李佐军:住宅企业的创新与生存战略

1年7月7日，由China.com中国互联网新闻中心主办、中国在线房地产公司承办的第11届中国房地产论坛暨中国房地产红榜仪式在京举行。会上，著名经济学家、国务院发展研究中心资源与环境政策研究所副所长李佐军发表了题为《聚焦产业，加快创新发展》的主旨演讲李佐军将住宅企业分为寻求进一步创新和发展、面临重建和面临生存考验三类，并分别提出了具体的对策

现场视频，第11届中国房地产论坛暨中国房地产红榜颁奖典礼

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国务院发展研究中心资源与环境政策研究所副所长、著名经济学家李佐军

，这是今天与大家分享的话题

(有部分删节)过去，我想谈谈宏观形势、房地产行业形势以及如何与企业打交道。今天，我将主要谈谈如何与企业打交道。

应分为三类企业:第一类是目前做得好、未来寻求进一步创新和发展的企业；二是企业面临重新启动；第三，企业面临生存考验

先谈第一类企业的对策和企业的创新发展，具体如下建议:

先提建议，认清新形势国际形势发生了重大变化。一百年来，新的形势没有多大变化。简而言之，我们应该放眼未来，做正确的事，做正确的事，特别是要认识到宏观经济趋势的高点和低点。

第二提案，抓住新机遇第一个新机遇是，今年货币和金融政策有时会变得宽松。事实上，利率已经开始下调，未来可能会降息。第二个机会是财政政策将继续降低税收和费用。第三个机会，土地政策，从今年开始，包括集体土地进入农村市场的政策和新的宅基地政策第四个机会是房地产政策本身，房地产的总体政策基调没有改变，但事实上，在全国一些地方，原来的限购、限贷、限销政策有所调整。第五个机会是中央政府鼓励私营企业发展的政策。第六个机会是升级消费结构，从原来的“食物、衣服、住房、交通”升级到“学习、音乐、健康和美容”。房地产应该向消费结构升级的方向发展。第七个机遇，城市化，城市化已经进入一个新的阶段，主要向城市群、城市带、城市圈发展第八个机会，技术进步，继续向信息化和智能化发展。

第三条建议，迎接新挑战对于房地产行业和企业来说，房地产的大周期正处于下行阶段。中央政府对房地产的定位发生了变化，没有投机的住房定位将带来一些挑战。同时，当前的房地产政策将是可持续的，人口红利的减少也将带来挑战。

第四条建议，培养新的意识对企业来说，意识是企业文化，思维决定出路，思想指导行动。对企业来说，培养新意识是两种意识，一种是人的意识，另一种是事物的意识。

对不同的人和不同的主体有不同的意识。同时，还有对事物的意识，如指数意识、效率意识、成本意识、工匠意识和底线意识。

第五条建议，找一个新的位置定位非常重要。定位决定成败。良好的导向是第一生产力，这样企业才能少走弯路，节约资源，形成生产力。

首先，企业应该搞清楚市场定位，知道谁是目标客户，目标客户的核心需求是什么其次，企业应该找到产品和服务的定位，围绕目标客户的核心需求提供基于产品的服务第三，找到盈利模式定位，通过销售产品或销售服务来赚钱第四，组织机制、营销渠道和品牌形象等的定位

第六个建议，开发新产品或服务新形势下，企业注重新定位，开发新产品和新服务。

第七项建议，制定新战略战略对企业非常重要。每个企业都应该根据企业的现状和特点制定自己的战略。

开拓新市场的第八条建议新市场有国际和国内两个市场层次，首先看国际市场国际市场有三个优先事项。首先是发展西部发达国家，这些国家的经济总量相对较大，一些国家经济增长良好。第二是在一些新兴和发展中国家开放市场。三是开发“一带一路”沿线的交通节点城市、旅游度假区和资源丰富地区的市场与此同时，有必要在中国开发新的市场。中国的新市场有六个重点。首先是在一些已经形成新势头的沿海地区开发市场。二是发展区域经济一体化程度高的产业集群和市场。第三是在国家战略或政策重点支持的地区开发市场。第四是发展新兴城镇和村庄的市场。第五，在中西部地区开拓一些具有后发优势的市场。六是开发生态环境较好的地区和市场。

第九条建议是培育新的生产要素。一是人力资本资源的一般要素，二是人才、技术、知识、信息、数据等先进要素。为了促进产品和产业服务的转型升级，企业需要越来越多地利用配置来优化各种先进要素。

第十条建议，基于新空间每个企业都在特定的空间中生存和发展。起初，它也可以在一个小地方发展。后来，随着等级的提高和规模的扩大，小地方的人才不愿意来了。他们可以将其总部、研发中心和营销中心扩展到更大的城市，并整合更大区域的资源。

