入过程的加快，仍有很大的市场空间可以开发，这也是进入市场的云计算厂商发挥实力的地方。
内部人士的共识是，做云是一项大投资，周期长，见效慢。技术、运营、客户获取和战略上的每一个错误都会导致最终的失败。将来，会有玩家退出。美团云和苏宁云只是领先一步。
云服务向美国代表团展示了自己的边界。
云服务建立较早，但发展较晚。美团云自2012年开始部署私有云，并于2013年开始在海外运营。当时市场上只有阿里云、腾讯和优酷，百度还没有正式对外发布云计算战略。但直到2015年5月，美团云才正式独立运营。
2017年几乎是美团云唯一意气风发的一年:5月发布了全新的标志，6月宣布了云服务许可，以及深度学习平台DLS；于7月发行。第一届美国云人工智能峰会于10月31日举行。两款高性能人工智能云主机发布，美国云DLS宣布免费。
从那以后，形势急转直下。2018年1月，美国代表团战略雪云业务的消息传出，美国代表团内部也使用了云资源。同年9月，美团云(Meituan Cloud)前负责人李爽离开岗位，开始自己的事业，并成立了BonusCloud。他加入了街区链，美团云基本上从公众视野中消失了。
从脉搏上可以看出，从2017年12月到2018年2月，美团云卡的很多大客户经理都离开了与此同时，美团云的微博在2017年11月停止更新，现在已经取消了账号
去年12月25日，美团云的主体北京三块云计算有限公司将其注册资本从1000万元增加到8.7亿元。注册资本突然增加了80多倍。许多人认为美团云会卷土重来。他们没想到美团云会在增资后三个月内宣布退出云市场。所有企业也措手不及。
与腾讯和阿里对云业务的投资相比，美团云一直处于尴尬的境地。创始人王星从未代表美团云，美团云也从未正式归入美团战略。
现在回想起来，美团放弃了云计算，选择了在线购车和新的零售业务。与此同时，美团也放弃了供应链、金融等业务。当时，美团做了最后一次上市尝试。美团在2018年中期报告的新业务和其他业务中只提到了云——美团的业务服务已经扩展到云企业资源规划系统、B2B食品供应链解决方案等。，从那以后就再也没有人提起过。
一些分析师表示，美团的集团战略将在2017年从纯C方转向B方。上述云ERP系统不是美团自己开发建设的，而是美团与餐饮健康、天才上龙等餐饮ERP服务提供商于2018年共同搭建的开放式餐饮平台。
"美国集团专注于餐饮，而商家本身对信息技术的需求较少。从服务器采购的角度来看，餐饮零售只是其中的一小部分，仅占一年服务器采购总量的5%-6%。未来很难盈利和占领市场。”分析人士说
另一位云制造商从业者告诉中国北航，美团的撤离并非偶然。像美团这样的线上线下餐饮服务为小型线下商店提供服务，这些商店与云的联系很少，很难发起交易。阿里的主要业务是电子商务，腾讯的主要业务是游戏。客户拥有使用云的天然优势。美国集团很尴尬。
事实上，当前的市场竞争形势决定了IaaS不再需要新的玩家。字节跳动凭借自身的应用优势和经验进入SaaS企业更为合理。上述分析师认为，“滴滴、美团和苏宁实际上可以考虑SaaS。美团退出云市场也是一次及时的止损。”
经过这场战斗，“无国界”美国集团终于有了自己的边界
云市场加速洗牌中国云计算市场的
客户正在加速成为顶尖玩家
根据国际数据中心最新的“中国公共云服务市场(2019年上半年)追踪”报告，2019年上半年中国公共云服务(IaaS/PaaS/SaaS)的整体市场规模达到54.2亿美元，阿里、腾讯、AWS、中国电信和华为占据中国公共云服务IaaS+PaaS市场份额的74%，百度跌出前五名，前四名几乎没有变化。
