2020年新商业观察:解读电子竞争业务的6种主要模式|趋势报告

电子竞赛不仅成为年轻人的新语言，而且有自己的文化和精神。越来越多的品牌供应商也开始使用电子竞争作为营销界面。电子竞争业务正在蓬勃发展。

来自“肖铭超——趋势观察”(标识:趋势预测)。

的复制已被授权。

两个多月前，英雄联盟“凤凰涅槃”LPL赛区的FPX队在英雄联盟全球总决赛中获得S9冠军，并以世界之巅为荣！它为中国的电力竞争行业赢得了丰收。随着电子竞争产业链的延伸和扩展，电子竞争产业在经济、文化和社会领域的溢出效应不断显现。

智盟咨询公司发布的《2020年中国消费趋势报告》对“电子商务”的消费趋势做了深入的解释。报告指出，电子商务不仅成为年轻人的新语言，而且有自己的文化和精神。越来越多的品牌供应商也开始使用电子商务作为营销界面，电子商务正在积极地产生。

虽然春节期间的突然爆发、户外活动的减少、家庭聚会和春节假期的延长确实使国内所有的电子竞赛项目陷入了“停滞”，许多电子竞赛选手，像全国人民一样，或在他们的家乡或在他们工作和居住的城市里，都在一起抵抗突然爆发，从新的行业趋势来看，这一领域仍然值得2020年新业务和新营销的关注。

为什么电子竞争业务发展迅速？

电子竞技是电子游戏比赛达到“竞技”水平的体育赛事电子竞技是人与人之间通过使用电子设备作为运动器材的智力对抗。其实质是统一的竞争规则和规则保护下的公平竞争的电子游戏。现在，电子游戏正在成为全世界流行的运动。

|在1992 019中国游戏产业年会上发布的《2 019中国游戏产业报告》指出，2019年中国游戏市场实际销售收入为2308.8亿元，同比增长7.7%，其中电子竞技游戏市场收入达到947.3亿元。该报告显示，中国的电子竞技用户数量从2015年的2.2亿增加到2019年的4.4亿，增幅为2.2亿，这一数字已经连续五年增长。

电子竞技已经得到许多国际体育组织的认可，并逐渐出现在大型国际体育赛事中。电子竞赛作为一种新兴的体育产业，正逐渐被人们所认可，“电子竞赛”、“玩游戏”根据调查，68%的中国受访者认为“电子竞争是一个新兴行业”在电子竞技不断取得突破的同时，电子竞技的普及程度也在不断加深。以下四个因素正在推动电力竞争行业的发展

首先，技术推动了电子竞争的发展。电子竞争本身也需要许多尖端技术的支持，包括5G、增强现实、虚拟现实、大数据、区块链技术等。即使有电子竞争产业的支持，游戏设计和开发技术也有可能成为未来第四次产业革命的主导性通用技术

第二，电子竞技通过游戏开发和发行，形成具有艺术版权授权的竞赛，围绕竞赛组建俱乐部、专业团队和业余竞赛，广告赞助、衍生品开发和运营，以及延伸电子竞技直播、教育和培训等横向和纵向产业链，形成了成熟的商业模式，进一步支撑了游戏产业的进一步发展

第三，作为一种新的跨媒体文化娱乐形式，它起源于电子游戏的竞争，有自己的故事核心设计，包括有人物的情节、情节如何演变、人物如何塑造、艺术审美、历史观和价值观、历史认知和现实想象。既有民族文化传统又有现代性，这使得电子竞争本身不仅是一种竞争活动，也是一种文化产品。它能更潜移默化地影响和塑造观众的价值观、历史认知和文化认同，并对新一代年轻人产生巨大影响。

第四，从政策和市场环境的角度看，国家出台了一系列鼓励发展电子竞争的政策。中国已经成为世界上发展最快、市场最集中的地区。

早在2003年就被列为国家正式体育赛事。

2009年，国家体育总局信息中心明确认定为电子体育主管部门，并成立电子体育项目部；

2年8月和018年，电子竞技成为雅加达亚运会的表演项目。中国军团以2金1银的总成绩获得了亚运会历史上的第一块金牌。

2年4月，国家统计局发布了最新的《体育产业统计分类(2019)》，电子竞技被列入02类体育表演活动。与此同时，人力资源和社会保障部、市场监管总局和统计局向公众正式发布了13种新职业，其中“电子竞技运动员”等两种新职业引起了广泛关注。

