创业时，你想先找到钱还是人？

创业时，你想先换个人还是先找人？不，创业之初最重要的任务是找到赚钱的方法，找到让企业生存下去的方法，也就是说，你用什么样的产品来赚钱

无论你提供的产品是能给人们带来快乐、幸福和成长的具体物品还是服务，它们的销售成本都必须高于你的产品。产品销售的每月现金收入减去所有现金支出，包括产品成本、人工、租金、税金等。如果每月净现金流为正，你就能生存。

即使在互联网的思想下，以低于成本的价格销售或者甚至免费销售来赢得客户和垄断市场，最终你必须返回到高于成本线的销售或者转移成本来创造新的收入来源

所以对于企业家来说，生存的前提是提供“有用”的产品，即创造顾客所需要的顾客价值只有不断地需要对用户“有用”的产品，它们才能给企业带来可持续的利益。

实际上“有用”比漂亮更重要。例如，在使用手机的过程中，我们总是出于好奇下载朋友推荐或广告宣传的应用软件。其中有些在当时相当流行，如《脸蒙》、《脚印》、《画报》等。但是当好奇心过去或者长时间不用它们时，我们就把它们卸下来。简而言之，它不会像微信和支付宝那样被保存在手机里例如，

应用程序“连萌”为用户提供了方便有趣的新功能，如快速换脸，它热切希望用户能自动转发朋友，但仅仅这一新功能还不足以让用户变得足够有粘性。2014年5月，百度“连萌”指数为47.7万，而6月份该指数仅为8000。事实证明，许多产品都是昙花一现，流行后很快就枯萎了。APP等

产品，如果你只把精力花在产品设计上，而不注意对用户使用频率和用户需求的研究，开发出来的产品可能会在一段时间内受到用户的喜爱，但用户对再利用不感兴趣，这意味着它们对用户用处不大，也不会长期保留。

连续创造“有用”是非常重要的例如，用户可以通过娱乐获得精神上的满足，甚至在互联网上给他一个新的虚拟身份，创造一种新的社交方式。就像腾讯的QQ和微信一样，它们已经解决了数亿用户的社会需求。尽管他们已经很强大，但他们仍在不断优化产品功能，留住用户，增强粘性，并使这些应用成为每个人生活中不可或缺的生活习惯。

在移动互联网领域创业的朋友必须根据大多数用户的需求或特定人群的“有用”产品，而不是创造他们觉得有用的产品。

有一个做模特代理的哥哥，一直想创业。他发现模特被模特经纪公司利用，一次只能获得不到30%的项目收入，所以他想在模特行业创造一个“滴滴”来解决在线和离线模特之间市场信息不对称的问题。

例如，客户不知道在哪里可以找到他们想要的模型，他们只能联系相关的模型公司，模型也不知道哪些企业需要模型服务，他们只能依赖模型公司。如果有这样的平台，他们就找不到自己的业务合作。

是个好主意，但是它已经忘记了模型工业的封闭性。模型本身的红色与否不是由模型本身决定的，而是由机构的培训和包装决定的。正是这家机构给他机会出现在主要的t台和媒体上，这是在线平台无法实现的。与此同时，模特们与中介机构签订了严格的合同，模特们不能违约。所以尽管这个想法很好，但这个项目不太可能有用。因此，在过去几年里没有取得任何进展或结果。

此外，例如，一些举办体育赛事的平台通过“应用平台+赛事+俱乐部”的形式将粉丝、体育和产品品牌联系起来，以实现全品牌体育营销。该项目的初衷是将竞赛和粉丝聚集在一起，将产品营销活动联系起来，为粉丝和产品创造一个新的体育生活场景，开展线下体育竞赛来带动品牌赞助费，促进产品和周边体育项目的消费但是这符合消费者的日常习惯吗？

如何吸引消费者并提高产品利用率？显然，这些赛事仅仅依靠单线和离线活动来组织比赛。首先，用户的粘性有问题。如何提高参与度？如何设计消费场景？如果仅仅是为了满足社会需求，而没有发现用户的真实使用价值和消费频率，最终即使是已经定居的人群也会迷失方向，不再继续参与竞争，从而实现商业化。

因此，无论你生产什么产品，你都必须考虑产品的核心竞争力，这是产品有用性的决定性因素。创业应该以奋斗的精神前进。在此之前，我们还应该仔细考虑我们的目标市场，研究我们的产品赖以生存和发展的基础--哪些人是“有用的”？“有用”是有价值的，“有用”是企业生存的理由。

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