公有云市场集中度将进一步提高。阿里和腾讯将在第一梯队站稳脚跟，金山和浪潮紧随其后。第三梯队是不久前在国内科学创新委员会上市的优酷网(UCloud)，以及青云科技和其他试图上市但未成功的初创公司。
"实际上每个人都很早就进入了，现在几个云供应商的技术能力没有太大差别，最终的结果是规模规模更大，适用性更好，成本更低，马修效应非常强“爱情分析合伙人兼首席分析师李喆说当然，
寡头效应的形成不是一蹴而就的。云制造商的负责人，涵盖了足够广泛的行业和客户，客户数量越多，新产品就有机会交叉销售，甚至“捆绑销售”百度的一名员工告诉燃气金融，百度将首先向客户销售其他特定服务，这些服务将依赖于百度的云服务，从而形成捆绑销售。
当客户数量形成一定规模时，机器和资源也可以重用。例如，游戏的活跃期是在每个人晚上下班后，而O2O行业是在白天。不同行业的同类客户越多，资源的再利用程度越高，边际效益越大。
李喆说还有一点可能没有被注意到如果平台上有更多的用户愿意持续付费，云供应商就敢于投入更多的资源来持续优化和改进使用相同的工具，1，000人使用它们，1亿人使用它们，云制造商愿意投资研发的资源也是不同的，结果是可以预测的。
"AWS产品一年可更新1000次以上。核心原因是它的用户足够大，可以在单点产品上投入足够的人力。这是许多制造商不敢也不能做的事情。“李喆分析
云服务市场不是一个纯粹的技术市场，否则谷歌云早就应该超越AWS成为行业第一。这个市场也将测试其运营(客户获取)能力。因此，无论是谁上场，即使技术再创新，也要花很多时间来积累操作经验，这个过程是不能省略的。
相比之下，收购大型工厂有三大优势:品牌、价格和收购青云科技副总裁刘晶列举了一些实际问题:it总监应该为不懂技术的老板选择云服务。如果他选择了中国最著名的云服务提供商，老板肯定不会因为这个问题责怪他，但是如果他选择了一个老板没有听说过的品牌，他将会为任何问题负责。另一个例子是，青云最初有一些在青云很受欢迎的客户。突然，公司被一个巨人收购了，顾客们立刻被带走了。< br>
那么，后来者还有机会以不同的方式与巨人竞争吗？
一方面，阿里腾讯肯定会留下一些市场空间。特别是在私有云市场，有些场景对客户的个性化需求高，集群规模小，节点规模小，单价低。大型工厂不愿意接受它们，因为它们无法支付高昂的劳动力成本。
另一方面，一些行业客户更关注谁拥有自己的数据的问题。他们会选择一个中立的云供应商，不与自己竞争，并会留下一些机会。
因此，业内有人表示，随着公共云市场的寡头效应越来越明显，一些排名较低的公共云制造商开始做更多的私有云和基于混合云的解决方案，以求生存，并通过撤退取得进步。
这实际上与用户需求的复杂性有关，尤其是金融、能源、交通等领域的政府和企业客户。也在internet plus中进行一些变革。他们有很大一部分对数据敏感的业务，并有同等的保护和法规遵从性要求。它们不会被放在公共云上。然而，互联网业务可能在一段时间内增长非常快。私有云不够灵活，而混合云可以更好地满足需求。刘晶，
，说青云的客户泰康保险就是这样一个例子。泰康保险有在线保险业务。这种互联网业务需要公共云，但核心生产系统在私有云上。两种云需要混合使用，数据可以相互访问，青云最终为他们提供了混合云服务。
“在处理混合云时，一些进入市场较晚的云供应商(如青云)将比阿里云拥有更多优势，因为他们的公共云和私有云都在同一套体系结构中，数据可以更好地访问。”阿里云从一开始就想成为一个大规模的公共云。阿里的飞行系统至少有60个节点。一些中小企业根本不能使用它。为了让客户能够在更小的规模上部署，阿里投资了ZStack，并将低于一定规模的私有云项目移交给他们。”李喆说
