大江的农业方法论

从2015年农业部成立开始，新疆正式进入飞行防护和植物保护领域在过去的三年里，大江先后推出了三款“MG-1”系列农业无人植保机。根据传统，每年冬季农忙季节结束后，它是新疆农业推出新产品的节点。这种共同的安排实际上是新疆有意为之。通过新产品和成绩单，新疆希望能在同一时期内每年上一层楼。

今年的新闻发布会上，新疆的农业已经准备了很长时间，戴着一个主角的光环，正在“重新定义”植物保护、航空和预防领域的第二代生产工具。

9年12月4日，新疆农业在深圳召开的新产品发布会是一个特殊事件。新疆创新总监谢天花了很长时间为产品的到来铺平道路，之后他才愿意把C的位置让给大会的主角——第二代农业无人植保机“T16”

大江T16植保无人机看起来

和田直白。T16的出现让大江非常自信，有一种“骄傲的感觉”T16是新疆新一代农业植保无人机，也是目前植保行业的第二代飞机。

关于如何定义“第二代机器”，当产品被批准时，团队首先想到了这个问题。解决方案并不复杂，因为新疆农业一直在努力开发“更高效、更可靠、更智能”的生产工具。T16这个产品，你可以看到新疆已经做了很大的努力。

T16不具备延续MG1产品线的命名方法。这是第二代无人植保机，大江新组建的研发团队利用了大江多年积累的大量“壁橱”技术储备，用了一年多的时间，用全新的设计理念进行打磨。

至今，新疆农业第二代机器已勾勒出农业植保2.0时代的轮廓

T16不同于第一代机型，最显著的区别是机身采用模块化主结构。包括全新的动力系统、喷涂系统、电池和支持快速插拔的操作箱，都连接在这样的机身结构上，不仅拆卸和维护方便，而且负载和喷涂宽度明显提高配备双惯性测量单元和双气压计的

新型模块化航空电子系统，采用功率信号冗余设计，确保飞行安全

GNSS+RTK双冗余系统，在支持双天线抗磁干扰技术的同时带来厘米级的定位精度，进一步提高了

的操作安全性，尽管第一代机器的喷洒效率可与40-60人同时工作的喷洒效率相匹配然而，第一代机器的效率极限被限制在90μ/小时。T16的效率比第一代机器高67%，数量已刷新到150μ/小时。这得到了黑色技术的支持，如“农田环境全天候感知”、“前后双向避障”和“三维飞行路线”

大江农业智能解决方案增加了三维建模引擎和人工智能识别引擎。面对果园等经济作物的经营环境，借助个人电脑地面站专业版和elf 4RTK，飞行员可以顺利实现农田环境的三维重建、人工智能场景识别、三维路径规划以及自主飞行的概念，整套经营流程

从90亩增加到150亩，相当于增加了6个奥运标准田块。这些成就足以激励农民和植物保护团队。T16是一台名副其实的主机，具有超高的运行效率。

新疆T16采用异形6转子布局。经过专门设计和测试的风场布局，可以有效优化喷雾中心区域的吸力和尾部气流上升现象，大大提高喷雾效果。

操作区的扩展对应于更多的药物装载容量。T16从MG1系列的10L增加到16L。由于采用了有限元模拟设计和碳纤维复合材料技术，在保证强度的同时，整机重量大大减轻，从而增加了有效载荷。

值得强调的是，T16解决了植保作业转移和运输不够方便的难题。T16采用类似“皇家”Mavic的可折叠设计，在收缩状态下减少了75%的空间占用，使工业级产品同样精致便携。在

会议结束时，T16的价格终于公布了。对于性能强劲的第二代机器，31888元的裸机价格极具竞争力。就在新闻发布会的前一天，第一批T16被一个接一个地发送给全国各地的经销商和代理商，等待第一批用户开箱试用新的产品。

数字农业创新不断涌现，当务之急是从云中快速着陆。无人驾驶飞行器的工业革命可以追溯到3年前，当时大江农业公司发布了植物保护机器MG-1，开启了农业植物保护1.0的时代经过三年的更新、迭代和行业的逐步进步，大江的第二代植保机T16可能直接开启农业植保2.0时代。

