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前几年，“九金十银”通常是房屋企业一年中的收获季节。种种迹象表明，尽管之前市场相对低迷，但越来越多的新旧建筑开始涌入市场。甚至在以北科庄地区为代表的一些地区和板块内的几个项目中，他们也开始寻求以“组合”的形式“亮相”，形成群体攻击效应，从而制造更多的噪音，抓住一年中最重要的丰收机会。
坦率地向业内人士承认，由于受以往土地政策和限价房市场条件的影响，北京北部地区已经进入了红海供应时代。有必要加快营销的步伐，提前计划，穿插效率的提高和工期，否则年底前两个月的销售压力会很大。
值得注意的是，北京房地产市场的变化周期越来越短。企业需要及时把握市场节奏，在每个阶段制定有针对性的营销策略，灵活应对市场。他们不仅要准确判断时机，善于“顺势而为”，还要分清错峰营销，在多变的市场中主动出击。
北京北部五大住宅企业发力
今年以来，由于大量非竞争性住宅的进入，一些集中供应区域也形成了集聚效应，出现了一些新的热点其中，供应量大、知名开发商多、竞争激烈是这些地区的共同特点。如石景山五里坨、海淀翠湖科技园、小湾窑板块、房山青龙湖板块等已进入新板块推进阶段的板块，经过一段时间的热炒。
，但最近，被业界称为技术创新带的北方地区的许多住宅企业很少发出集体声音，该地区也有望成为北京“金九银十”的重点板块之一日前，万科、金地、金茂、华润、中海等五大品牌住宅企业近期陆续在七个项目中推出新产品，集体呼声罕见，共同“冲击市场”。该地区的集中交易量也吸引了购房者的注意力。一位
的代理人分析说，自从北京去年进入“有限竞争时代”以来，随着热点项目的出现，区域热点已经集中起来。供应红海更有可能吸引更多的市场关注。从亦庄到孙河、石景山五里坨、房山青龙湖等等，这些也是北京楼市过去一年的亮点。然而，如果我们想谈论话题和实力的共存，恐怕今年位于北京北部的这些项目很难错过，这也是这些领先的住宅企业聚在一起的一个重要原因。中原地产
首席分析师张大伟表示，从区域规划和发展的角度来看，北京北部一直是引领整个城市发展的区域。从前些年的亚运村、奥运村、中关村科技园到近年来的望京电子城、未来科技城，大部分聚集城市发展势头的企业和人群都在北部地区。特别是近两年来，在北京“国家科技创新中心”的战略定位下，北京北五环路自东向西逐渐形成了科技创新带。科技创新区域的集聚意味着大量创新人才的流入，该区域人居环境的价值必然会得到提升和提升。
事实上，高质量的建筑也正在北部地区出现。据《今日北京商报》记者粗略统计，最近一段时间，万科、中海、金地、华润、金茂等一批住宅企业在北五环开发了一批项目。其中，万科的项目包括万科王茜、天竺乐府、冠城别墅和冠城家园。中海地产包括中海望京大厦和中海丽春湖墅。金地的项目包括17号公园、北京华月、何玥花溪、戚慧中心等。华润有万橡乐府、万橡华盛顿和华润乌托邦。金茂有未来
事实上，近年来，北京北部地区确实出现了明显的变暖迹象。这样一来，目前住房企业联合推进的背景已经形成
此外，从企业营销的角度来看，北方地区的住宅企业可以通过强大的联盟甚至控股集团来保暖，形成更丰富的市场话题和关注点。
“在有限竞争的时代，房地产的溢价空间有限，因为项目的未来销售价格已经锁定。与此同时，渠道费用不断上涨，企业营销费用非常紧张。“一位项目销售经理告诉《今日北京商报》的记者，联合之声不仅能使项目的口碑和品牌得到强烈传播，还有助于降低企业的宣传费用。所以现在在这个地区，企业和建筑之间基本上是一种竞争关系。对区域价值的认可增加了，对市场的关注增加了，每个人都有机会。
开发者的“竞赛游戏”
开发者之间有合作和竞争
事实上，在参与这一轮联合促销的每个项目的售楼处附近，买家几乎总是会遇到渠道人员，他们“切断客户”与竞争房产的联系。
“组合与竞争永远共存”。另一位负责北方地区房地产市场的人士分析称，“北京在北方地区有机会，但也进入了供应红海时代”，为今年的“金、九、银、十”做准备。公司必须加快营销的步伐，提前计划，穿插提高效率，抓住工期，否则年底的两个月将是非常紧张的。"
