创·刘逆·蔡京访谈录——中国未来宠物除臭与护理第一品牌

孟达宠物给孤独的城市人提供了一种独特的舒适，现在越来越多的人养宠物。然而，当享受宠物提供的亲密友谊时，我们也不得不忍受一些不可避免的小尴尬，其中之一就是宠物带来的环境异味。只要有需求，

就有市场。目前，中国的宠物除臭市场已经形成了一定的规模。据第三方平台统计，2018年7月至2019年6月，仅猫狗除臭剂的交易额就达到116，935，354元。

2年7月018-2019年6月猫狗除臭剂营业额

数据来源:第三方平台

谈到宠物除臭剂，不可回避的话题是烟台宠物用品有限公司(以下简称“宠物”)自2016年进入中国以来，其产品艺维晶已得到所有朋友的认可。2017年全年销量超过80万瓶，品牌年销量超过3000万瓶，迅速成为国内第一个宠物除臭品牌。在第七届中国宠物行业经销商(电子商务)大会上，我们有幸采访了宠物公司的创始人刘景才先生，为我们破解成功的秘诀？在下面，享受~

宠物亲密创始人刘景才< br>

“我可能是宠物行业中对汽车最了解的人”

长城绅士采访了许多宠物企业的老板，我发现他们中的许多人因为某种巧合进入了宠物行业。比如宠物贴心的刘总，在进入宠物行业之前，他在汽车行业做进出口生意在采访中，刘总笑着说:“我可能是宠物行业中最了解汽车的人。”“

2011，因为工作需要，刘去美国定居了一段时间在美国，他主要负责美国一些大型宠物连锁企业与亚洲市场的供应对接。在此期间，他在宠物行业积累了3年以上的工作经验。他将于2015年回到中国，开始自己的事业，并成立宠物公司。自成立以来，

宠物一直专注于宠物除臭。刘总说，虽然宠物除臭不像主食和猫砂，但它也是宠物护理生活中不可或缺的产品。随着宠物护理消费的不断升级，他预测这将很快成为未来消费的新增长点。此外，当时国内市场上没有真正有效的除臭剂产品。虽然市场上的除臭剂可以暂时掩盖气味，但它不能从根本上消除气味。在这种背景下，他决定将他在美国看到的一些好产品引入美国，为宠物家庭带来更高质量的生活。

2016年，刘将美国宠物市场的主流品牌尼诺多引入中国。2017年，“无气味”一年售出80多万瓶，很快就占据了国内宠物除臭品牌的榜首。如何选择

？品牌和质量是

的关键。目前，除了纯正的口味外，创妮还代理欧美畅销高端宠物产品品牌，如伊诺特、华伦家族、瑞牌、美利狮等在中国的总代理公司产品主要来自欧美发达国家，涉及宠物除臭、美容、保健品、日用品等多个领域。那么，你如何选择你的宠物呢？256岁+199岁的刘总告诉长城汽车，他的方法很简单，但在选择产品时很有效:“我们将去美国几个主要的宠物超市连锁店，比如宠物智能和宠物宠物用品公司，寻找一些销售更好的主流产品。”“听起来很简单，仔细考虑一下是有意义的毕竟，美国拥有世界上最成熟的宠物市场，其市场测试的产品质量一般都很好。这些产品进入中国后，有了合适的销售渠道和策略，自然就不用担心没有市场。

，如易维晶，本产品由美国尼尔多(易维晶)公司生产。这是一种天然成分的专利配方，生物酶中和异味，一滴就能去除根部的异味，被称为“一滴香”此外，这些成分是纯天然的，并且是唯一一家通过了美国环保署最严格的环境测试标准的公司。这种产品有多受欢迎？超过85%的美国国际机场、超过80%的国际连锁酒店、航空公司、游轮、凯撒宫和所有凯撒娱乐酒店，以及拉斯维加斯赌场、迪士尼主题公园、波音公司...所有人都使用这种产品。

瞄准高端市场，宠物护理代理

都是欧美高端主流产品。自然，它们也是针对高端消费者的。因此，对于目标客户，宠物也有自己的销售“常规”刘总表示，宠物贴心的销售策略主要包括以下三点:

1)在销售渠道上，遵循传统渠道，通过与省市经销商的合作来分销商品。然而，在选择分销商时，应更多地关注与核心城市前三名分销商的合作。目前，宠物贴心在全国拥有70多家专业经销商。

2)在线渠道选择与天猫国际合作。用刘的话说，“天猫国际可以证明我们是原装进口，假洋鬼子不能进天猫国际。”“此外，宠物贴心还落户岐伯华远、八公堂等知名的垂直宠物电子商务，以最大限度接近高端消费者

3)与中国大型宠物连锁店展开战略合作贴近目标消费者的消费场所，让品牌得到更多高端消费者的认可。

谈到未来规划时，刘表示，公司计划从欧美引进更多高品质产品。目前，我们正在讨论与美国几个保健品品牌和高端鱼油品牌的合作。未来，宠物贴心将继续深化宠物产业，目标是力争成为宠物细分领域的第一品牌，如宠物除臭和功能性洗涤和保护

混乱:无序竞争令人头痛！依法维权的

第一。自去年9月以来，由于中美贸易战，pet代理商委托的美国产品的进口关税增加了35%，在一定程度上增加了公司的运营成本

第二，行业供应链过剩，无序竞争令人头痛。“一地香成为17年来第一个家用宠物除臭品牌后，市场上出现了许多假冒伪劣产品。他们的价格是我们的1/10产品的质量很差，但和我们一样被称为一滴香。刘表示，这些劣质产品损害了消费者对亿维京品牌的认知，是对品牌的间接损害。对于这种行为，宠物亲昵已经开始用法律手段来维护自己的合法权益

CIPS 2020开放申请

CIPS2019圆满结束，精彩难忘，明年11月广州见！

第24届中国国际宠物水族馆展览会

(CIPS 2020)

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