当竞争对手继续争论时,他们不可避免地会互相带着对方。3月20日晚,《游仙日报》合伙人兼首席财务官王军在横幅上发文回应尚友的“品牌改变”:零售模式没有“最终形式”事件的原因是:3月19日,boxmark总裁后羿在接受采访时决定,前仓模式不可行。他甚至直接命名了每日最佳新鲜和丁咚购买蔬菜,并公开表示boxmark mini是新鲜电子商务的“最终目标”。双方的言辞让新一轮的电子商务模式辩论充满了尖刻,从业者都希望以他们认为可行的方式占据这一领域的首位。在
后羿PK王军的“终极模特”大赛中,
商业大赛中,不乏明争暗斗。3月19日,后羿表示,宣布推出前端仓库模式的义和团车站(Boxer Station)将于今年退出市场,取而代之的是同时具备在线和离线消费场景的义和团迷你(Boxer mini)。
“盒装马站退出市场,盒装马迷你快速扩张”的主题原本允许带有网络红色基因的盒装马站在主题的中心,但后羿似乎并不满意在采访中,后羿直接提到了在以前的仓库摆放模式中占据市场的每日佳酿和丁咚食品,认为这永远也解决不了几个系统性的问题,有些做法违背了零售的本质。
“游仙每天在所有平台上开店,因为没有交通流量,所以他需要通过各种方式获得交通流量,最后他自己的交通流量被废弃“丁咚通过持续的活动购买蔬菜和烧钱,各种宣传活动和救济活动层出不穷,因为只有这样才能获得交通流量的稳定。”在后羿看来,为交通流量稳定烧钱违背了零售的本质。后羿,
,认为流动问题是仓库最大的问题。“新鲜食品是一种高粘度商品,以低于正常市场价格的价格出售以获取数量。我认为这不是长期的他认为箱式迷你模型比正面仓库更好,并表示这是“新鲜电子商务的最终目标”。"
后羿话音刚落,王军立即反驳
王军说,世界上唯一不变的东西就是变化,所以在零售模式中没有“最终形式”至于各种零售模式或形式的优缺点,他甚至认为“主人引领门,在个人中实践”。即使采用先进的零售模式,一旦经营处于错误的状态,最终也不会成功。
至于新鲜电子商务业务,我们该怎么办?王军认为,新鲜电子商务对零售本质的追溯其实是一个“精论”:企业要有足够强的技术驱动力、高质量的供应链建设和精细化的运作能力,才能在“人货市场”的共振中找到最佳平衡,最终通过成本、效率和经验的优化实现利润。
王军还提到,前端仓库需要在客户获取效率、绩效成本和商品结构等诸多因素的交互作用下实现健康的利润增长。在这背后,企业需要围绕上游供应链、准确的客户获取和智能的连锁经营来构建核心竞争力"只有当这些能力到位时,业务模型才能运行."
仓库的PK店流动不稳定是问题
的症结所在,“无论是每日精品新鲜之旅的前仓库,还是红箱马的仓库,一箱马米妮都不能判断对错。”“一名曾在短期内每天经营一家优质新鲜食品专卖店的员工表示,专卖店的装修、租金甚至劳动力成本都低于经营一家新鲜食品超市。
他说,例如,仓库不需要像商店一样进行改造,也不需要考虑商店消费者对环境的心理是否舒适。仓库应满足冰箱、冰柜和其他设备的用电需求。此外,前端仓库的人工成本将会更低。商店还需要分拣员、理货员、收银员等。日常新鲜食物需要更多的调度员。没有理货员、出纳员等。有时可以雇佣临时工来应付高峰订单。
“如果相同的地理位置和面积相同,前端仓库的成本至少比商店的成本低30%,有些甚至比商店的成本还低。”这位消息人士说,虽然他没有仔细计算,但事实是,前线阵地更轻,商店不得不承担更多的角色和压力。后羿,
,也承认低投资确实是前沿阵地的最大优势。“前端仓库的投资约为70万至80万元人民币。前端仓库对物业的要求很低。它可以建在仓库的一个角落,这样可以很快弥补成本。
当然,每种商业模式都有两面性虽然前端仓库投资少的优势是存在的,但它暴露了获得稳定流量的弱点。从从业者自身的经验来看,如果在周一、周三和周五进行有补贴的日常促销活动,订单会急剧增加,订单会减少。此外,订单在当天上午10点左右达到高峰,下午5点达到小高峰,而在当天其余时间订单较少。