从赚钱的角度来看，私有云和混合云会比公共云赚得更多，但从资本市场的角度来看，每个人都愿意讲述公共云的故事。这也是为什么一些制造商已经拥有很高比例的私有云业务，但仍然强调这是一个公共云。
转C的重用奖金消失了，转到B只能吃苦耐劳。
行业的寡头效应得到加强，但它无法抵御中国公共云市场增长的放缓。
2018年下半年，IaaS市场增长率同比增长88.4%，PaaS市场增长率高达124.3%然而，2019年上半年，IaaS市场同比增长率降至72.2%，PaaS市场同比增长率降至92.6%
从公共云的发展过程来看，每一波增长都伴随着互联网行业的爆发:2012年和2013年的游戏，2014年的O2O，2015年和2016年的在线教育，以及2018年和2019年的电子商务直播随着
互联网企业的爆发，一年中的用户数量可以从几十万变化到几千万甚至上亿。因此，如果一个云制造商只需要在风口与一个客户打交道，那么客户的单价每年都会明显提高。
但在互联网市场基本完成后，云供应商的下一步将是专注于传统企业和政府企业。根据优酷网的财务报告，企业服务和传统企业的收入同比增长率明显高于移动互联网和互动娱乐企业。青云还表示，其1/3以上的客户是企业服务企业。
To B企业的信息技术架构和业务环境比互联网企业复杂得多。如何匹配云制造商的业务需求需要大量的探索和沟通，沟通和回报的周期将会延长。
此外，对于大多数云制造商来说，CBN业务是增长最快的业务，它通过购买大量网络资源来创收。然而，近年来，每个人都在逐渐减少这一业务的比例，因为这一业务本身不赚钱，对制造商的毛利有很大影响。所有这些高于
的因素导致云供应商的整体市场增长率下降。
服务对到C企业和到B企业的逻辑非常不同，尤其是在去年非常流行的工业互联网领域。与高复制性的To C企业相比，工业企业的业务标准化程度很低，IT水平也很低，但业务的复杂性很高。此外，工业互联网本身的上层应用的商业模式还不清楚，企业也没有起点，这就很难真正产生效益。
一位业内人士打趣道，“阿里云实际上已经做了很多未完成的项目。在过去的几年里，仍然有一些成功的案例，并被反复宣传。可以看出，它的解决方案尚未成功地大规模复制。”“
因此，面对传统客户时，他们不仅要有技术，还要了解其业务和场景。这需要既懂业务又懂底层结构的复合型人才。即使是阿里也很难找到这样的天才。256岁+199岁的刘晶认为，在争夺B大客户时，这取决于每个家庭的生态是否足够完美。为了提供一个完整的解决方案，中小型软件开发人员是很好的合作伙伴，并且在技术上相对传统。但是，他们与政府和企业有着长期的合作关系，未来将有更大的合作空间。
”新的基础设施政策意味着中央和国有企业，包括政府机构，将增加新的预算，这从长远来看是好的。尚不清楚它在短期内会产生多大影响。”李喆说
截至今天，股票市场基本饱和。任何需要云计算的企业都已经在云上了，不需要云计算的企业现在肯定不需要，或者不知道是否需要。对于这些企业来说，云计算并不一定能解决他们的问题。
数字转型要想成功，光靠平台是不够的，传统企业也需要转变观念。“我认为这是整个行业现在面临的最大困境。我希望传统企业能明白一个道理:变革和创新必须是自发的，外部被动创新只能改变浪费的钱”刘晶说
世界不能只有一片云。即使AWS市场如此集中，Azure和谷歌云仍然存在。但是需要这么多云吗？没必要当王建宙说服马云在战略上相信云计算时，阿里能够投资而没有任何回报。然而，所有不知道自己为什么要这么做或者不决心这么做的云供应商最终肯定不会成功。
*标题地图来自视觉中国
