维西亚、李佳琪和流行病中的老板们

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疫情下，电子商务直播是最好的业务。“再说一遍，这不是模型。新车将在四月份直接卖给你……”

就在(3月21日晚)，李佳琪在工作室给了一辆2020卡迪拉克一年的牌照。460万观众在瞬间爆炸了。在短暂的涨潮后，他在几秒钟内就卖完了10万包米粉。离线工作的

199电影明星似乎被按下了暂停按钮，而via和李佳琪从在线到离线都越来越忙...

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1年26日凌晨3: 00，经过一天一夜的行驶，一辆满载via车队捐赠物资的大卡车到达了武汉龙收费站。

日下午，该批紫溪壶运抵最终目的地湖北省中医院

除这批材料外，1月23日，vya团队还准备了3万个N95口罩、1万多种消毒剂和10万种即食食品，并陆续送到武汉各大医院，向武汉市慈善总会新成立的皇冠肺炎专项基金捐赠了100万元。

▲威亚捐赠紫晖花盆。来源:威亚微博

李佳琪没有掉。1月24日，他的团队购买了9000套医疗防护服、4万个N95口罩和7000个一次性医用口罩，并将其送往武汉红十字会和武汉当地医院除了

199的捐款外，他们的影响力也有助于支持抗击艾滋病的斗争。

1年1月24日，李佳琪拿着一大碗剁碎的辣椒鱼头再次上线，在淘宝网上直播。当他和他的助手陈丽以及其他人坐下后，他展示了正确佩戴面具的步骤。

“今年春节，戴上口罩，呆在家里，经常洗手。””李佳琪提醒粉丝们

不同于过去的狂欢节购物。当天，李佳琪没有出售商品，而是挂了一个购买链接——阿里巴巴公益平台发起的“武汉加油”众筹项目。在直播的底部，还有一个支持武汉新皇冠肺炎的捐赠方法的链接。

武汉加油项目当天筹集资金7140万元。

之后的第二天，万岁的武汉加油特别广播也放了一个捐赠链接。在两个小时的现场直播中，威亚一直敦促粉丝们少出门，勤洗手，勤消毒，以保护自己和他人。拥有

199粉丝群的魏亚和李佳琪在直播时经常收到粉丝索要口罩的信息，但他们都表示，所有可以联系到的口罩都应该在第一线得到支持，不会出售。

▲李佳琪捐赠材料。来源:李佳琪微博

李佳琪，美容专家，也准备了1880修复霜，可以缓解皮肤干燥和过敏。

不仅适用于弗吉尼亚和李佳琪，也适用于主要网络主持人。

1年26日，“快手大哥”辛有智宣布捐款1.5亿元支持抗击艾滋病。与此同时，在恢复直播后，他还在2月份免除了企业的直播坑费(海外品牌除外)，并为线下企业开辟了一条绿色通道，帮助真正的行业解决销售难的问题...在

的关键时刻，这些拥有一大群粉丝的主播有着与明星们不相上下的能量，甚至显示出追赶他们的趋势。

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既受疫情影响，又受春节影响，尤其是大部分工厂停产和快递。电子商务供应链陷入停顿后，威亚和李佳琪也关闭了几天。

