既然做微型生意,就需要学习越来越多的技能,既能写Pchart,又能写文案,真是大头!
但是许多微型企业不能写广告文案,只能复制和粘贴他人,或者花很多时间自己写。
那么,我们怎样才能写一份好的朋友圈呢?写一份朋友圈副本有四个步骤:
1
标题吸引眼球
如果副本一开始就能吸引客户的眼球,那么他离达成交易只有一步之遥
人只会关注他们感兴趣的东西,所以写下副本的标题尤为重要。
如何写副本的开头?在
199中,有故事、对话、新闻等。可以用作广告的标题。一个好的标题可以提高阅读量。因此,为了使广告更容易被顾客看到,拥有一个好的标题尤为重要。那么,我们怎样才能得到一个大家都感兴趣的标题呢?我们不可能取悦所有人,但我们可以吸引一些人。我们只能吸引那些人的目光。
在我们的朋友中有各种各样的人,每个人都对不同的事情感兴趣。因此,我们的标题只需要取悦20-35%的主要客户。
例如,在促销活动中,您可以选择一些目标客户,并为他们感兴趣的事物命名。
①购买您产品的老客户;
②关注您产品的新用户;
③20-30岁女性;
④...
这样,可以大大提高标题的效果,让目标客户注意到这一活动
2
刺激购买欲望
为了刺激顾客的购买欲望,复制品应该体现两个方面:
使用视觉语言
使用趋利避害的心理
(1)视觉语言
的词汇是强大的,每一个单词和句子所表达的内容都是极其强大的。因此,我们应该用复制来调动我们的感官,反映产品的价值
如何通过视觉语言实现其目标?事实上,它是用语言来调动我们的视觉、触觉、听觉和嗅觉,为顾客创造一种身临其境的感觉(即基于情景的),并说服他们购买例如,
这样描述烤羊蹄:皮肤的味道、肌腱的弹性、烤肉的焦香味和盐卤的甜味会让你忘记整个世界。当你阅读这篇文章时,你将开始想象文章的描述,并进入吃羊蹄的场景,这表明你已经被说服了。我是邵峰微信77966869
(2)趋利避害心理
趋利避害的本质是酷点和痛点。酷点对你有用,可以满足你的需求,而痛点很容易引起你的恐惧。如果你想解决这种恐慌,你必须找到解决办法。
酷点和痛点文案,只有抓住客户的关键点,才能满足他的需求,才能解决他的恐惧
冷却点的三要素:即时、低阈值和高反馈
副本示例:
不使用牙膏,不使用手,张开嘴含住它,10秒内刷牙!(自动牙刷广告)
和痛点的本质是一个未实现的目标。因此,在编写这种副本时,描述用户的恐惧,放大后果,然后给出解决方案。
副本示例:如果你害怕生气,就喝佳得乐。
3
赢得客户信任
好的副本可以消除客户对产品的疑虑我们如何写这种文案并赢得信任?
从三个角度出发,转移权力,证明事实,化解忧虑
(1)权威转移
一个产品价值的塑造,必须有实力证明、复制塑造“高地位”的权威,权威所设定的“高标准”这样,顾客就会相信你的产品。
因此,这些关键词应该包含在副本中,如权威奖项、权威认证、权威合作单位、权威企业客户、明星客户、团队权威专家等。事实证明,在对
产品的评价中,用复印件书写产品的各种参数是最好的事实证明。
列出了一个关于产品的事实,这是公平和客观的,以便证明产品的卖点和说服客户。如果肥皂的泡沫直径小到0.001毫米,你应该知道人体的孔径是0.02毫米~ 0.05毫米。
也有客户反馈,可用作信任的背书,以说服其他客户。
③解决担忧
文件应解决客户的信任问题,主动提出客户可能担心的问题,并提供解决方案让客户感到更放心。例如,
,如果您在10天或7天内无后顾之忧地退货,如果您没有理由退货,如果您在副本中表现出您对产品的强烈信心和您认真服务的态度,您可以提高客户的下单率。
4
直接立即下订单
反映了副本中活动的紧迫感,并指导客户立即下订单如何显示活动的紧迫性?
在我们的日常生活中,有许多例子说明这种使用的紧迫性,例如,限时促销、XXX份剩余、商品短缺、限量版、股票清算、几天后变成原价、每人x份等。,都在利用紧迫性。
当写急件时,我们还可以加上一些无效性,如圣诞节、国庆节等。
写在副本的末尾。如果你没有下订单,如果你错过了,你将不得不等到下一年。然后这将使人们感到发痒,想买和不想买,如果我们加强指导,增加顾客支付帐单的概率。
,当然,除了通过文案创作产生紧迫感之外,它还能诱使顾客在各种诱惑下下单。这里的诱惑指的是额外的好处,比如小礼物和试衣。
建立认知并获得信任,最后的闭环可以完成。有一个公式:
描述+承诺+证明+敦促
吸引注意力+引起兴趣+激起欲望+敦促行动
。这样写的文案非常合乎逻辑。如果你学会这样写文案,你一定能写出令顾客满意的文案。
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作者:吴
来源公开号码:丰姿笔记本
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