《朱晓涵》3000万粉丝培育记录

IP长期生命力的关键是能够持续生产高质量的内容

正文:李晓光史丹

身份证:BMR 2004

“攻打朱家庄，浇灌老丈人，活捉婆婆，娶朱晓涵”如果你把“朱晓涵”的视频放在屏幕上，你会看到网民经常这样评论。从

到2019年8月31日，《朱晓涵》已经积累了3000万粉丝。她的第一个短片于2018年5月发布。在快车道上，朱晓涵也有近500万粉丝。仔细看看

，可以发现在《朱晓涵》的视频中有三个固定的角色:父亲、女儿朱晓涵和母亲其中，母亲从未真正出现过，而是以画外音的形式出现在剧中，每个人的个性标签都很清晰:朱晓涵的“愚蠢和贪婪”，父亲的“妻管严”，母亲作为一家之主的霸道。

视频的内容主要集中在父女之间的套路和反套路，欺骗和相互厌恶。主题围绕着“私人资金”和“婚姻促进”等话题，为外界营造一种幽默温馨的家庭关系。

由一个名为新东传媒的MCN组织创建了“朱晓涵”，该组织成立于2015年在早期，微信生态是精耕细作的主要焦点。2018年，该公司正式开始在颤音和快板等短视频平台上运营。除了《朱晓涵》的掌门人，新东传媒还拥有一批人气颇高的知识产权，如《老丈人说车》、《吴越》、《笑话姐夫》、《一墨说车》、《游戏洞》等

当商学院的记者问及如何保持知识产权的长期生命力时，如新东传媒的创始人朱晓涵，慕容继承认为最重要的是有能力不断生产高质量的内容。

的内容应该连续迭代。

应该用于相亲和弟弟。朱晓涵故事的情节设计和场景变得多样化。即使在一些视频中，父亲和母亲的角色也没有出现。朱晓涵“愚蠢而可爱”的个性依然如此

慕容继承表示，如果内容形式相同，当提供的内容不能超出粉丝的预期时，增长就会陷入瓶颈。

在慕容继承的设计中，朱晓涵不会总是只关注一个。

“事实上，朱晓涵的粉丝数量可以持续增长，这与内容的不断迭代是分不开的。””慕容传承说道

慕容继承并坦率地说，当他第一次开始制作短片时，他不知道怎么玩，不得不试着犯错。朱晓涵颤抖的第一个视频是她在跳舞“那时，我们想拍什么就拍什么，但是一个月后我们没有积累太多的粉丝。”

因为早期的经验，成立了一个短视频团队，用横屏来“嘲笑姐夫”，慕容继承了决定，回到他们擅长的情节内容，但慕容继承没有找到重点场景。

起初，团队围绕“朱晓涵”设计了许多不同的内容。其中一个，一个关于“塑料父女”故事的视频，成为“朱晓涵”的第一个爆炸当时，电视剧中家庭情景喜剧的内容相对较少，观众基础相对较广。《朱晓涵》的内容方向被确定了，并逐渐形成了一套截然不同的人:朱晓涵的“愚蠢而可爱”、“贪财”、“单身而想带走”，以及他父亲的“爱欺负女儿”和“幼稚”随着

有了一个清晰的轨迹和设置，《朱晓涵》的粉丝数量很快就超过了100万。然而，慕容继承的并没有想到的是，粉丝们花了一个月的时间从100万到120万不等。

“我们仍然担心，因为粉丝增长缓慢，这表明内容有问题，所以我们决定对内容进行调整。”回忆起当时的情景，慕容传来对《商学院》记者说

经过反复讨论，慕容继承和团队决定从两个方面来迭代内容一个是添加字幕，另一个是介绍母亲的角色慕容解释说，

之所以加字幕，其实大多数人还是习惯用零碎的时间来刷短视频。例如，乘坐地铁时，有字幕的用户的体验会变得更好。

和母亲角色引入后，情节也变得更加丰富，内容从以前的单亲父女关系扩展到母女、夫妻等多个维度，为编剧提供了更多的发展空间。

有了新的变化,《朱晓涵》的粉丝数量迅速超过200万。后来，慕容继承和团队开始不断升级“朱晓涵”的内容

现在让朱晓涵去户外，这是慕容继承和团队内容的又一次升级。在他看来，将内容聚焦在一个场景上在短期内有一定的优势，但如果长时间不做改变，用户会对审美感到厌倦。

经过不断的探索，慕容继承并逐渐形成了自己的短片制作方法:清晰的轨迹、低成本、快速的迭代和精细的操作“定义轨迹就是要清楚地选择哪个领域；低成本快速迭代意味着在进入公司的初始阶段，你不需要太豪华的团队，也不需要迷恋专业的设备。精细化操作是将重点放在更详细的场景上，例如前面提到的定制内容。”慕容传承说道

短视频思维是在新东传媒的组织结构中创建爆炸模型

的基础，运营及后期属于公共团队，每个IP将配备一个约4人的项目团队，包括演员、导演、编剧和摄像机。但朱晓涵的项目团队由9人组成，其中包括4名编剧，以确保内容的连续输出。