新疆农业相信，随着人类、无人机和商业模式效率的提高，植保队将跨越盈亏平衡点，进入商业化的良性循环

截至2018年，大江植保无人机已在1036个省市参与植保行动，覆盖中国主要产粮区。在3万台农用无人植保机械中，大江占据了2/3的市场份额，并保持了较高的增长率。

2年1-11月新疆农业运行为

。从中国植保市场近18亿亩耕地来看，防蝇植保覆盖率仍不到5%，无人植保在各省、市、街道和自然村难以推进。主要原因有两个:第一，涉及新作物，第二，地形更复杂。

2018 Top 5

机头飞行手单机作业区在参与促进植保无人机发展的过程中，一些弊端已经变得突出根据双交会最近发布的统计数据，今年农业植保作业总量达到2.6-2.7亿亩，约为2017年的1.5倍。在这一数据增长的背后，大江计算了一下，发现一架无人机的平均作业量只有9000亩，与近40000亩的首席飞行员的表现有很大不同。

虽然MG-1P有助于试点企业提高运营效率，但对于植保行业的新手来说，他们更关心的是投资后的回报期以及第一年能否收回资金。一般来说，购买硬件大约需要6万到7万元。按照9000亩的平均经营水平，如果价格是6元/亩，第一年肯定会超出收入。此外，一些地方激烈的市场竞争，价格远低于6元/亩，也让许多有兴趣进入植保行业的人深思。

在过去的两年里，智能农业越来越受到重视。作为智能农业的一部分，无人植物保护具有巨大的市场潜力，但其发展过于缓慢。除上述启动资金外，还有其他阻碍行业发展的原因，包括经营模式单一，导致收入结构过于狭窄；以及整个农业环境缺乏机械化，极大地限制了植保队的活动空间。

这些障碍和问题，新疆看在眼里，也记在心里进入农业植物保护领域花了三年多时间，新疆才敢说，“我自己做了农产品市场。”

除了历年来政府常规的健康促进刺激消费市场外，新疆农业首次提出了“成本分担”的新模式，这有利于不断推动植保队伍产业的发展在新闻发布会现场，大江宣布了MG-1P“承包机械计划”的概念。用户只需花17188元就能买到一款全新的MG-1P产品。每项操作只需按0.5元/亩的价格进行充值(最高费用为2万亩)

是一种现收现付的方法，大大减轻了新飞行员的财务压力。假设当年的需求和作业量不足，以9000亩的作业面积为基础，“合同机计划”比传统采购方式可节省4500元。

当各种无人机制造商的价格居高不下，服务的领域主要是农田地块时，不难推断大江希望通过“承包机计划”给飞行员带来好处，努力解决农业服务起步门槛高、初期业务拓展困难等问题，有针对性地发动一批个人和农民，对小块土地或复杂分散的地块展开艰苦的战斗，逐步完善作业地块和经营环境。除了与试点企业分担成本，新疆还希望与渠道合作伙伴分担成本。大江计划在2019年在4S建立1000家店铺，为行业提供标准化服务和透明的收费模式，这对植保团队、农民和经销商都有好处。

此外，在服务渠道建设方面，新疆农业也提供了1000万元补贴，大力扶持代理商大江有理由坚信，成本分担模式将加速飞行防御和植物保护产业的扩张，让更多的农民享受到无人技术带来的便利。

去年，新疆农业承诺建立四级售后服务体系。在过去的一年里，所有这些目标都实现了:1000名专业维修服务人员驻扎在一线城市；为不同地区的植保作业准备800多台备用机器；有300个授权维修服务点；100多名官方维护工程师到现场提供技术指导、培训和售后服务监督。

在人才培养方面，新疆农业联盟辉飞学院在全国各地建立了植保试点培训基地，举办植保技术、农业技术培训和维护大师训练营，向更广泛的人群传播知识，为行业输送更多优秀人才，促进与植保相关的各行各业人才队伍建设

