托比——访罗森上海公司副总经理何

近日，在中国电子商务协会B2B行业分会B2B专业媒体和战略指导托比网络主办的第三届中国新零售供应链大会上，托比网络记者采访了罗森上海公司副总经理何。根据

托比企业数据库，罗森成立于1939年，是一个著名的特许连锁便利店品牌，在全球拥有14，000多家店铺。1996年，罗森作为第一家外国连锁便利店进入上海。

差异化加盟方式实现区域扩张

在第三届新零售供应链大会上，何宣布了罗森的门店数量截至2018年6月30日，罗森共有1642家店铺，其中上海率先拥有1012家店铺，实现了华东“千店计划”。罗森于去年6月搬到南京，预计到今年8月底，也就是一周年纪念日，将达到88个目标。今年7月，罗森在合肥完成了五家门店的联合开业可以说，“速度”已经成为罗森目前发展阶段的一个重要关键词。对于

，罗森采取灵活的加盟策略，出口商品、品牌和运营模式，加盟公司依靠资源优势、运营能力、扩张能力和营销能力来掌控模式。去年，罗森在南京与中国商业集团达成合作。据何介绍，南京做得很好，对安徽市场有很大影响，所以安徽也把它移交给了南京。罗森提供了标准和指导，合作伙伴建立了自己的工厂和供应链，以独立法人的身份运作。该模型主要涵盖罗森供应链难以触及的领域，被称为“区域授权”模型。

和在供应链可以覆盖的华东地区，罗森主要采用“大联盟”模式，即大联盟的供应链不需要自己构建，由罗森地区总部直接提供，同时帮助铺位和运营。目前，扬州、镇江、宁波等城市都通过这种形式加入进来。

，作为一家外国便利店，罗森在进入区域市场时必然会面临与当地便利店品牌的竞争。对此，他闵云表达了对罗森差异化商品优势的信心:“罗森最重要的客户群是25-30岁和15-24岁，他们都有自己的消费理念。”我们有自己的面包、甜点、饭团和其他自产商品。消费者用脚投票，加上20年的品牌情感，这是罗森的亮点。“

”便利店+新鲜”需要区分。

伴随着便利店对极端形式的追求。“便利店+”的概念影响了传统便利店的模式。咖啡、医药化妆品、蔬菜和水果作为新的类别，已经成为传统连锁便利店建立商品优势的重要手段。

今年5月，罗森在杭州开设了“便利店+水果店”，这也是罗森探索“便利店+新鲜”模式的重要一步在采访中，透露，该店目前经营状况良好，但仍有许多方面需要尝试。

在何看来，虽然蔬菜水果在过去不是便利店的常用类别，但绝对有需求。它们能否成为未来的主要产品取决于它们的竞争力。他认为，新鲜箱马的吞吐量很大，而且供应量不同。然而，蔬菜和水果是便利店的补充。如何安排他们需要不同的研究。一方面，购买人群、购买时间和包装规格都是设计商品时需要考虑的因素。另一方面，如何设定价格，毛利是否足够，关系到这种商业模式是否可行。

"罗森愿意学习和拥抱新的变化和趋势目前，除了新鲜丰富的水果，罗森还与许多其他行业合作。我们一直愿意与这些事情合作。”何闵云说道

“知识产权+零售”大概是风口

。今年年初，罗森谢尔盖主题店在上海开业，销售以b台小型电视、22娘和33娘为主要形象设计的各种周边产品事实上，罗森早在2012年就已经在主题便利店开始了他的实验。著名的二级知识产权公司如奥特曼、柯南侦探、鸣人和泰迪熊都与罗森合作。

“在过去的两年里，有些人总是说便利店是风口。在我看来，便利店真的是一件很平常的事情我认为知识产权可能是一个风口”何闵云说道

何认为知识产权代表了消费者的情感需求，有很多不同的形象，每年都有新产品推出。这是一个巨大的消费市场。中国近年来在内容方面进行了创新，但如何实现内容的商业化和商业化是一个大问题。罗森的主要消费群体是年轻人，这与知识产权的受众群体是一致的。帮助知识产权成为消费者和身份是罗森的价值，因此知识产权运营一直是罗森的关键战略之一。

据何介绍，、罗森和腾讯目前也愿意合作。腾讯每年大约有20个支持知识产权的内容，如“全职主人”和“国王的荣耀”等。他们可以完全衍生出许多外围产品许多游戏的关注率都在1亿以上，而《国王的荣耀》拥有6亿玩家，超过了美国的人口。中国市场有流量，知识产权营销肯定有市场。

托比网快速淘汰频道记者田

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