围绕英雄联盟，让英雄来找你

访谈嘉宾

宋琳先生拳头游戏中国业务总监

夏丹先生腾讯互动娱乐英雄联盟中国创新产品总监

Q:自从征服青花瓷以来，每个人都在期待每年一次的LPL征服。你能简要展示一下2018年世界杯征服的设计灵感吗？

夏丹:非常感谢你问了这么有价值的问题。事实上，当我们第一次征服青花瓷时，我们并不认为它会是一个非常重要、非常受欢迎的产品，甚至是一个每个人都一直追求的产品。在今天的许多场合，包括昨天的LPL夏季决赛，我们发现许多人仍然穿着当年的MSI或者今年的红色夏季MSI。因此，我们发现，如果我们真的把游戏的知识产权和电子竞赛的知识产权呈现给玩家，我们就会被玩家所认可和共鸣。我们也有责任和义务去参加真正的竞技运动，给运动员更多符合和符合竞技运动的东西。因此，我们真的需要花时间去制造诸如征服之类的产品。今年我们将很快推出

产品，所以我们也希望每个人都期待它，但总的来说，这个产品将来会更有竞争力、更时尚、更实用。第一，好看；第二，电子竞争有很强的含义例如，在设计征服时，我们从外表考虑，我们是否能与团队和竞争结合，我们是否能与游戏结合，等等。第三是希望每个人都愿意戴它。许多学生，包括我们的同事，也会把它作为外出的必备服装。因此，我们也希望将来有更多的实用性。我们并不是说周围的区域或制服就像一个标志一样简单，但我们愿意穿上它，穿上它，并以此为荣。是

Q:从2015年MSI刺绣龙袍征服和世界系列青花瓷征服开始，我们的LPL分部将在世界系列赛后的每一次征服中加入中国元素。玩家对具有中国文化特色的周边产品的接受度很高。未来会推出更多类型的中国周边产品吗？

夏丹:事实上，我刚才也谈到了一些问题，也就是说，我们实际上是在介绍中国玩家想看的产品，不仅是中式的，还有现在线下流行的元素，包括电子竞争元素和游戏中的商业元素。我们愿意融入我们未来的产品。因此，我们将生产许多满足每个人需求的产品，而且非常实用，包括几年前我们在中秋节推出的月饼，或者我们刚刚获得大奖的转移珠和吊坠。

我们将不断发现用户的需求，然后给他们这些东西。没有不可想象或不可能的产品，只有如何为用户提供更好的体验和更好的产品就像这个手镯一样，我们与总部进行了大量的沟通，因为我们认为这也是中国玩家对全球玩家的祝福。当时，这是中国特有的七夕节，所以我们通过七夕来启动它，七夕是中国文化的一部分，也是向世界输出中国文化的一部分。

9问:MSI今年的征服赢得了巨大的赞誉。海外没有这些周边地区。请告诉我本地化周边地区的规划理念，以及中国市场采取了哪些特殊策略？宋琳，

:从战略上讲，由于中国市场是世界上最大的，而且非常大，我们希望中国周边地区的本地化战略能够更加开放。第二，中国球员有自己独特的要求。同时，中国文化在世界各地都非常有趣、悠久和珍贵。在这种情况下，fist和腾讯的同事听取了中国许多玩家的想法，并在接近市场的地方做了许多研究。过去，有一些非常好的本地化产品。挂件出现在我们的市场上，受到玩家的广泛赞扬和欢迎。用下面的话来说，我们将更加开放，更加开放，积极地朝着这个方向前进。我们对具体的产品计划有许多有趣的想法。我们正在讨论，即使比较已经到了比较成熟的阶段，我也要卖给你一个小小的关子。请期待更多的本地化产品很快来到中国。同时，我们也希望能够将“英雄联盟”的优秀核心元素融入这些本地化的中国产品中。我相信这是一个完美的组合。

问:目前，LPL在主场联盟方面领先于其他竞争领域。除了目前宣布的五个主要场馆外，未来是否还会有其他城市加入团队主要场馆？

宋林:这是我们一直希望持续推广的，我们将继续与团队合作，在全国范围内发展电子竞赛环境，建立当地的电子竞赛生态，最重要的是，更好地为全世界的球迷服务。因此，总的来说，我们肯定会继续向前推进事实上，目前我们已经在进行2019年主客场比赛的投标工作，我们希望能够在今年晚些时候确定主客场比赛的未来计划和想法，这也与我们包括的核心团队流程相对应。我们希望在年底一次性大规模发布，让每个人都知道我们2019年的具体计划。事实上，在过去的一段时间里，我与一些团队和团队负责人进行了沟通。家和家对我们来说仍然是非常重要的事情。当我们前进的时候，我们会更深入地思考如何建立一个更好的商业模式，如何更好地与当地粉丝互动，甚至如何更好地与当地品牌和当地资源互动。这些都是整个团队研究的课题，包括团队、腾讯和拳头。我对此非常有信心。

