图片:黑马基金执行董事周颖
9年12月18日,在品托集团主办的“未来排名2018 NBI奖年度影响评估及颁奖典礼”上,几位企业家和投资者共同探讨了未来商业秩序建设和新业务影响的主题分享和前沿见解。
在主题为“重建未来秩序的独角兽”5的“NBI谈话”部分,来自不同行业的嘉宾分享了他们对“独角兽”的理解和看法
是主宾,黑马基金执行董事周莹分享了“工业投资引领未来秩序重建”的话题。从投资者的角度出发,他对未来商业秩序中投资的核心驱动力、投资方向和投资逻辑做出了精彩的诠释,这也可以看作是独角兽企业在资本眼中应该存在的基本形式。
以下的演讲都是有组织的:
1
工业投资新要求和新技术
,这是一个很大的话题。相应地,战略投资者和金融投资者也有不同的投资逻辑。黑马基金主要进行金融投资。因此,从金融投资者逻辑的角度来看,我认为有两个核心要素将推动整个行业发生变化:新需求和新技术
整个产业升级链中会有很多升级点。在不同的点上,新需求和新技术的驱动率会有所不同。例如,靠近消费端的
更像是一种型号升级,因为前端的需求已经改变,产品需要重新组装。在后端,数据驱动是一种工具类型,所以我认为无论做什么样的产业升级,最后一件事就是在垂直行业寻找相应的商机。
在黑马基金以往的产业投资中表现出以下特点:
1。技术通常会将工业从轻变重。在过去的20年里,互联网带来了许多机遇。与此同时,各行业的转型也呈现出非常明显的由轻到重的趋势。
以
为例,从媒体和社会传播的初始技术改造到产业链的上游逐步推进。因此,在产业转型过程中,企业家和投资者判断技术的程度是非常重要的。
2年,前端需求的变化将迫使后端供给转变,而后端供给必须转变以满足前端需求的变化。我们为什么要强调这种双向关系?因为个人感受到的变化往往从前端开始,并迫使后端随着前端的变化而变化,所以我们非常关注前端和后端之间的双向转换关系。< br>
3年,在技术和需求变化的大浪潮中,产业升级是不可避免的,而且产业链越长,转化点就越多。在不同的垂直产业形态中,它们的产业链和特征是不同的。例如,
,餐饮业有一个很长的产业链。从前端设计到中端分销再到后端采购,基于产业升级的逻辑,其产业链将会有很多升级的机会。
2
新消费新产业链
1黑马基金主要投资新消费和新产业链
我们理解的新消费是新需求需要新的满足形式,而技术使它们得以实现。在我看来,在材料方面,有两个明显的特征:数量对质量和品牌。它的投资理念还关注于产品能否首先销售,然后是产品的价格比率。品牌是商品用户价值的投影
和文化层面反映的新需求是自我价值提升的需求,这也符合马斯洛的基本需求模型例如,知识支付和成人教育等产品的消费实际上与个人在社会中需要的自我价值提升相对应。这种需求可能不会出现在以前的经济阶段,但它确实出现在这个阶段,并且它给企业家提供了让他们的企业
登陆的机会。正是基于这种需求水平的变化,产品和市场需要在新的消费中重新构建,其中四个要素是:设计、供应、品牌和渠道。
设计需要重新定位产品和市场我们需要设计,因为我们需要细分目标人群和市场。
供应由优化供应链的新技术驱动< br>
品牌是指用户价值在商品上的投影,因此设计产品以发现细分市场和人员定位非常重要。< br>
渠道在新消费框架中非常重要。企业家需要的是三维渠道建设思维。
2,消费分类是一个更准确的词
前不久,有很多关于消费升级或消费分级的讨论,我认为消费分级是一个更准确的词,它反映了社会经济发展带来的需求的分层和细化,在场景和人群的分层和细化中找到了自己的业务定位点。
3和新产业链是在每个垂直轨道上绘制的垂直坐标。
我们关注的第二个焦点是新的产业链产业链是一个大概念。如果新的消费更接近2C端的水平坐标,那么新的产业链就是在每个垂直轨迹上绘制的垂直坐标。
从产业链的标准来看,新技术将带动产业链的每一个环节升级。例如,我们以前抛出的鲜花和其他项目在某一点上提高了效率并改变了价值,从而延伸到产业链的上游和下游。
新产业链的总体特征是智能化、柔性化、降低成本、提高效率,并能与新的产业格局相匹配。
3
变化和不变
人们总是关注变化的事物。面对新技术和新趋势,企业家和投资者会思考在如此巨大的变化下什么会保持不变。
就我个人而言,我认为需求在变化,但需求不变。需求满足的外观和形式会发生什么变化,不变的是根植于人性的最稳定的核心需求。
大约700万年前,人类和动物开始分化,人类能够直立行走。50万年前有智人。大约5万年前,人类的历史真正开始了。直到5000年前,最早的王国、文字和商品才出现。这时,人类有了商业经济的萌芽。500年前,人类开始了科学革命。200年前,人类开始了经济革命。仅仅50年前,人类科学才开始迅速发展。
从这个时间线,我们可以看到人类的生物变化非常缓慢,但是技术变化正在加速。所以变化中有一些不变的东西。例如,如果你做一个食物型创业项目,你会发现人们仍然有吞下高热量食物的冲动,因为作为原始人,吞下成熟的水果对生存是有益的。经过几万年的反复,
在人类基因中具有相同的原始驱动力。因此,假设你想创建一个健康食品项目,企业家应该假设它是反人类的,所以在商业模式中,你需要用其他的价值观来取代最初的冲动,用品牌等东西来建立一个反人类和有利可图的结构。
变化和不变是投资者非常关心的一点
因此,在新技术和新需求这两个驱动因素上,商业始终面向人类社会的生活。为了通过满足人类需求来实现经济价值,最基本的商业逻辑仍然需要遵循。在实现商业价值的过程中,会有大量的烟幕弹,技术可能是其中之一。技术的加速变化,以及由此带来的想象和焦虑,将使基本的商业逻辑更容易被忽略,并被讲故事的期望所引导,而人群的连锁效应将迅速扩大泡沫。
今天,我们正面临一个技术日新月异的时代。我们应该停下来思考我们已经看到的变化和机遇。保持不变的是思考什么是基本需求。不变的是商业价值能否实现
环境的加速变化和相对恒定、不断变化和不变的人性重塑了这一格局。我认为这是为产业升级或企业家做的事情。因此,面对传统产业和新兴产业,我们必须从中找到变化和不变的地方。我相信一定有企业家可以成为新的独角兽!
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