九拖|赢得了上亿轮的碳融资，这个供应链“信息技术企业”如何与一个100人的信息技术团队授权给新的消费品牌？

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新消费介绍

目前，中国市场正在经历一个新消费品牌取代传统库存消费品牌的阶段。新消费品牌的强势崛起离不开基础设施的改善，而供应链是基础设施的关键环节。

9跟踪供应链建立于2014年。在短短的四年时间里，它已成为国内冷链行业的标杆企业，并成为农产品和生鲜食品供应链解决方案的领先供应商。国内专业B2C冷链仓储服务提供商；中国领先的新鲜供应链服务平台

在新消费者内部安全委员会举办的2018年新消费行业投资与并购峰会上，邀请九夜供应链主要客户销售总监Tumochow从供应链企业的角度解读新消费市场的机遇和供应链企业面临的挑战在

下方，新的消费者内部参考将根据共享内容组织笔记:

首先自我介绍。我来自九夜供应链，我们是一个团队，专门为国内外的新鲜农业、新鲜电子商务和食品企业提供一站式供应链服务。

九拖供应链从成立之初，就为自己写下了三个使命:

第一，帮助中小型农业生鲜经营者建立供应链体系，成为他们的第三方物流部门；

第二，为传统农资企业提供互联网环境下的供应链系统，帮助他们适应新的零售。

第三，服务新的零售渠道，如团购或一些新的便利店，以解决其供应链中的痛点

作为一家全新的供应链服务企业，我们看到了越来越多新的优秀食品品牌的出现，也见证了供应链体系的建立和发展带来的管理从粗放到机械化的转变。

同时，九拖供应链也在同时成长，前一段时间刚刚过了四岁生日

接下来，我将从吉祥物“螃蟹小九”的角度，向大家介绍九夜供应链中新消费品牌的市场机遇和供应链带来的挑战。

01

供应链企业在新的消费环境中面临的挑战

首先与您分享从供应链企业角度观察到的消费品牌的市场机遇。我想从与几个品牌合作的故事开始。

第一只小龙虾，新一

近年来，小龙虾产业整体增长速度非常快，涌现了不少新品牌。其中，有一个好名声。这也是我们之前合作过的一个客户。

小龙虾是“受欢迎程度激增”的单品，这绝非偶然。事实上，它有几个天然的优势:

是第一个，具有社会属性当小龙虾从农产品转变为标准产品时，其消费场景变得更加多样化，从传统餐厅延伸到办公室、学生宿舍等场景，整个消费群体迅速扩大。

第二，小龙虾产品可以作为冷冻产品出现然后对企业来说，通过创建2C供应链系统，商品可以直接从原产国交付给消费者。如果它是一个活的产品，整个链条就无法完成。

秒，泰蓝榴莲

事实上，榴莲近年来在中国发展迅速，品种越来越多。泰国蓝榴莲，从微型商业领域起步，通过良好的口碑效应逐渐发展，现已进入许多大型超市。

在与泰国蓝合作的过程中，我们发现榴莲产品在温度保护上有很大的难度，因为榴莲产品很容易解冻为此，我们专门设计了一套快速运输的物流系统和温度保证系统，解决了榴莲的运输问题。

第三，钟高雪

钟的单身品味很独特。奶酪口味的冰淇淋令人印象深刻然而，从商业的角度来看，高牛奶含量的冰淇淋对供应链有很高的要求，因为它不仅需要零下18度的温度，还需要零下22度的温度来储存，即使达到这个温度，也可能有一些单一产品处于相对软的状态。

，因此，本项目基本完成了九夜各仓库库区的改造，以满足产品保存的要求。

通过服务这么多新的消费品牌，我们可以看到整个新的消费品牌市场呈现出几个明显的趋势:

首先，年轻消费群体的崛起推动了整个消费品领域的产品升级；

第二，一些跨境电子商务政策发生了变化，实际上促进了消费升级；

第三，电子商务平台的成熟使得具有高质量内容生产力的新媒体能够找到利用其流量的渠道，“互联网红”已经成为消费者领域的热门词汇。

最后，基础设施成熟度包括消费品制造和供应链底部的基础设施成熟度。

这是从我们的角度看的趋势和机遇。同时，这些变化也给供应链企业带来了新的挑战。主要有几点:

第一，商品包装目前，许多新的消费品牌已经升级了包装。一方面，加入了许多新的元素，使它们非常明亮和有吸引力。另一方面，包装的形状更具设计性和人性化。对我们来说，我们应该逐渐适应包装的变化。

