博朗和吉列没有效果。宝洁公司收购了卖女性剃须刀的比利。

199周三,美国日化巨头宝洁公司宣布收购比莉,一个新成立的女性脱毛和身体护理品牌。双方都没有透露交易的确切金额。收购后,比莉仍由其联合创始人独立管理。

比利由乔治娜·古利和杰森·布拉曼于2017年11月创立。它主要经营个人护理产品,如女性剃须刀和沐浴露。公司面向消费者,采用电子商务订阅模式。用户可以购买一次性脱毛服或每月刀片补充服务。

通过社交媒体和数字营销方法获得客户,并通过在线问卷收集用户信息,以实现个性化的产品体验,而Billie也以价格取胜。

传统剃须刀市场一直由男性用户主导。由于税收原因,女性个人护理产品的价格比男性高10%-15%。因此,许多女性不得不购买男性剃须刀,这导致用户体验不佳。比莉的产品相对于普通大众定价,入门级的定价为9美元,双剃须刀头的定价为9美元,剃须泡沫的定价为8美元(55元)256岁+199岁的乔治娜·古利说,比莉还将扩展到女性身体护理的所有类别。目前,除了剃须相关产品,比莉还推出了沐浴乳和沐浴露产品,但数量相对较少。依靠像宝洁这样的日化巨头将有助于比莉更快地扩大其产品类别。

资本市场也对比莉有利2018年4月,Billie从Silverton Partners获得了1000万美元的种子融资,2019年1月,又从高盛获得了2500万美元的种子融资。

从P&G的角度来看,收购Billie可以弥补其在女性剃须刀领域的短板,同时女性护理产品的市场也大幅增长。宝洁公司2020财年第一季度的财务报告显示,由于不断推出新产品组合来推动女性护理产品实现高数字增长,该集团的销售额和净利润均有所增长。与

相比,维纳斯、布劳恩、乔伊和吉列在P&G现有的剃须板中表现平平。最新财务报告显示,商业部门的净销售额下降2%,至15.3亿美元。维纳斯、乔伊和比莉有相似的定位,但从市场表现来看,比莉更能把握追求个性的年轻女性。

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