过去一年，共有9万人参加了网上或网下植物保护培训课程，共颁发了1.4万份植物保护专业资格证书。目前，新疆农会惠飞学院已经开设了240多个课时的植物保护和飞行预防课程，并仍在努力进行植物保护教育和培训。

面对大江的技术力量和极端的经验，许多无人机制造商正带着极大的遗憾看着大海。2016年，无人机市场经历了短暂的风吹雨打和多重负面消息。接下来的一年，无人机制造商陷入萧条，一些处于困境的公司开始倒闭。在农业植物保护领域，随着无人机价格战在新疆打响，这将进一步消除市场上其他参与者的声音。

决心深化和突破技术，在高端市场发展良好的大领域挑战更高的规格。它还试图在电影和电视媒体以外的行业建立新的技术标准和商业空间。然而，这给新疆带来了外界的诸多批评。自2015年正式涉足植物保护和飞行防护领域以来，该行业甚至攻击新疆农业，指责其挤压了其他无人机制造商的生存空间。一些人还认为，新疆不断降低植保设备和工具的价格是“扰乱市场”刹那间，大江意识到自己树敌无数。“

新疆”航空摄影之所以成功，正是因为它的产品比过去花费几十万元的航空摄影服务以接近人民的价格取得了超出预期的工作成果。因此，这种方法已经在新疆的更多行业中得到应用。

“如果农业机械化的大工业目标是集中于植保、航空甚至更多的数字农业服务，市场所需的价格范围是2万到3万元的设备，新疆应该朝这个方向努力，通过技术研发，激活市场，满足用户的需求。””和田在接受极客公园采访时说新疆农业销售总监陈涛也补充道:“新疆的目标是让每个人都因为好的产品而进入这个行业，而不是因为昂贵的产品而让每个人退缩。”“

大江认为，推动无人机轨道行业进步的核心力量必须是技术突破一路上，大江也在摸着石头过河，并制定了一系列标准。在填补行业空白的同时，它也涉足了许多领域。

新疆的初衷是通过无人驾驶飞行器建立一个行业级的基础设施平台。出人意料的是，其行业寡头的形象被外界解读为“新疆的铁幕”商业竞争是完全正常的，但在无人机领域，对手的陪衬让新疆不用战斗就能取胜。从人性的角度来看，人们通常同情弱者。对此，和田曾代表新疆澄清，在无人机行业营造“正面交锋”的氛围是对新疆乃至整个行业的认知偏差。

无人机的制造是行业的上游环节。在设计、开发、生产和制造方面，很难有任何企业能与新疆直接竞争。事实上，在农业飞行防御产业链中，不仅有大江等无人机设备提供商，还有无人机数据公司、农业植保团队、应用开发商等专业服务机构。据了解，新疆已经扶持和孵化了200多架中、下游无人机，给这些中、下游留下了广阔的前景。在农业领域，新疆还继续支持不同的工业角色，如植物保护小组和农业生产者，并与工业和学术界的一些伙伴合作，促进工业蛋糕的扩大。

占世界农药总量的36%，而中国只有8%的耕地被喷洒农药。在减少农药投入方面仍有很大的努力余地。为实施农业部2020年农药使用零增长行动计划，大江农业先后与中国农业大学、中国农业科学院等科研机构以及先正达、巴斯夫、科迪瓦等世界知名制药公司建立了制药和飞行控制技术优化战略合作关系。

在防逃植保领域，新疆希望通过建立基础设施平台，寻求与更多中、下游企业的合作，形成成熟的闭环，共同帮助农民和企业致富，推动市场向更健康、更稳定的方向发展。这是对工业生态完整性的贡献，也是新疆的雄心和战略。

无论是性能全面提升的T16，低价策略的MG1P，还是基础设施平台的建设，在这些表象背后，真正考验大江的是它能否对农业市场有深刻的认识，能否突破工程师文化和思维惯性的束缚，能否在业务推广和运营模式上再次创新，能否加速飞行防御、植保乃至智能农业的全面落地。