秒，保质期人们越来越重视食品安全，对新鲜度和不添加产品的要求越来越高，商品的保质期越来越短。

第三，温度保证的挑战许多产品的味道越来越好，但事实上它也越来越难储存。以水果为例，商品越成熟，越美味，但运输和保存也越困难。

第四，销售预测以及订单和库存平衡的挑战目前，我们的许多客户，订单主要来自在线渠道，如一些公共号码，新媒体或电子商务平台，所以当他们遇到促销或一些爆炸性的传播，订单量的增长是不可预测的。对于我们的后端供应链来说，如何降低成本和提高效率，以及如何安排资源和销售订单的匹配是一个非常大的难题。

第五，销售范围和物流链覆盖的挑战就物流资源而言，沿海地区、内陆地区和西北地区的物流资源分布非常不均衡，地级市和县乡两级的物流资源分布也是如此。

为了应对这些挑战，我们实际上提出了一些自己的解决方案:

第一，处理商品包装现在许多客户在设计整个包装系统时直接与我们谈判。如何进行包装可以节约物流成本，甚至有时商品包装和物流包装是一体的。

秒，保质期首先，在仓库管理系统中设置了非常严格的保质期管理功能。其次，我们将逐步加快产品周转，增加一些快速运转的业务功能，并确保短期商品供应链的稳定。

三分之一，温度事实上，在目前国内冷链环境下，有很多温度管理不达标，我们也在积极投资改造库区，以保证整个低温环境

第四，销售和库存平衡我们主要利用大数据对客户的订单量进行可靠的预测，同时在管理上与客户进行高频互动，以减少订单波动带来的一些成本损失。

第五，关于销售范围和物流链目前，九夜已经在全国19个城市设立了子仓库，我们还可以为全国各地购物的顾客实现快速配送。

02

增强了消费品牌

的能力。下面，我将重点介绍九层业务，主要分为两部分:

1。增加基础设施建设投资，为客户提供个性化解决方案

。目前，我们提供的基础设施和服务是基于九层“仓储和干货配送”的物流系统中心是仓库，上游是工厂和国内外的原产地。货物通过空运、海运和陆运运往九夜的所有子仓库。最后，根据客户的渠道订单类型，相应地解决他们的2B和2C分销

在整个过程中，我们还为不同的产品划分了一些功能仓库，如粉红花仓库、柑橘催熟仓库和蓝码仓库事实上，我们已经针对不同产品(如水果、鲜花、海鲜和肉类)引起的各种储存问题制定了一些个性化的解决方案。

这是一个九拖物流包装实验室。它主要模拟温度和湿度环境。我们将通过各种实验来判断物流包装是否能满足电子商务快递环境或同一个城市配送环境下的要求。

我们现在基本上为合作客户提供免费的包装测试报告。通常进行一些类型的测试，包括冲击、跌落、振动或承重和隔热性能。

此外，我们还十分重视信息系统的建设。该公司已投资100多名员工开发九层业务系统和客户系统。在此，我想强调今天的几点:

# 1，TMS冰鸽系统对于城市配送，我们可以为大客户和小客户发布智能路线规划。

第二，商户工作台只要客户的货物到达九层仓库，就可以通过此界面发出所有订单，收集库存数据，接受进出订单的推送，并上报每日数据

第三，跟踪和监控的可视化平台从消费者环节的起点到终点，我们一直受到系统的监控。

2。授权新零售商

新零售商非常重视终端消费者的体验，例如货架是否短缺，这将对消费者的体验感知产生很大影响，因此他们要求供应链具有很高的灵活性和灵活性。

在这个过程中，九拖主要从三个方面启用新的零售企业

方面1:在物流和配送系统方面，我们现在更多的是考虑在一个城市建立多个仓库，甚至采用前沿仓库和全国范围的仓库配送等策略，以便更灵活地适应补货需求。

方面2:目前，我们也在考虑使用一些信息技术系统来增强客户的能力。如果客户不进行物流信息化建设，可以直接使用九业提供的一些应用或基础业务系统。< br>

三个方面:为客户提供全球新鲜的服务体系九夜在今年上半年推出了全智贤平台，并与数百个渠道建立了密切合作。利用互联网技术和冷链仓储物流的优势，整合生鲜食品行业的上下游资源，可以为原产地生产者提供生鲜食品配送服务，为有生鲜食品采购需求的企业提供高质量的国内外生鲜食品收集和配送服务

此外，九夜目前正在规划一个金融平台，该平台可以质押库存货物的仓单，为上游客户提供信贷，并为下游买家提供资金。

END