迅速扩张的智慧树会成为学前教育市场的新巨人吗？

——1——近日，上市公司与荆州科技发布公告称，关于公司引进符合上市公司发展战略的合作伙伴，公司12%的股份转让给荆州汇和股权投资合伙(有限合伙)，转让总价为6.57亿元。交易完成后，荆州汇和将成为公司的第二大股东此外，在未来12个月内，荆州汇和不会排除增持上市公司股份的可能性。

据公告详细披露，荆州汇和科技与水晶开展战略合作，主要核心是确定上市公司在智能生活领域的业务布局价值，特别是其长期致力于投资全国最大的学前教育云平台智能树(即北京玉环万伟科技有限公司)；智慧树对学前教育入学资源的控制是网络教育产业整合的基石，是校内校外教育整合的渠道，是连接不同教育阶段的纽带。

荆州汇和是招商资本投资有限公司(以下简称招商资本)设立的投资实体，由其团队管理。它背后的核心是一些国家平台。招商局资本是招商局集团的全资子公司，专门从事另类投资和资产管理，是招商局集团投资业务的管理和发展平台。国投投资促进部是一家专注于并购的股权投资基金。教育相关产业包括学前教育、网络教育、职业教育等。国标招商部在该领域拥有丰富的项目储备和运营资源。

荆州汇和将从战略、资金、管理等多方面支持水晶科技的发展，特别关注双方在教育产业的合作空间。双方首次在网络教育领域进行合作。这对整个家庭共享或学前教育市场意味着什么？这能成为智能树引领行业的新起点吗？

国有资本和民营企业首次在网络教育领域展开合作。这对整个家庭合作教育或学前教育市场意味着什么？这能成为智能树引领行业的新起点吗？在

学前教育市场，家庭教育的商业法则:剩下的就是王

网络教育在2016年依然流行，而作为持续时间最长的平台属性产品，家庭教育正逐步从混沌走向融合。一方面，资金将一个接一个地筹集，另一方面，头台将被赛马包围。其中，在国家投资促进基金和水晶科技的帮助下，智能树无疑是这场斗争的最佳领导者。

年7月和8月，智慧树先后收购了Xi安的友乐宝和屈直的联防鲍贝。仅后者就为智慧树增加了1.3亿所幼儿园。此外，智慧树通过收购晓云和韦玉通，率先获得了市场决战的入场券。此后很长一段时间，规模战一直是智树对外竞争的焦点。直到去年六月，智慧树获得了土星教育。Saturn education旗下覆盖5万多家幼儿园的学前教育信息产品APP被智能树吸收，从而确立了其在学前教育服务市场的稳定地位。

目前，智慧树已经成为中国最大的学前教育互动平台，拥有2800万用户和1000多万月度用户。它为12万所幼儿园提供服务，远远超过了家庭和北辽的连接能力。

，当然，并购的快速扩张并没有影响智慧树的用户粘性。事实上，智慧树的核心竞争点不仅仅是覆盖公园。

-3——根据猎豹全球智库对当前在线教育产品的分析，在K12在线教育应用的总排名中，智慧树成为唯一进入该榜单的应用。从开放时间来看，它也是列表中最粘的在线教育平台，开放时间是所有平台的两倍多。此外，从百度指数可以明显看出，北辽和张彤家园曲线相似，但距离智慧树较远。

应用商店排名可能比各种第三方数据平台的监控更有说服力。自去年6月收购微家庭应用后，智慧树在教育方面突破了应用商店应用市场的顶端。数据攀升，关注度持续上升。与此同时，智慧树成为学前教育领域唯一一款达到应用商店排名的热门应用。

自2016年以来，张彤嘉园、舒、棕榈宝等众多家族式企业联合融资平台，从上市公司获得巨额融资，未及时融资的企业逐渐落后。到目前为止，剩下的基本上都是这条赛道上的王者。或许，正如张彤嘉园的创始人叶益谦判断的那样，到今年年底，嘉园的总轨道将是7: 2: 1，但谁是7，谁是2？

对于长期规划比追求短期利润收入更重要。如果说未来学前教育市场中的独角兽来自嘉园同校圈，那么它已经经历了一个大规模整合的阶段。理论上，下一个竞争点应该是商业实现。在这方面，智舒和排名第12位的张彤嘉园经常被拿来比较。只有在考虑将收入规模作为衡量双方前景的标准之前，我们必须考虑这个行业的特殊性，以免显得有点片面