，但他们没有停止，甚至不断走出圈子，让影响力渗透到更多的业务领域。

"毫米，今天我是你的加油官。哦，来和我一起锻炼吧“2月17日，李佳琪双手撑在地上，背部绷紧，变成了一名运动员。

15000保持瑜伽垫在30秒内售完

，但这不是重点。同一天，李佳琪还与美国之音进行了跨境合作——与体育健身平台Keep共同推出了李佳琪魔鬼腰围计划。

▲Keep加入李佳琪推出健身计划，来源:Keep

Voice Is Productive，李佳琪对此很熟悉去年12月，他与高德地图公司合作穿越边境，并为其录制导航语音。当

Gode语音包推出时，李佳琪的粉丝们在微博上留言:想保留语音包吗

199期间，李佳琪还与阮经天、吴磊、刘涛等国内一线明星一起成为时尚杂志《时尚芭莎》特邀爱情解说员。

，也是《时尚芭莎》特邀爱情解说员，一直跨越国界，从服装店老板到歌手、模特和主持人，到现在的淘宝主播，从直播到公益。

“今天，我是歌手薇薇亚2月14日，在以一首歌曲《梁山伯与朱丽叶》开场后，薇薇亚又恢复了她的歌手身份。

▲威亚现场演唱，来源:淘宝现场

同一天，淘宝现场邀请威亚、戴权、宝石、脸谱、点击#15等歌手和乐队举办“不见面音乐会”，帮助农民销售因疫情而滞销的农产品，为一线医务人员筹集资金。在

1994小时内，非会议音乐会切换到21个现场演播室，观众总数达400万，为一线医务人员筹集了57万元，帮助农民销售了76万公斤农产品。在

疫情期间，可以做得更多，可以做得更多，可以取得更多成就。弗吉尼亚和李佳琪的后起之秀与电影电视业的大萧条形成鲜明对比。

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2年12月底，019横店影视城宣布，其所有工作室对电影、现代、当代、科幻影视人员免费开放，其他电视剧也可享受相应的优惠政策。根据

的业绩估计，横店影视城每年将受益上亿元。

横店的“大促销”背后是国内影视业的冬天。

▲横店影视城

天目检数据显示，2019年全国有4346家影视公司和工作室被取消，其中影视公司(包括其下游产业公司)3313家，影视工作室1033家。成立2-5年的影视公司和工作室是主要的失败实体，分别占失败总数的77%和90%。

行业的开机率也在持续下降。据《证券时报》统计，2019年前三季度全国共拍摄制作电视剧646部，比去年同期的886部减少了27%，电视剧数量减少了30%

这让中国最大的影视基地横店陷入了萧条:许多团体演员没有东西可拍，只能离开横店寻找另一条出路；一些留在横店的团体表演变成了现场直播而不是表演。

许多一线和二线明星也陷入了冷清的情绪。

迪丽热巴在一个综艺节目中说，他已经八个月没有拍戏了。明道还在一个综艺节目中透露，他已经有半年多没有演戏了。胡戈还把自己廉价且易于在活动中使用的特点推销出去...

199明星通过影视作品获得的曝光率越来越低，关注度持续下降，直接导致他们出现在去年的演艺综艺节目中，李冰冰、童大伟和明道都参与其中。看到直播的兴起，明星们也试图一个接一个地进入这个圈子。2019年，刘涛、朱一龙等明星将与主播合作作为特别嘉宾，李翔、王祖蓝也将直接带走现场的商品。

