面对这种流行病，财务规划者需要做出哪些改变？

9明天晚上，汤普学校的学习小组将于每天晚上8: 30开始现场直播。每天

都会邀请不同的大玩家上台，让每个人都明白:在

流行之后，各种市场的投资机会是什么？

01

每当有大型活动，人群中嘘声越来越多，沉思越来越少

在危机时刻，盯着危机，看到的机会更少

两天前，我发表了一篇关于这种流行病对财富行业影响的小文章(春节过后，武汉的流行病对财富行业有多大影响？)的影响，一些财务经理直接将“指出问题”和“散布恐慌”放在等号上

这是当前财富行业的普遍现象，并且早已司空见惯。武汉官员称那些在病毒发现之初“指出问题”的人是“传播恐慌”，这导致了今天的局面。

从这个角度来看，画等号的人做的事情和武汉的官员没什么不同在

疫情扩大期间，一些财务经理甚至亲自给我转发了很多信息——其中90%以上是假的。

无法区分“披露问题”和“散布谣言”，这才是问题的真正根源

必须首先声明:我不是在指责任何人，因为人类在指责别人的时候经常做同样的事情。

这是人性，也是我们面临的最大挑战！凡事都有两面性，有危险也有机会。

中的“危险”部分在前面的文章中已经讲得很清楚了，今天我将讨论“机器”部分。

这一波疫情将会过去，不会有“常驻恶魔”我认为有必要再说一遍这种“废话”，因为目前许多管理合伙人的情绪仍不稳定。看到超市里的蔬菜不见了，价格上涨了。朋友和微信群的截图到处都是。

这真是反应过度了！

新年食品的价格已经大幅上涨，而且会有更少的东西。绝大多数人回家过年，供应暂时中断。让你焦虑的不是疫情，而是平时购买的食物太少建议你多去菜市场，尤其是在一年的30号，买些鸡、鱼和虾，你会立刻感觉好一些。这种过度反应不是少数在金融市场上，这是我们看到的运行和衰退。老司机都知道，大摔之后，往往会有修理，所以每次大摔他们都会兴奋——这是一个机会。

因此，对于财务管理合作伙伴来说，这次爆发乍看起来很可怕，但实际上是你的机会

03

要发现哪里有机会，你必须看到它将在哪里改变。

今天，我看到一家大型财富公司的内部人力资源电子邮件，并推迟到2月2日开始工作。从2月3日到14日，所有员工都将在家工作。

认为这样的通知将会陆续发布，财富行业被迫由传统的线下展示模式转向网上

正如我在前面的文章中提到的，流行病控制将导致对所有离线活动的极大限制

以及《财富》杂志的展览业受影响的程度取决于其将离线性能转换为在线性能的能力。过去，对线下营销活动的依赖程度越高，这种流行病就越不利。过去，展览的方式是追求速度和数量。每个人都比他的声音更大胆。

是什么意思？

通常是高净值客户，会同时被几家财富机构的财务策划者盯上。每个组织都会有营销活动，但是在某个时间节点，客户只能去一个地方。

由于同质化程度很高，各公司的线下沙龙和研讨会没有明显的区别，客户自然不会做出任何区分和比较。这意味着，如果财务计划员不能在现场完成，当客户去参加另一个组织的活动时，以前的活动基本上是白干的。

因此，线下活动营销的成功率取决于两点:第一，你能比竞争对手更早接触到客户吗？第二，在现场处理顾客的能力比其他人好吗？

这是根据具体的速度和数量

财务策划师尽快将客户拉到活动现场，并利用高达的环境对比，尽可能给客户留下深刻印象。

之后是比率问题。客户越多，发出订单的可能性就越大。

面对武汉的疫情，复工被推迟，业务受到限制，交通受到控制，再加上与外界隔绝和自我隔绝——顾客的外出活动被减少到最低限度，而这部分时间被挤在网上

财务部门的展示模式已经从直观、富有影响力的现场推广转变为抽象、复杂的在线全聊天

过去，管理层与客户接触的时间不太长，所以首选直接、简单、粗糙、有效的展示方式。现在，客户有足够的时间来聆听产品背后专业而复杂的信息。

这些产品，你能说清楚吗？

足够的时间，顾客不必急于做出决定，也可以与三个商品进行比较；思考财务经理所说的(信息)并提出各种问题。这些问题，你能说清楚吗？当

客户当场犹豫时，他们习惯于依靠语言技巧来促进成功。但是现在在屏幕上，情感交流不直接，决策时间延长——营销技巧的作用被严重削弱

此时

，不得不依靠专业

不要忘记，您的客户也变得越来越专业。

在过去的几年里，我一直强调管理未来必须从技能驱动转向专业驱动。但我没想到的是，这种变化的原因是武汉的这一波疫情。

04

不要总是盯着你面前的各种微信截图或小视频，它们是专门为吸引流量而合成的。

我怎么想:你已经恐慌好几天了，所以先休息一下

当你有足够的时间和顾客在一起时，接下来你会谈论什么？

每天早上起床给对方发信息:你好，我今天也需要戴口罩。喵~

单词都很差，那就是平时阅读太少了

没有什么可谈的，因为没有足够的积累。

作为一名合格的经理，意味着无论发生什么大事，首先要考虑的是:在这样的市场环境下，你的资产配置方案是什么？在

流行病之后，中国股市将如何发展，哪些部门将抵制，哪些将退出？信用债务市场会有什么影响？什么样的结构性金融工具适合这种市场...

你的主要精力应该放在这些事情上，而不是整天讨论武汉人是否应该被送上飞机，上海是否会变成一个鬼城，蝙蝠是否可以被吃掉。如果你发现自己不够专业，不要放弃因为你现在有足够的时间学习和提高，所以无论如何你不能出去。既然

可以在深夜唱国歌，为什么不借此机会学点东西呢？

这一波疫情是一个重新开始，把所有人都拉回了起跑线上，尽管位置仍然高低不定

不要再在恐慌和诘问上浪费时间了

因为现在是你摆脱对手的时候了！

注①:淘宝网不能严格推出只适合特定受众的金融产品，如信托、私募股权基金和股票基金，因为它是面向公众的。从

-结束-

到2月8日，学校所有在线课程将免费开放！

明晚将有现场直播~

不仅明天，每晚8: 30！< br>

每天都会登台。让我们谈谈

疫情后的投资机会。

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重复:这些课程全部免费。如有任何问题，请与财政司司长联络。