思库首席执行官李日学:与线下企业合作不是渠道整合

思库(NASDAQ:SECOO)“跨界”触角再次延伸到健身领域12月12日下午，四库宣布他已经与健身品牌威尔斯达成战略合作

的记者注意到，从奢侈品开始的垂直电子商务寺庙图书馆，渴望摆脱奢侈品电子商务的定位，希望通过与真正的企事业单位的持续合作，打造一个涵盖人们生活的其他类别，追求与奢侈品同等品质的生态。

例如，四库已经与楚橙庄园达成战略合作，销售90%成熟的楚橙。与凯撒旅游达成战略合作，共同设计豪华旅游产品；宣布与陈冠希品牌欧盟合作推出陈冠希自己设计的限量版产品；甚至与陕西历史博物馆和xi博物馆合作制作手工设计和创意产品。根据高净值人士的潜在共性，其体育业务之一专注于培育高尔夫、马术、滑雪、自行车和其他项目。这一次，思库与健身领域相对高端的品牌威尔斯集团达成了合作。在

寺庙图书馆类别不断扩大的过程中，如何确定用户的需求，以及购买新类别的原始奢侈品用户的转化率和销售额成为业界关注的焦点。

针对记者提出的上述问题，四库集团创始人兼首席执行官李日学首次表示:“我们四库农业80%以上的消费者应该是老会员。”“

”我们可以通过大数据、数字化和其他渠道了解客户的需求，这就是为什么我们希望与如此多的外部企业合作。”李日学说道

此外，本报记者注意到，四库的发展逻辑反映了李日学对“渠道”的理解

但是，李日学并不认为思库与威尔士等线下企业的合作是渠道整合。

在其理解中，现在已经发展成为一个联盟时代，因为企业有自己的特点和优势，很难在具有一定市场的企业之间进行合并。“每个人都想粘在一起，不能聚在一起“他往往是联系在一起的

专属于像siku和welsh这样的高端生活方式提供商。李日学认为，使用简单的渠道是不合适的。更合适的术语是“不同的生活场景”，它可以有效地连接不同的生活场景，并确保现有的成员首先感到方便和更有凝聚力。“首先，股票的良好服务，这是我们的根本“目标是向增量市场扩张

李日学是“口碑理论”的支持者对于这种品牌，合作并不意味着会员资格是开放的在双方合作之后，新用户仍然需要依靠口碑才能进入。“如果我们在服务基础上做得很好，并得到口碑，我们当然会愿意来，而不是简单地让两个家庭在一起，会有很多的增量。”“

此外，teraku表示，它将在未来完善其会员体系，包括旅游、美食和美酒、美容和化妆以及奢侈品，或将适用于增值礼品袋。