事实上，对于企业来说，当前市场上的任何机会都不会被放弃。在同一个地方，如果你能提前一周开业，你将首先收获一波顾客。相反，如果客户被对手抢了，项目就会陷入被动。
自8月底以来，北方地区的重大项目一直在频繁行动。北京金地华月和华润万家相继开业。未来，金茂大厦、华润乌托邦、中海望京大厦等项目也将推出新的旗舰产品。
房地产营销及制作人韩乐的分析显示，近年来，北京房地产市场发生了很大变化，三年转换模式已经完全打破。宏观调控的长效机制已经开始发挥作用。大起大落都过去了，而小的起伏经常变化。政策趋势形成的市场预期和经济指标对消费者信心的影响，都对房地产市场的运行产生了新的影响。
因此，为了适应周期缩短的市场节奏，我们应该在每个阶段制定有针对性的营销策略，灵活应对市场。我们不仅要准确判断时机，善于“顺势而为”，还要分清错峰营销，在多变的市场中占据主动。
的专家分析，在北京目前严格的价格限制下，房地产公司的经营逻辑与过去完全不同。过去，土地供应稀缺，没有价格限制。运营的逻辑是价格将持续上涨，并寻求项目的最大效益。然而，目前的土地供应扩大了，主要限于竞争房屋。市场竞争空间加剧，房价快速上涨的可能性丧失。缩短项目的开工时间，加快交货速度，提高周转率已经成为核心交易的精髓。
"高效交易由系统化的产品系统储备、顺畅的开发流程和灵活快速的企业营销团队提供支持。”韩乐接着说道
价格杠杆撬动市场
事实上，由于此前楼市持续低迷，外界一度看好今年的“金、九、银、十”市场，尤其是在北京新房市场8月份开始回暖的背景下。
根据官方数据，8月份北京新建住宅建设达到260.98亿元，为今年第二低，比今年7月份下降了22%。共售出4652套，比今年7月减少了1640套。与此同时，在北京新房交易中占比相对较高的限售房交易量也大幅下降，共售出1684套，较上月下降43%。
诸葛房屋搜索分析师郭世英表示，受8月份市场环境的影响，买家持强烈观望态度，谨慎入市。
”但毕竟在8月前的两个月有一个小的峰值在当前小周期的背景下，不能根据以往的经验来判断房地产市场的疲软和繁荣。此外，对于许多面临年度任务目标考核的企业和项目来说，每天都是机遇和挑战，更别说是“金九银十”“内部分析中原地产
统计显示，为了对抗传统的“金、九、银、十”旺季，许多新市场相继进入北京。9月份，北京的房地产市场将有14个新的市场开放或推进其中，太湖金茂月、北科建水雁栖、江山奉化、复兴之都等许多新颖纯正的菜肴引人注目。以前很受欢迎的项目如翡翠华庭、汤和朱锐、太和京华、金岳福等将推出新产品，给买家更多新的选择。万科在青龙湖增加新板块也将加剧区域产品的竞争。从地域上看，这些新进入的建筑主要分布在朝阳、大兴、通州、丰台等10个城区
事实上，北京越来越多的住宅企业最近推出了协同促销策略。金地北京在北京10栋建筑中联合推出“30天红盘行动”，每一个项目都有不小的优势其中，金地大湖奉化、华翠西山、公园17区、何玥华西和何玥华金都都大力推出了一价“超值优惠”。华翠西山、电建、金地华辰等项目获得“百万级”优惠，老项目西山艺术区获得450万元优惠。
此外，华润、首创、龙湖等知名房企在“金九银十”期间也在跟进联合促销活动，以促进项目销售。根据
内部人士的分析，价格杠杆在正常情况下仍然明显，但不一定是最好的办法。以亦庄的一个竞业禁止住宅项目为例。该项目打折后，价格约为52000元/平方米。马路对面的商品房项目单价为5.5万元/平方米，但销售情况并不比对方好。毕竟，对非竞争性住房有一些限制。例如，许多人对五年后的市场持怀疑态度。
行业预测，随着国庆节的到来，未来楼市的集中开放可能会减少，北京今年“金九银十”的概率不高。然而，从目前来看，大量非竞争性房屋已经上市，导致新房市场竞争异常激烈。一些项目已经开始通过优惠促销活动以明示或暗示的降价形式来促销。“把握现在”无疑是摆在住宅企业面前的关键词
《今日北京商报》记者董嘉生
