诊所营销专家刘拓表示，96%以上的诊所老板都是“慢性自杀”

主题派对吗？不完全是！如果你不相信我，请仔细阅读以下内容:

我已经与数百名诊所医生进行了深入的沟通，其中许多人说:

“病人每天都在减少，他们的收入越来越低，诊所越来越萧条……”

“病人特别挑剔，害怕被骗，很难卖一盒价格超过20元的药

”今年还举办了几次活动，包括降价、促销、打折，因为利润低。这些活动都处于亏损状态，成本尚未收回...更重要的是，我每天都很忙，甚至没有时间和家人在一起……”

"在冬季全年都做得更好，附近的几家诊所竞争激烈。"

...

门诊的门诊老板们，你们有没有想过，生意不好的根本原因是什么？

患者变得越来越棘手？

同事越来越多？

作为知情人，你认为患者关心什么？

现在从另一个角度考虑:你不是医生或诊所老板。你现在假装是病人。你家附近有五家诊所。你会选择哪一个？

面对这么多诊所，你会变得麻木吗？你应该选择谁？对吧。人们愿意支付账单的原因一定是因为他有痛点，想被解决，或者需要并想被满足，对吗？从病人的角度思考问题，肯定会找到问题的根源。

因此，您的第一步是:

①

患者在哪里？病人长什么样？他的痛点和需求是什么？

②同伴调查

同伴解决了病人的痛点和需求了吗？如果是，如何进行？

③与PK

相比，您和您的同事如何分别解决患者的痛点和需求？

PK后你的优势和劣势是什么？如何完善你的治疗？

如何让患者说服自己自愿达成交易？我参加的所有诊所都必须遵守的第一条营销规则是

:

您所有的营销活动，

都必须针对患者的痛点和需求，否则就是浪费您的生命！

96%的诊所老板不知道什么是营销，他们都把钱留了下来。他们大多数人只是做销售。

不知道如何排放。我不知道如何做交易。我不知道如何转移介绍。......

问，如果你甚至不知道病人的痛点和需求，

你怎么能计划用诱饵100%地接触病人来吸引病人？

如何写一个打了就跑的交易和语言技能？......

如果您不知道您的同行的产品和服务是否满足了患者的需求并解决了患者的痛点，您如何告诉患者您与同行的区别是什么？你有什么优势？为什么我要选择你而不是我的同事？......

如果你不知道你的同伴在哪里抓病人？为什么病人想去同样的商店？为什么病人愿意从同行那里购买产品和服务？为什么病人愿意帮助你的同伴介绍病人？......

对不起，如果这是一场战斗，这是自杀吗？你就像一只无头苍蝇，四处乱撞。也许你甚至不知道为什么诊所最后关闭了。对吧。

私人门诊为什么做营销？如何做营销？老板，是最大的决定因素许多诊所老板不变的真正原因是:

1，这打破了营销的核心:经过一些糊涂的修补，他们放弃了，没有效果；在各制药公司的围攻下，它落入了敌人手中。制造商负责着陆多少有些效果。一旦他们没有这样做，他们就回到原来的状态。

2，想改变却不知道如何改变:传统的方法失败了，以前简单易用的方法无效，新的营销方法也不清楚。

3，简单地说，随波逐流:经营诊所，最忌讳随波逐流，别人做他们该做的有时候，我们渴望结果，但是我们忘记了自己的缺点。事实上，别人能做的，你可能做不到。随波逐流无异于慢性自杀。

正是因为目前诊所里有很多老板都处于上述两种情况。因此，解放老板的思想是泛医学社区诊所营销落地的前提。在思维意识的层面上，它必须改变，思维要尽快拓宽。开设诊所和门诊是一种特殊的商业形式。当然，它也遵循商业规则。要想立于不败之地，就必须与时俱进，抓住根本。

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