▲明星主播，来源:淘宝生活

以前不受欢迎的生活行业已经成为明星争相进入的繁荣行业。

去年4月，在线红色电子商务公司如翰在纳斯达克正式上市，成为国内首家在线红色电子商务公司。尽管随后的股价下跌了一半，但资本仍在继续追逐直播自去年底以来，

A的股票甚至引发了对直播概念的疯狂炒作许多上市公司，仅仅是与威亚、李佳琪等顶级互联网名人合作的传闻，就能看到他们的股价飙升，引起许多关注。随着

颗恒星下沉，网升起，两者之间的界限变得越来越模糊。保持不变的是流量和收益。这是所有政党都发生变化的根本原因。

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“我认为那是个骗子“

2年5月，016，正在做猫服的viva接到陶耳2的电话，要她现场直播

vya对此表示怀疑，但为了获得免费流量，她仍然以一种戏谑的态度尝试。

"我以前从未看过现场直播。那时，每个人都把主播定义为一个美丽的女人，她唱歌跳舞，通过观察别人来获得回报。”当时，我还想，一定不能让我丈夫看住”她回忆道

的淘宝直播还处于萌芽状态，几乎没有流量，当它拥有超过500个在线用户时，它是一个大主播。

当时，没人预计淘宝生活会引领潮流。

曾经是淘宝直播的参与者之一，现在是淘宝内容生态的总经理。当时，尚不清楚电子商务平台的直播会走什么样的发展道路。

过渡发生在2017年

年2月，淘宝网和天猫网合并。这两大业务在内容、流量和播放方面都得到了开放和升级。威亚的现场直播每天开始几千英里。

在这一点上，李佳琪，另一个在未来将与维吉尼亚保持同步的主播，出现了。

由于演播室的观众数量很少，李佳琪已经有了放弃这个节目的想法，但是在淘宝给他三天的流量推荐后，它的粉丝一次跳了十倍。

向上流动后，承载能力开始验证。2017年10月，威亚带着7000万件物品来到一家没有粉丝的皮货店，创下了现场销售的新纪录。

▲2019淘宝直播仪式之夜，来源:在淘宝直播

商业模式得到验证后，各大视频平台和短视频平台纷纷开始直播电子商务

美国专利宣布在线“边看边买”功能。西瓜视频在首届西瓜游戏视频嘉年华上推出“3+X”清算计划

2018，快速运行和颤音运行以当年的双十一为标志，电子商务直播进入了爆发期。“

快手销售之王”在今年11月前举行，吸引了数百名名人参与现场销售。拥有4000多万粉丝的快手红手“散打兄弟”在3小时内带来了5000万的销售额。

淘宝的数据更加惊人。在11日开始后的两个小时内，威亚的销售额达到了2.67亿元，而李佳琪在5分钟内售出了1.5万支口红，在10秒钟内与马云进行了一场现场PK，售出了1万支洗面奶。

根据《2019年淘宝直播生态发展趋势报告》数据，2018年淘宝直播月直播用户同比增长100%，商品收入超过1000亿元，同比增长近400%。其中，5家机构牵头交易突破10亿元，81家直播机房突破1亿元。

直播不再是独家节目的同义词，而是逐渐成为电子商务的标准

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嘴角上扬，眼皮微微合上，刚向粉丝问好，李佳琪已经忍不住笑了

"怎么办，按捺不住的高兴嗯，让我们开始直播吧”李佳琪向粉丝们喊道

2年5月5日，李佳琪正式回归中国。第一次直播持续了三个多小时，有1480万观众，预计销售额为3136.2万元。从那以后，李佳琪现场直播室的观众数量稳定在1500万左右，商品也在一闪而过。

的流行让章子怡问李佳琪:“我怎么买？”

1月31日，薇薇安在家中恢复直播，并于2月8日恢复人气。当晚直播的数量增加到1740万，从那以后直播的数量一直徘徊在1900万左右。在

的特殊时期，威亚和李佳琪都用商品调整了品牌。除了日常的旗舰产品，消毒水，零食和其他产品都有所增加，许多产品也是第二光。

▲威亚开始吃现场小吃，来源:淘宝生活

根据中泰证券研究所2月7日发布的数据，自农历新年以来，观看淘宝生活的平均人数增加了43.13%，观看淘宝生活的平均人数增加了30.05%。

的增长将是淘宝直播历史上的另一个分水岭:大量企业家进入了体育场。

“在现场直播之前，我没有吃饭，吃不下饭，不知道说什么，紧张地去了几次厕所。”护肤品牌林清轩的创始人孙来春感到不安

2年14月14日情人节，孙来春登上淘宝现场，从企业的创始人变成了主播，并亲自为自己的品牌推广带来了商品。

虽然老板不能把专业的电子商务主播与商品相提并论，但他也取得了不错的成绩。在两个小时的现场直播中，孙来春吸引了6万人观看，销售额近40万元，相当于一个人完成四家店铺一个月的业绩指标。这是他以前从未想象过的事情。

