吴璇:游戏营销是如何达到新高度的？

9年10月16日，首届“创新增长，效率赢世界”社会广告高峰论坛在上海举行腾讯的广告和营销服务线从不同的角度探讨了企业未来的成长方向和动力来源，并分享了以成长为导向的商业和营销活动是如何达到预期效果的。它希望通过分享观点和经验，帮助更多的企业找到增长的关键。腾讯

广告营销服务线副总经理张敏仪在讲话中表示:“如今企业面临的困境和痛苦在于增长乏力，业务演进是唯一的增长之路。”业务演进有两条路径，即“持续创新”和“颠覆性创新”，但最终结果是“核心”(数据、算法和业务模型)和“显性”(品牌和消费者体验)的改进根据不同的企业，腾讯还可以提供不同的路径来促进内核和外化的双重提升。“

”企业增长的迫切需要不断加大对效果广告的投入。”腾讯广告与营销服务线副总经理孙昌丹在讲话中表示，数据和技术已经成为业绩增长的核心驱动力。腾讯的数据优势有助于合作伙伴深入了解用户群、管理数据资产并有效协助业务决策。技术优势不断优化营销效率和控制转型成本在

，除了腾讯的高层评论，其他行业嘉宾如品多、交通银行、携程、京腾计划代表和游戏爱好者也参与进来，分享他们基于营销和业务增长的成功观点。在

人中，淘气游戏的联合创始人吴璇出版了一本名为《惊喜的守正》的书，并在“手游新天地”的“购买量”主题演讲中分享了对淘气游戏营销的一些见解。它还分享了顽皮游戏如何通过腾讯广告和营销服务线提供的创意升级和效果测试服务来帮助营销增长。

以下是演讲内容的总结:

1，“渣滓和灰烬”传说背后的本质是社会营销

现在，购买已经成为大多数游戏制造商的基本能力。购买数量可以有效地将用户带入游戏，但我们也可以看到，如果只使用购买数量，效果实际上是“死”的，用户只会得到与他们花费一样多的钱。

在吴璇看来，通过购买和使用知识产权作为促销杠杆来创造社会营销，这样花费的广告费用可以增加数倍，创造“产品与效果的统一”是一种高性价比的购买思维，这也是玩游戏的最大特点。

"为什么你需要这么多的代言人来取乐？名人代言人有助于游戏营销吗？答案是肯定的。吴璇表示，三年前平台刚成立的时候，也做了一些常规的营销推广，但是他们发现这样获得的用户信任度和粘性都很低，如何提高平台的知名度和用户粘性就成了一个难点。

试图通过玩游戏来解决这个问题:邀请明星陈小春作为平台发言人结果表明，淘气鬼平台的受欢迎度和用户粘性都得到了很大提高，也满足了社会营销中淘气鬼游戏的需求。因此，“邀请明星做代言人”成为近年来淘气鬼游戏最重要的推广方式，淘气鬼游戏也成为第一家邀请多式联运产品代言人的游戏公司。

那么如何选择合适的代言人呢？在吴璇看来，它主要分为三个方面:粉丝和游戏用户的匹配度，明星的形象和声誉，以及公众对明星的印象标签。以《贪婪的蓝月》为例。这个传奇游戏的用户主要是80后和90后的男性。因此，在代言人的选择上，代言人的属性必须与游戏用户的肖像有高度的吻合性，并有足够的曝光度，才能给游戏带来相当大的影响力。因此，古天乐、陈小春、张家辉等受到公众好评和持续曝光的香港演员被选为代言人。

2。引发话题，为整个网络建立一个连锁营销系统。在

有了合适的代言人后，有必要结合优秀的营销策略来达到最大的效果。在这方面，“贪婪的蓝月”可以说打破了许多游戏玩家的认知。

首先，贪婪游戏不断输出与社交媒体主管KOL的合作，通过运营活动、营销活动、热门话题搜索等迅速引爆话题。，并持续保持和提高主题的曝光度游戏已经在腾讯的社交广告平台上全面推广，从而以低成本转移了裂变的传播链。同时，腾讯的社会属性也得到了利用，大大提高了产品的社会指数、官方网站的流量和自然新增流量。

据吴璇介绍，腾讯社交平台上游戏代言人的主题内容总曝光率达到5081万，引发了3.5万次讨论。在2月1日古天乐代言拍摄期间，《淘气鬼》也在游戏直播平台上进行了直播，最高在线观看人数超过320万，再次掀起了《淘气鬼蓝月亮》的热潮，直播第二天的社会指数突破数十万。

将在官方输出达到一定水平后触发用户自我传播。那些觉得有趣并接受“渣滓和灰烬”的玩家将开始建立自己的词干，制作有趣的视频和笑话与他人分享，从而引发整个网络的狂欢。吴璇说，中国有超过1500款电子游戏，其中最高的是405.8万款

与品牌营销相匹配，贪婪的游戏也在广告量上投入了大量的成本，从而覆盖了目标人群的各个方面。通过这种全网络连锁营销，游戏下的产品在市场上有了更明显的认知度。

3、高温过后，如何寻找新的热点？

然而，广告创意是时间敏感的。如何有效地引导和推荐用户进行社会营销，保持用户的注意力，提高热度过后的粘性？这已经成为许多游戏公司的增长瓶颈

对于这个问题，吴璇认为突破的关键在于“创意升级”游戏卖点、情节冲突、音乐配音、设计细节、角色识别、视觉冲击等方面都可以反复升级。借助其自身在以往营销推广中积累的文化元素，游戏本身已经成为从最初的单一“杠杆营销”到“活动营销”的热点

据吴璇介绍，这款游戏与腾讯游戏运营团队合作，增加了各种热点、情节、欺骗等。在素材的方向上，将素材的输出速度提高40%，从而实现连续快速的更新和迭代，让“游戏性”的文化内涵不断沉淀，从而将整体广告效果提高25%在未来，好玩的游戏将被IP明星以更深入的方式使用，精致的购买也将是他们持续发展的一个关键点。

演讲结束时，吴璇还带领大家回顾了三周年的历史趣事。淘气三周年的主要口号是“从草到绿”。一方面，除了以更高调的方式向公众厚颜无耻地推广“绿色淘气”,另一方面，它实际上与“淘气”三年的发展进程不谋而合:最初的想法来自对网民的恶搞，团队从中汲取精华，将“一片绿”从“一片草”塑造成积极向上的“绿”,并不断成长。