不同于其他互联网行业，学前教育服务产品的商业利益和社会价值是并行的，甚至可以说，长期的布局比短期的可量化利润更重要。以

为例，鉴于各地区学前教育资源的不平衡，像张同家园这样更注重提供视频服务的平台很难提供帮助。而建立基于数据的开放平台相对更容易掌握准确的数据，这至少可以为准确的扶贫、金融投资和政策制定提供参考和依据。这也可能是中央企业选择和发展科技和智能树的原因之一。

2、智慧树和张同佳园实际上并没有大规模盈利。不清楚是谁先爆发的，所以这一次的比较意义不大。事实上，从深层次来看，两者之间发展道路的选择本来就不同，不同于智慧树一直坚持规模为王的方向。张同佳园似乎更倾向于追逐自己的短期利润收入，因此基本上不会补贴合作伙伴。与

相比，张同佳园过于依赖远程在线视频的盈利点，而学前教育监控本身存在诸多争议。许多幼儿园教师反映，实时监控会影响幼儿园和家长之间的相互信任，并可能干扰教师的正常教学。在这样的风险下，张同佳园的未来收入不一定乐观。

也可能是这个原因，智慧树在用户基础、覆盖区域和区域质量方面明显优于张同佳园。这种长期的布局必将为未来知识之树的崛起提供稳定的推动力。

事实上，智慧树在规划其长期布局的同时，在商业化方面做了许多尝试。广告、营销和情景融资取得了良好的效果。以情景金融为例，与蚂蚁金服签署了全面合作协议。首先要推广的场景是幼儿园支付，加快学前教育场景的无现金支付。未来，它还将与蚂蚁金融服务公司在儿童成长基金、幼儿园小微金融、保险服务等更多领域开展合作。此外，智慧树正积极尝试开发一种基于情景的家庭合作教育产品，以解决幼儿园教师和家长的痛苦，同时实现商业利润。特别是

，将政府的战略投资引入智慧之树，必将迎来快速发展的新机遇。

有了中央企业基金的支持，智慧树会是唯一的吗？

密切关注水晶技术的股权转让。战略投资者由两部分组成:招商局汇和股权投资基金，是招商局资本基金的管理公司。招商资本是招商集团的二级全资子公司，招商集团是一家总资产规模最大的中央企业。此外，唯一的有限合伙人是中国国家投资促进与并购股权基金，这是中国国有企业重组基金设立的第一个子基金。

本次交易完成后，引进的战略投资者成为水晶科技的第二大股东。作为水晶技术下的智慧之树，他们不仅受益于部分资本，也受益于资源。我不得不说，正是由于这些优惠政策，近年来对学前教育产业的投资和建设变得越来越活跃。现在，家庭教育跑道首次接受了中央企业的战略投资。它将如何在已经进入最后决定性阶段的行业中发挥作用？

自2014年以来，嘉园已经从最初的300家企业发展到400家企业。现在有效竞争者不超过3家，即智慧树、张彤嘉园和北辽。从融资方面来看，张同佳园的多元化投资来源和晶科科技对智能树的单一注资引起了外界的质疑，但在中央企业基金的支持下，智能树对投资者的吸引力在未来将会大大增强。

更重要的是，智慧树通过大规模并购，在用户数量、公园覆盖面和其他数据方面形成了决定性优势。此次注资相当于为扩大自身优势提供了强大的推动力。换句话说，在智慧树准备好足够的食物和衣服之后，它很可能会进一步加快最终的产业整合。

，当然，最后的战斗不再只是小规模的战斗，而是学前教育事业的集约化培育。由于中央企业的资金注入学前教育产业，对规范学前教育产业的发展，引导国内学前教育产业向更好的方向发展具有一定的示范作用，智慧树必将成为互联网学前教育平台标准化进程中最受益的一方。

从长远利益来看，未来国家投资促进基金与水晶科技在网络教育领域的合作运营也将为整个学前教育行业带来更多的想象空间。一方面，由于智慧树不断渗透到全国各地的幼儿园，通过建立全国统一的智慧园体系，积累的数据可以为政策支持提供准确的分析。另一方面，在国家队的护送下，智能树平台与幼儿园的连接进程也将加快，预计将朝着为儿童产业创造生态环境的方向前进。在

学前教育行业有许多轨迹，但生产独角兽的唯一真正方法是通过它们的家庭日益成熟。在经历了资本繁荣之后，中央企业进入了市场。这无疑是一个好信号，谁能抓住这一波红利，谁就可能意味着最后的胜利。