，在很大程度上，孙来春被迫进了画室。

疫情导致林青璇的线下门店关闭近一半，6天内大幅下降90%。如果不改变，公司将在两个月内破产。

情急之下，孙来春想到开淘宝住，让店员住在家里拿货

2年1月1日，林青璇开了一个淘宝活账户起初，演播室里只有两个观众，但没有出路。经过不断的努力，2月20日晚，11000多人观看了林清轩店两周的现场直播，取得了可喜的成绩。该公司的整体业绩比去年同期增长了45%。

不只是孙来春在流行期间，许多曾经认真对待直接广播的品牌制造商将直接广播视为生命线。

3年8月8日，红色蜻蜓的创始人兼董事长钱锦波在天猫38女王节的最后一天完成了他的第一场现场表演，吸引了435，300人，并赞扬了300多万

▲根据红色蜻蜓品牌创始人钱金波的核心销售数据，红色蜻蜓旗下三家淘宝旗舰店的销售额同比增长101%，而其总裁的现场旗舰店的销售额同比增长114%

那天，除了钱金波之外，还有很多企业家，包括苗科兰多的董事长柴坤，乐申玲玲的创始人沈东军，银泰百货的CEO陈晓东，他已经是阿里的一个部门了。

在整个天猫女王节期间，各种品牌播出了5000多场直播。由现场直播带动的销售额也占到了女王日总销售额的15%以上，并且增长迅速。

生命线也成为了反击武器伊丽莎白雅顿中国公司总经理袁利伟表示，今年2月，该公司超过90%的线下业务是在直播期间完成的。

除了刺激当前的销售之外，现场直播还有一个突破性的商机:积累粉丝和激活消费目前，许多品牌正以其天猫旗舰店为中心，在阿里平台上创建自己的自营位置，积累自己的数字资产。一些品牌已经达到数千万粉丝的规模。现场直播积累粉丝，激活粉丝消费是目前最好的手段。在

199疫情期间，大量出售汽车和房屋的企业也涌入现场直播，依靠现场直播自救。

“以前我和我的团队都不太注意现场直播“孙来春在直播方面有了很大的转变，他在短短两个月内进行了180度的转向，转而支持直播，并决定在疫情爆发后加强直播。红蜻蜓公司和其他公司也制定了一个全面直播员工的计划，并启动了一个内部现场人才培训的特别项目。

阿里巴巴副总裁顾迈预测，直播将会发展得更快，成为网络商务的主流策略和方式。甚至他预测，在一些行业，直播将成为首席执行官的主要业务。

不仅是首席执行官，而且罗永好最近也高调宣布进军现场电子商务自从停止生产手机后，罗永好开始了风口之旅，从事电子烟和鲨鱼皮销售。现在，利用电子商务直播的繁荣，他也加快了录取速度。

，但是，无论在哪个领域，领导者都必须专业、敬业并在自己的行业中拥有核心竞争力，才能取得爆炸性的成功。与2016年一样，威亚已经开始直播，389次直播将在李佳琪播出365天。如果没有电子商务的现场直播，我相信这两家公司也会在其他领域取得一些成绩。

罗永好可能只会再次引起人们的注意，但它也显示了现场直播成为一条大河和大海的可能性。

参考资料:

[1]“淘宝销售女王在疫情发生后捐出200万元，并在直播室体验了生活的各个方面。”人民娱乐

[2]“李宁代销农产品，保请李佳琪。在这种流行病下，电子商务的直播有多疯狂？懒熊体育

[3]“情人节那天，威亚和明星们举行了一场“不见面音乐会”《世界网商

[4》‘采访威亚:疫情下，人文第一’锌金融

[5]“老板活2小时卖40万商品。这个中国美容化妆品做得对吗？“第一财经数据中心

[6]“三年创十亿规模，淘宝活增长记录”锌财经

[7]“淘宝活”成长历史“娱乐产业

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图片均来自互联网

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