问:作为最成熟的商业化、市场化的电子竞技知识产权，他在游戏产品周边产品的开发上取得了哪些成绩？在传统体育赛事中，如赞助、版权和周边产品，收入不是很好，但实际上，周边一直做得不是很好。事实上，电子竞赛的区别在于，有什么地方可以做得更好一些呢？

夏丹:首先，我们会认为我们也是一个大企业。我们认为，如果我们想发展这项比赛，我们实际上在洛杉矶有斯坦福体育场。我们经常去斯坦福体育场前的商店。我认为如果我们想和NBA旗舰店竞争，这里和这里很相似。我们会发现我们的产品也非常多，质量非常高，用户非常喜欢。整个挖掘非常彻底。包括电力竞争行业在内，刚刚起步，刚刚开始探索并逐步步入正规。我们去年确实包括了一次采访，还说我们不急于很快开放商业空间。正如我刚才所说的，我们需要制作团队制服。事实上，几个标志和一个小签名也可以卖钱。但是为什么我们必须小心谨慎，慢慢推进这件事呢？我们希望更严肃、更严格地看待这项业务，并慢慢推进，而不是匆忙地做这项工作

秒是什么晚期进展，进展是通过像征服一样，像团队制服一样，包括一套相关的东西等等。，我们逐渐转移电子竞争的积极能量，以及游戏本身蓬勃发展的趋势，以便用户能够接受这种东西许多人喜欢团队，愿意花数百美元买一件运动衫，但我喜欢这位明星，也喜欢这位电子竞争者。我不一定要花几百美元去买和他一样的衣服，或者用同样的鼠标和其他东西，所以我认为这个内容应该不断优化。对我们来说，这是一个生产产品和向用户讲述好故事的过程，让用户接受我们的消费模式。因此，我们也在考虑如何在产品和营销模式两个层面上逐步接近用户，以及如何谨慎地打开这个市场。

宋林:我想补充一点每个人都看了传统体育，周边的衍生内容占了他的份额，利润份额很高事实上，我自己也经历过。我认为这件事中最重要的两个词是经验。一方面，产品创新和设计创新将进一步扩大，整个知识产权开放将会有更多的开放理念。与此同时，我们也在探索新的形式来给我们的玩家，让玩家在电子竞赛中有更好的体验。事实上，我们在国内和国外都在向前推进。电子竞赛周围的体检商店是我们和团队一起去的地方，让这些运动员有机会在当地道路上和场馆旁边体验自己。从长远来看，我们还在舞台上提到，我们对体验旗舰店或产品旗舰店持开放态度。事实上，我们也在探索这方面的发展模式，所以我认为我们一定会大胆地从产品到体验的探索。核心是给玩家一个更好的选择和感觉。

q:刚才说除了主要城市队的主要场馆外，你有没有考虑过在线下设立英雄联盟的官方主题场馆？

宋林:是的，刚才我可能简要地提到了这些想法。现在实际上有几个家庭和外出的地方。在当地的场馆里有一些主题商店。让我举个例子。杭州旁边有一家体检店。接下来我们要做的是实现这个主题商店，这是已经出现的2.0形式的东西。我们如何进一步升级它？例如，我也在考虑说，在未来，这些体检店，或者你所说的旗舰店，不仅会出售物品，还会成为在线竞赛场馆，或者当地竞赛场馆，或者电子竞赛非常社会化的地区。我们还可以提供一些餐饮或其他与电子竞争相关的服务。总的来说，我认为最终形式是一个复杂的形式，提供了一个地方，玩家可以沉浸在他们的需求的所有方面。这是未来探索的一个非常重要的方向。我们不仅是腾讯还是拳头，我们还与一些团队讨论和探索这些方向，包括一些非常成熟的外部商业运营商。