项目组实行总监负责制并对最终内容负责。捕获的视频统一移交给后续部门，视频分发由运营部门完成，最终将上传到35个平台，包括颤音和拍板。

朱晓涵大火后，新东传媒也开始逐步打造自己的产品矩阵。“老丈人说的车”、“吴越”、“笑话姐夫”、“一模车”、“游戏谈心”等账户应运而生，现在已经积累了不少粉丝。

但要孵化下一个“朱晓涵”并不容易虽然朱晓涵受到了很多关注，但新东传媒已经关闭了20多个账户

慕容说如果一个账户在一个月内没有显示突发视频，我们会关闭它。他们对爆炸性视频的定义是有超过100，000个赞美。

据了解，新东传媒在天津建立了一个KOL孵化基地，主要用于培育新的知识产权，目前有20多个账户在孵化中。

慕容继承介绍说，并不是每个人都适合成为短片的“主角”。新东传媒的选择标准是:第一，他们应该有演技，第二，他们应该有高的色彩价值，第三，他们应该有高度的协调性。

，但无论他们是演员、导演还是后期编辑，新东传媒都要求他们有简短的视频思维。换句话说，他们必须熟悉不同平台的流量分配逻辑，并理解如何在他们的帖子中使用算法。

您为什么要这样做？同样从媒体内容平台来说iQiyi和优酷等视频平台是集中式的，对流量分配有绝对的控制权。颤音和快速手势等短视频平台是不同的。他们不通过编辑来推荐职位，而是依靠机器和算法。机器和算法也决定了内容可以得到多少曝光。

“许多专业人士可能拍电影和广告拍得很好，但是他们在短视频领域做得不好，因为缺乏短视频思维。””慕容传承说道

何给记者举了个例子，比如说，有一条规定，视频可以短也可以短。事实上，实质上，多一秒或少一秒的视频对内容本身没有太大影响，但是内容越短，完成率可能越高，从而增加了视频的推荐量。

"后期团队理解这一点，并在编辑过程中尽可能缩短视频，同时确保视频的完整性。”慕容传承进一步说道

当然不仅仅是完成率，还有各种因素，如重复率、评论、转发和共享量等，决定了视频的推荐量，这就需要一定的操作技巧。

在朱晓涵的视频中，除了主要演员之外，可能还有一些“不重要”的人或物。慕容传承透露，这是精心策划的结果。

的目的是引发讨论。新东传媒的工作人员将首先对底部进行评论，并指出这些细节。这将导致不注意它的观众会再次阅读它，从而提高重复率。虽然

只是一个小技巧，但它要求团队中的每个人都熟悉规则，并考虑如何在生产和操作过程中应用这些规则，以获得更多的视频曝光。

慕容传承说，有了这段简短的视频思考，虽然不能保证每个人都能成为爆炸模型，但它会让爆炸模型的概率更大。

内容为王。

mcn(多频道网络)的概念是从YouTube引进的产品其初衷是通过签约专业内容制作商来保证内容的持续输出，最终实现业务的稳定实现。

在国内环境下，MCN组织已经成为帮助内容制作者实现其利润的组织或平台。他们向内容制作者提供营销推广、内容分发、投资推广等服务，以从中获取利润。

是内容行业的新链接。随着聊天和快手等短视频平台的流行，2017年MCN国内视频行业经历了爆炸性增长

《克劳利2019年行业白皮书》显示，2018年MCN完成融资的比例为59.3%，超过一半的融资回合集中在A轮(28.6%)和天使轮(23.8%)，融资总额超过1亿元人民币的案例不在少数。

但在这一盛大的场合下，MCN行业也面临着多重压力，其中“名人头像出走”和“天花板出现”是MCN机构目前面临的关键问题。

慕容继承告诉《商学院》记者，从最后的角度来看，红人的离开将是不可避免的，所以我们更需要保持与红人的合作态度。

新东传媒的实践是为了提供一个更合理的发行机制。换句话说，名人越有影响力，他们的收入就越多。当然，这也是根据与名人签订的一段时间的代理合同。

“MCN最终会是一个什么样的形式，还没有明确的结论，就是会有一定的上限”慕容传承说道在这种情况下，MCN的想象空间取决于未来的演变。

目前，新东传媒70%的收入来自广告从2019年7月开始，新东传媒开始在视频中添加商店橱窗，试图为一些品牌带来商品。

关于记者将来是否会推出自己的品牌，慕容表示，目前我们只知道如何做电子商务，但如何做还没有定论。

"现在我们正与一些恒星接触。事实上，他们也想进入短视频轨道，但他们不知道如何操作它。我们可以为他们做到这一点，提供从剧本、拍摄、运营到商业的一站式服务。”慕容传承说道在

“无论媒体形式如何变化，用户对内容的需求从未减少。为了保持长期的活力，一个KOL必须有能力提供高质量的内容，这也是MCN组织生存的关键”慕容传承强调道

(摘自2019年9月期的商学院杂志)