谭木匠:2元梳子市值11亿

木梳

谭传华打造的“谭木匠”牌梳子成为最受欢迎的梳子,几十年来专注于梳子。自2009年上市以来,谭木匠的市值稳步上升至11亿港元,并于2019年被评为最具社会责任的上市企业。

,一家被称为“国内第一梳股”的公司,成立于1997年。凭借木梳业务,谭木匠在2009年完成了香港证券交易所的首次公开募股(IPO),一度受到资本的高度赞扬,超额认购338.5倍。创始人谭传华和他妻子的身价也每天增加约2亿港元,成为中国的“木梳之王”

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小梳子做大生意

有个关于谭木匠的笑话,说是谢鼎的创始人把梳子卖给了一家上市公司。

,像许多50后企业家一样,谭传华的创业之路并非一帆风顺。谭传华,18岁,在重庆农村长大,在下河炸鱼事故中失去了右手腕下部。

“不怕,眼睛还在,你能活下去在母亲的鼓励下,谭传华用左手自学绘画,并努力成为一名优秀的私人教师。然而,由于他的身体残疾,他没有被学校和他女朋友的父母认出来。一直想成为诗人和画家,他决定离开家乡。经过两年的流浪,一场大病让谭传华重新规划了自己的生活,也就是说,开始了家庭和事业。在做梳子生意之前,谭传华卖掉了魔芋,开了一家预制板材厂和花店,转而做木雕,损失了6万元。1992年,谭传华把最后的希望寄托在深圳木雕展上。正是这次旅行让他决定回到父亲以前的木匠工作,因为深圳购物中心的销售人员告诉谭传华,木梳是木雕展览会上成千上万种产品中最畅销的。

谭传华没有想到,这一次他意外地发现并进入了蓝海市场。

蓝海战略是相对于竞争激烈的红海战略。这两个概念源于欧洲工商管理学院教授w·钱进出版的《蓝海战略》。“蓝海战略”是指通过价值创新,超越当前产业竞争环境的限制,开拓具有巨大需求的新市场空间。

很明显,把小梳子变成大生意的谭木匠符合这个定义。起初,谭传华的工厂是在猪圈里开的。木梳厂生产的产品被称为三峡品牌。后来,他们被换成了布兰德先生和布兰德女士。第一代梳子的价格是2元。然而,由于认可度低,它花费了很多钱,但效果仍然不好。竞争对手甚至挑战他说:“谭的老板是做广告的,我坐在这里从中获利。”

谭传华,决定改名,受素描《打包》的启发,改名为谭木匠

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股市清洁“谭木匠”

谭木匠的财务状况完全符合公司老板艺术家的低调和踏实的气质。这简直是股市的清洁

|从1992,015年至2018年,谭木匠没有计息银行贷款或发行债券。计息债务为02018年,公司的流动负债总额约为7300万元,全部应付贸易、其他费用、所得税等。

是0元生息债务的背后,谭木匠从下游收钱的能力极强。总的来说,谭木匠要求顾客在交货前结清货款。对于信誉良好的客户,他们可以有30天的信用期来形成贸易应收账款。

2 018年,谭木匠贸易仅获得239万元。根据2018年度报告,谭木匠的金融资产总额约为4.4亿元,现金和银行存款余额为4620万元。

不得不说,谭木匠真的很爱省钱!

从经营和财务状况来看,谭木匠品牌知名度高,利润率高,资本储备充足,风险小。

在过去两年中,该公司一直在升级和改造其商店,同时也在努力进行网上销售。2018年,谭木匠的线下业务下滑,而在线业务增长超过1000万元。据年报数据显示,谭木匠网上销售梳品牌排名第一,市场份额约为30%

表现良好,市场份额高,销售渠道调整及时。谭木匠是一家好公司,也是一家年年分红的好公司。根据

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风的数据,谭木匠自上市以来每年都有分红。在2017年之前,他将每年向股东分配近一半的净利润。2017年的现金分红数额甚至高于他当年的净利润,2018年他净利润的98%将分配给股东。

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走向世界木匠谭的“木梳王国”根基不牢尽管谭木匠目前是木梳市场的绝对领导者,占网上销售额的31.7%,但据相关媒体报道,在市场上排名第三、仅占谭木匠1/5市场份额的“小妾”正在奋力追赶。

在市场开拓和品牌推广方面比保守的谭木匠更具创新性。2017年流行剧《三生三世十里桃花》有品牌的影子。此外,福建在中国相对较大规模的“牛爸爸”,重庆的“b木材车间”和外国品牌泰戈蒂泽也是威胁谭木匠

在2019年3月的职工大会上提出了今年的重点工作除了进入JD.com进行自我管理和争取更多客户(如年轻人)外,海外业务也是关键任务之一。

例如,基于已建立的海外平台,亚马逊、易趣、拉扎达、shopee、韩国第11等公司加快了业务进展。

carpenter tan海外市场拓展线下营销总监张传金提到海外市场拓展将集中在品牌建设和盈利能力两个目标上。通过利用海外纸质媒体、互联网媒体和互联网平台加强品牌推广等措施,在海外市场开设12家专卖店的目标已经实现事实上,谭木匠进军海外的计划已经提出了很长时间,但根据2016年年报,谭木匠海外市场拓展表现不佳,最合适的发展渠道尚未找到。

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张传金在接受采访时表示,谭木匠公司目前的海外市场发展战略是坚持品牌航行路线,确保海外专卖店的数量和盈利能力

据了解,谭木匠海外专卖店主要采用全国加盟店的总代理模式多伦多旗舰店的老板是谭木匠在加拿大的总代理。Carpenter Tan

通过派遣市场经理跟进店铺选址、开业准备、店铺装修和售后服务等,为海外加盟商提供支持。

此外,谭木匠在其他国家和地区采用了经销商、独家代理等多种合作方式,现已进入韩国、日本、法国、英国等国家。谭木匠

的雄心壮志一直被总结为官方网站的口号——“成为世界上的一把梳子”。然而,至于他能走多远,仍有时间给出答案。(可由商学院整合)

可由冯仑丰马纽商学院、中国企业家杂志和市场整合

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