夏丹:我们也在积极讨论这篇文章。在不久的将来，我们将在英雄联盟或整个英雄联盟知识产权生态中看到更多的离线诊所。我们不仅可以买下社区，还可以看比赛。我们仍在探索一些流程，如线下聚会、交友、餐饮等。一般来说，我们有三个想法:第一是与自己竞争。结合我们的主场和客场比赛等，无论我们去主体育场，我们的商店都会跟随我们，即使我们将来有能力运营离线环境或体检商店，它也将是衡量主体育场是否有价值和有商业能力的一个重要指标。这是第一个方向。第二个方向是结合一些现有的商业模式。例如，著名的商业地产和著名的购物中心合作将我们的商店开到交通非常集中、交通非常繁忙的地方，这样用户就可以更好地体验我们的产品。第二个方向也是通过知识产权给商业地产带来反馈流量。这也是我们正在积极考虑的方向，我们实际上是在谈论类似的项目，涉及更著名和更前沿的商业地产。三是与现有的生态内容相结合。例如，一些公司和品牌已经开设了与电子竞赛或游戏本身相关的主题体验厅。事实上，我们也希望打开这些合作机会，与更多的合作伙伴讨论这些内容，无论是电子竞赛大厅、旗舰店还是他们的线下实体商店。我们现在的主要任务是仔细考虑这三项战略中的哪一项将得到优先考虑。第二是说我们应该积极开发产品。我们都知道我们仍然处于产品相对短缺的状态，所以我们刚才问的也是如何征服以及我们将来能做什么产品。然而，我们认为在未来的一到两年内，质量将会有一个非常快速的增长和改进过程。因此，我们也希望我们将期待它。也许我们明年要问的问题是，这些东西中哪一种会卖得更好。

Q:周边购物中心在中国已经建立了三年，以前也有过与其他品牌关联的类似案例。未来品牌合作的策略是什么？

宋林:我将分享一些这种品牌合作。坦率地说，我可以用四个词来概括:开放和谨慎你为什么说开放？因为我相信，在未来，我们的事业会越来越大，我们应该虚心向这个行业学习。许多类别的人都比腾讯和拳头做得好。我们应该向他们学习。我在这个过程中成长，最终目标最好的产品将会给我们的球员。为什么谨慎？因为“英雄联盟”的知识产权，包括“英雄联盟”电子竞赛的知识产权，其实来之不易。在中国，众所周知，今天是“英雄联盟”成立7周年。亿万玩家喜欢这个知识产权。这是一种和他年轻时的感觉。当他年轻时的另一个品牌被放在一起时，我们需要帮助他把这个层次整理好，我们需要帮助他想清楚，这件事现在是否合适，这种色调和口味在各个方面是否与“英雄联盟”兼容，我们不能说是媒人，以及今天和明天卖多少。这不是拳头和腾讯打造“英雄联盟”的初衷。因此，在这方面，我们可能不会马上宣布很多，但我们一定会逐步开放和合作。我们也应该有新产品或新闻与大家分享。刚才，我们还在执行很多内容总的来说，如何让我们的球员最喜欢它，我们球员最需要的是我们整个球队的方向，所以我回答你的问题。

问:我想问你的一个问题是，我们都说2018年是英雄联盟的成熟阶段。刚才已经提到，包括周边场馆的知识产权建设，包括球迷，这是一个开始或发展阶段。那么在建设的过程中，你有没有遇到任何尚未解决的问题，接下来会采取什么具体的策略或具体的措施来解决这些问题呢？谢谢你

夏丹:如果我有任何问题，我想先说几点。第一个问题是我们在制造产品。现在仍然有一个想法，那就是，我们的用户需要什么样的产品，我们应该提供什么样的服务，什么样的产品满足每个人的需求，以及用户真正喜欢什么。今年的征服可能让我们付出了历史上最大的代价。我们已经推翻了至少五个版本的设计。第二个也是以前征服销售的情况，也取得了很好的反响，所以我们的产品是我们未来传承的经典系列然而，除了征服之外，我们还得找其他产品来做，比如队服。众所周知，团队制服遵循用户的喜好和团队的成就。除此之外，电子竞赛的外部设备和与电子竞赛相关的支持环境是否为用户所接受？他能接受什么样的设计？我们仍然需要慢慢探索一些过程。我们可能已经做得非常熟练，甚至在其他方面领先。例如，我们在7号晚上和情人节推出了各种产品，现在效果非常好，基本上在5分钟或10分钟内。这是我们希望在电子竞争领域实现的目标。那么，我们如何找到与我们喜欢的产品相似的产品，可以使用，然后愿意穿在身上呢？我们认为这可能是一个困难的问题，也是一个我们必须解决的问题。这样，我们在产品开发中需要更多的合作伙伴。同时，我们也有一些希望，电力竞争行业的发展会更好。我们的团队表现越来越好，自然生态也将得到更好的发展。

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