“如果我们现在不烧钱补贴,还会有人来吗?”后羿认为,流动是仓库前面最大的问题。后羿说,前面的仓库只是一个在线渠道,消费者很难在下午5点或6点后下订单。此时,缺货率也是最高的,这导致整体损失极高。箱子和马一直没能解决这个问题。在下午5点和6点,箱式迷你生产线上的订单将大幅下降,但实体店将在晚上7点到10点达到高峰,尤其是在晚上9点。“这种合作可以避免货物无法在下线时售出的情况,而实体店形成的高潮又一次可以处置损失。“现在,
199箱马匹被遗弃在仓库前,对于那些与《每日游线》同时成长并仍活跃于该行业的从业者来说,这仍然是一个很有前途的模式。日常高级生鲜食品、丁咚食品购物等电子商务企业已经通过其前沿阵地在平台上培养了大量高粘度用户,并在传统生鲜食品领域开辟了新的市场。日报友信首席执行官徐在2019年底透露,公司目前在成熟地区有10%的经营正现金流。在接下来的12个月里,该公司将在全国主要城市运营盈利模式,并在成熟地区实现盈利很难放弃
在线,花
新鲜的电子商务在线和离线主键。事实上,所有的修行者都是靠摸石头过河的。也许可以通过刻苦和不断的修改来总结实践者的做法。每天游仙都沿着通往仓库的路走,而箱马则小心翼翼地在生产线上和生产线外的场景中四处摸索。前者经历了一次疯狂购物,买了咖啡并在外卖平台上安顿下来,而后者以各种形式登陆,包括箱马市场、箱马迷你、箱马F2和箱马站。两者都只是在寻找一条合适的发展道路。
王军在标题上写道,“通则不伤人心。作为一种新的业务,新兴的电子商务在从量变到质变的过程中,必然会经历起起落落。然而,深度零售的规则及其开端将永远不会被遗忘。”从零到100多亿规模,从在仓库前的长征路上独自工作到不断有新的力量加入到跑步队伍中,游仙每天都在创业。除了快乐,它从来没有敢假装成“最终的商业类型”。它只希望通过自己的实践不断提高上述能力,以便更顺利地运行当前的模式,使用户和供应商合作伙伴能够受益更多,有更多的选择。"256岁+199岁的后羿也毫不掩饰地谈到了boxhorse走过的弯路。“2019年初,我们发现boxhorse模式的最大弱点是其规模大、投资大以及对商店的要求高。此时箱马的发展速度并不快。“与此同时,在箱马在箱马站着陆期间,损失的大问题无法解决因此,后羿决定让箱马站退出市场。一些特别偏远的地方,或者最初纯粹是仓库的箱型马站,将从部分市场撤出,并关闭一些经营不善的箱型马商店
的简单存储脱离了许多受访者的画外音“黑马”的初衷和音调。一位不愿透露姓名的新电子商务从业者告诉《今日北京商报》记者,从目前来看,适用于其他新电子商务提供商的前沿阵地不符合黑马的初衷。这个人以这项服务为例。他没有来店里,只是为箱马站提供送货上门服务,这与提供大厅食物和新鲜体验的箱马新鲜生活有些不同。“在黑马开始招牌的早期,消费者大多是因为这家大型海鲜餐厅而进入黑马的尽管用户逐渐习惯于在箱马线上下订单,但早期的原始印象难以抹去,导致在大厅用餐的体验成为一个不可分割的环节。“
上述人士还表示,小箱马站确实可以作为新箱马站的延伸,服务于新箱马难以到达的用户,提高箱马的市场覆盖率。”如果有一种商店可以和小箱马站一样,它可以填补大商店无法覆盖的空白市场,也可以提供小箱马站没有的餐饮服务,它自然会成为支持小箱马站的重点。很明显,迷你盒子是符合要求的。“
对于放弃前仓模式的小箱马站,后羿认为前仓不符合重箱马体验的要求“盒装马主张单店的销售模式是线上加线下,但小盒装马站只有线上没有线下后羿认为,义和团迷你的线下店铺的排水和品牌影响力更有效,而义和团迷你的小站需要依靠促销和烧钱来实现创新,从而带动销售。
同时,简单的存储功能成为后羿放弃箱马站的原因之一。就种类丰富性而言,迷你箱马比迷你箱马站好得多。迷你箱马提供餐饮服务,具有舒适的加工功能。但是,箱马站只是一个仓库,不符合上述条件,导致商品的局限性更大。“商店一天做三顿饭。如果他们不制造半成品或成品,他们将失去大量的商品,将很难形成强大的竞争力。
北京商报今日记者赵评论