2019年，中国有500多个流行的电子竞赛。随着电力竞争的逐步联盟和回归，中国电力竞争行业的市场规模也在高速增长。备受关注的DOTA2国际邀请赛(TI9)将于2019年在上海举行。

2020英雄联盟全球总决赛S10再次在中国举行

因此，电子体育不仅是体育的一个分支，还涉及到主播、媒体、文化创意产品、内容、营销等相关行业。因此，电子竞技的产业化必然会使电子竞技业务成为一种趋势。

电子竞技成为年轻人的新话题

由于电子竞技本身很年轻，起源于游戏行业，它也是最受年轻人欢迎和追捧的。智盟咨询集团发布的《2020年中国消费趋势报告》指出，30岁以下人群是电子竞技的主要群体，年轻人对电子竞技内容的接受度较高，占电子竞技爱好者的一半。电子竞赛已经成为年轻人交流的新界面，“你真漂亮”，“食物和鸡互相啄”，“天网恢恢，疏而不漏”，“666”等许多网络流行语都来自电子竞赛圈。

电子竞技人群的年龄特征|数据来源《2020年中国消费趋势报告》

从看比赛:电子竞技既是一个事件也是一种媒介对于电子竞赛的用户来说，游戏不仅是为了玩，也是为了看，电子竞赛已经成为一种重要的交流媒介。报告显示，45%关注电子竞争的消费者正在玩游戏，48%正在观看相关的竞争，甚至有许多“云玩家”愿意观看而不是玩游戏。

参与电子竞技的方式|数据来源《2020年中国消费趋势报告》

电子竞技具有公平、公正、开放的精神和外在表现的凝聚力、号召力和号召力。这一特点恰恰吸引了个性独立、追求刺激的年轻人。电子竞争的精神越来越成为年轻人坚持的价值观。因此，电子体育营销已经成为许多品牌不断深化和拓展的新市场，电子体育赛事的广大年轻用户也吸引着以时尚文化和生活方式为导向的时尚品牌加入。

此外，源自电子竞争的外围产品也受到青睐调查显示，65.4%的电子竞技爱好者购买了电脑硬件及其周边设备，55.7%的人购买了日常用品，电子竞技的衍生产品和授权的知识产权产品在未来有很大的潜力

6电子竞争业务模式

电子竞争生态以其1亿级用户群、独特的文化和青春活力，被视为新的营销蓝海，吸引着越来越多的传统行业巨头进入市场。电子竞技产业从最高水平的职业联赛、高参与度的区域性城市竞赛、网上直播视频和线下俱乐部活动逐渐形成生态闭环。它还汇集了一个综合用户群，包括电子竞赛活动的核心观众、游戏玩家和娱乐衍生内容观众。再加上电子竞争文化的青年导向性质，它逐渐成为品牌收获年轻消费者的营销工具。

作为电子体育生态的重要价值聚集地，电子体育竞赛已成为品牌竞争的重要战场。2019年，中国电子竞技的规模已经超过100亿元。其中，最重要的利润来自围绕比赛产生的核心收入，包括赞助、比赛版权、俱乐部和球员收入等。

模式1:电子竞赛+直播流经济

与传统体育赛事相比，比赛赛事的直播相对于电子竞赛具有独特的优势，直播收入也成为电子竞赛赛事收入的重要组成部分越来越多的电子游戏用户愿意花钱支持他们喜爱的玩家/主持人。近年来，电竞主持人已经成为一个新的高收入群体，其收入来源也非常多元化，包括平台签约费、虚拟道具共享、广告推广费和电子商务销售等。据调查，电子竞赛直播的转换率已经达到15%，因此，直播+携带商品已经成为主播重要的收入增长模式。