的第11条建议是创建一个新品牌。品牌可以增加附加值，品牌可以增强竞争力。在当前形势下，企业应该树立两种品牌，一种是高科技品牌，另一种是绿色低碳品牌，因为绿色低碳符合世界潮流，受到政府的鼓励和消费者的认可。

的第12条建议是建立一个新的组织或优化其结构。首先，企业可以成立一些临时领导小组来解决一些暂时的重大问题。第二，要利用行业组织发挥作用，通过移动互联网时代，精细化组织结构，降低组织成本

第十三条建议，建立新的制度首先，参加今天的学习，练习内部技能。第二，创新优化企业制度，培育可持续竞争力。

第14条建议探索新模式从基本制度的角度来看，有许多企业模式，包括产权模式、治理模式和利润模式。责权利关系从企业的生产经营来看，有商业模式、供应链模式和营销模式。从企业经营的生产要素来看，有三个基本要素:研发模式、融资模式和人才模式。从企业管理控制的角度来看，管理模式、品牌模式和风控模式这些模型是企业需要认真考虑的主要模型。

的第15条建议是探索新的管理方式。在新形势下，我们应积极探索新的管理形式，如个性化、个性化、精细化、标杆化、平台化等。

让我们来看看第二类企业的对策。当企业面临启动或再次启动时，应该考虑九个基本问题:

第一个问题，针对谁我们应该考虑你的目标客户是谁，你的目标客户的核心需求是什么。这是我们在创业前应该考虑的第一个问题。

第二个问题是考虑做什么你向目标客户提供什么样的产品或服务是我们商业模式设计的问题，或者是业务定位和业务范围框架的问题。

的第三个问题是考虑要做什么特殊功能。什么样的企业能够形成自己独特的优势、核心竞争力和竞争壁垒，而其他企业却不能在短时间内复制、模仿和效仿呢

的第四个问题是做什么和挣什么也就是利润模型设计的问题。你在这个行业中用什么方法和途径赚钱？今天，我将向你介绍一些项目。我通常会问你的盈利模式是什么。如果你不清楚这一点，你做各种宣传是没有用的。

第五个问题是谁来做管理主体问题，谁是主体，谁是主体的产权结构，谁是主要股东，谁是合作者，什么是合作制度？

第六个问题在哪里这就是地区布局的问题，包括我们从哪里开始，我们的总部在哪里，整个地区的布局，整个国家的布局，如何规划第一步、第二步和第三步，以及要设计的路线图。

第七个问题是如何处理它这是一个利用生产要素的问题。什么样的技术、资金、人才、信息、数据、设备、原材料，以及如何利用所有生产要素来实现你的目标

的第八个问题是如何让它变得更大。有两个具体问题需要考虑。首先是营销模式的设计。只有设计好营销模式，开拓市场，我们才能做大。第二个考虑是品牌模式的问题。只有建立一个好的品牌，建立一个品牌，它才能变得更大。第九个问题是需要多长时间如何让一个企业持续很长时间，成为一个百年老店？如果你想成为百年老店，你必须解决两个基本问题。首先是管理模式的设计。由于管理问题，许多企业无法长时间做到这一点。如果你想成为百年老店，你必须解决管理问题。第二个是风力控制的问题。许多企业因为没有做好风险管理和控制，很长一段时间没有这样做。只有做好风险控制，它们才能成为百年老店。第三类企业

现在正在通关。这些企业考虑如何度过严冬呢？六条建议

首先，抓头，去掉尾巴。负责人是主营业务，核心优势，还是核心竞争力，抓住这一块尾巴是什么？这是副业，这是你想要或不想要的。如果你想保留主要的东西，你必须去掉次要的东西。如果你想在洪水中生存，有一些东西可以丢弃。

第二，抓一批树，抓一批活，对许多中小企业来说，依靠单个企业是不够活的，抓一批还有抱树。当前的树属于国有中央企业。他们不缺钱。中小企业融资困难，融资昂贵。如果你想生存，你必须利用混合改革的机会拥抱这棵树，甚至转移控制权。你必须先活着。

三分之一，降价降低成本，通过降低成本提高利润率，通过降低成本延长寿命。如果此时成本无法控制，死亡将会加速。降低价格意味着降低产品和服务的价格。现在市场需求下降，购买力下降，所以你必须降低价格来留住更多的顾客。

第四，留宿客人要留住核心客户，核心客户是你的生命线。你应该利用核心客户积累的各种亲密关系和友谊来留住他们。持有货币意味着持有现金和确保资金链的安全。

第五，冬眠研究对于一些企业来说，它们会在冬眠的时候冬眠。冬眠并不意味着动物不会那样做。我们是人，我们可以向他们学习。通过学习增加知识，通过学习平静心灵。

第六，转型与创新对许多行业和企业来说，这是一个从低附加值向高附加值转变、转变、升级，不断寻求创新、产品创新、技术创新和模式创新的时代。

谢谢！