模式2:电子竞争+冠名赞助

电子竞争行业的日益成熟促使许多品牌关注这一点，将电子竞争转变为新的营销定位。越来越多的大品牌赞助团队或比赛的消息层出不穷。越来越多的投资者进入使得竞争联盟更加正式和商业化，大型企业集团涌入竞争市场。

例如，哈尔滨啤酒与英雄联职业联赛LPL联合发起深度合作打造哈尔滨啤酒LPL电竞罐，吸引了众多电竞爱好者的关注和抢购。

模式3:围绕e-race的硬件产品创新

e-race游戏图像和操作体验的不断升级推动了游戏设备的进一步细化和垂直化，尤其是手持e-race的快速发展催生了e-race手机细分领域的崛起近年来，手机游戏的兴起见证了所有人手拉手旅游的盛况。越来越多的手机制造商已经开始推出具有极致游戏体验的移动电子竞技手机。

如“黑鲨”、vivo手机推出“IQOO”、努比亚“红魔”等，而18-30岁的年轻用户占据了游戏手机市场近一半的消费份额，成为绝对的购买主力。

模式4:电子竞争促进城市文化旅游

电子竞争的逐渐普及使电子竞争不再局限于互联网上的直播，电子竞争的线下市场有巨大的潜在空间近年来，上海、成都、Xi等城市已经成为电子竞争发展的新名片。他们依靠当地城市居民对当地文化的归属以及该地区以外的粉丝对当地文化的渴望来帮助电子竞赛实现排水。

例如，文化古城Xi近年来逐渐成为电子竞技城的代名词。2017年“电竞产业峰会”，2018年，老牌电竞团队WE团队将重返Xi安，2019年，WCG将在Xi安重启……电竞与城市的结合正在形成“泛娱乐-文化-产业匹配”的产业生态圈

模式5:电子竞赛场馆和新跨界空间

除了与城市文化的结合，越来越多的电子竞赛用户开始期待浓厚的氛围、强烈的互动和强烈的线下竞赛观看体验。因此，高质量的线下比赛观看体验对比赛场馆提出了更高的要求。因此，创建了专门的电子竞赛场馆。电子竞赛场馆建设、赛事筹备和广告投放都成为电子竞赛商务的新增长点。以

为例，e-race酒店新业态的发展不同于网吧和咖啡厅的私密性、高品质环境和良好服务。e-race酒店已经成为年轻人热衷于聚会和放松的地方。

模式6:电子竞赛内容知识产权的发展

电子竞赛娱乐性强，电子竞赛的主要受众群体也与娱乐业高度重合，催生了一批“电子竞赛+娱乐”娱乐体育产业以电子竞赛为主题的电视和电影综合节目中也经常出现“爆炸”现象。例如，今年的社交媒体热播剧《亲爱的，亲爱的》、《陪你到世界之巅》和《全职专家》等。电子竞争产业的不断成长对知识产权文化的发展起着重要的导向作用，而高质量的知识产权文化可以吸引更多的用户参与电子竞争知识产权的盛宴。

未来，从风扇经济的角度来看，电子竞争可以进一步深化。电子商务、综艺节目、现场视频广播、品牌代言等。都能让电子竞争找到新的盈利模式和渠道。随着电子竞争行业的逐步完善，用户对竞争内容、硬件产品、衍生外围领域等的需求也越来越大。将集中爆发，为上下游产业链的整合提供了重要的发展机遇。

此外，电子竞争行业已经从与电子竞争直接相关的信息技术和3C制造商扩展到汽车、消费电子、日化、服装和金融等多个行业，呈现多元化趋势。培育可持续增长，需要品牌与电子竞争更好的结合，共同促进电子竞争生态环境的良性发展，实现品牌与电子竞争在良性电子竞争生态环境中的共生共赢。

受到新型冠状病毒疫情的影响，线下竞争受到一定程度的打击。作为世界上最大的电子竞争市场之一，中国电子竞争的波动已经影响到整个电子竞争市场。然而，从另一个角度来看，它也为各种比赛、俱乐部和其他行业组织提供了调整和反思的时间和空间。疫情结束后，电子竞争行业可以变得比以前更健康、更合理、更规范。这也是我们对电子竞争行业的期望和寄托。