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9年11月25日，三福户外宣布三福户外及猛犸户外用品(北京)有限公司(以下简称“猛犸”)于11月22日签署了《三福户外及猛犸框架合作协议》三福户外在接受《今日北京商报》记者采访时表示，三福户外此前已经与猛犸象合作过。合同的签署是以巩固双方的合作为基础的。三福户外将成为各种大型产品的代理商，并在网上发挥其影响力。
事实上，由于自身品牌发展缓慢，近年来三福户外在高端户外产品市场频繁寻找合作伙伴。现在，三福户外正在重新填充高端市场。三伏户外显然希望猛犸象成为其表演的支撑点然而，在多品牌代理模式下，三福今年的户外表现并不令人满意。猛犸象仍然有有限的活动空间。高端户外市场会成为三福户外表演的转折点吗？
布局高端
的公告显示，协议签署后，猛犸承诺每季度在中国(不含香港、澳门和台湾)向三福网上和网下开放其所有商品类别(服装、鞋类、箱包、电器)供选择销售。合作计划分为线下和线上渠道，双方共同支持线下业务的同步增长。
根据合作协议，双方应在签订最终合同前确定交易条件、网上和网下销售及购买金额三福户外将通过三福天马多产品商店和京东多产品商店销售猛犸产品猛犸将优先考虑三福户外作为猛犸中国在线旗舰店的服务提供商。三福可以提交项目运营计划。例如，在成为庞大的在线旗舰店的服务提供商后，三福可以为该项目组建一个独立的专业团队。猛犸和三福将签署一份为期三年的合同，到期后优先续约三年。
三福户外相关负责人表示，目前三福运营部正在抓紧时间洽谈，最终合同预计将于本月敲定，届时将会有更多关于购买金额、运营计划等内容的披露。据资料显示，猛犸是一家瑞士户外服装和设备公司，成立于1862年，已有150多年的历史。猛犸核心产品主要用于登山、攀岩和滑雪，包括服装、背包、鞋子、睡袋、头盔、头灯和登山设备等。
值得关注，今年以来，三福户外在高端市场的规模不断扩大。3月30日，三福户外与X-仿生签署战略合作协议根据双方合作协议，三福户外与X-仿生在产品设计、生产销售、技术研发、新零售体系建设等方面开展了全面合作。8月13日，三福户外与户外背包品牌神秘牧场签订品牌代理分销合同，三福户外开始测试水潮品牌代理。
业内人士认为，三福户外与猛犸的合作将有助于双方增加市场份额，提升猛犸在中国的品牌形象。同时，三福户外可以进一步改善现有的品牌结构，提升线上线下产品销售和品牌运营，对未来的业务发展将产生积极的影响。
业绩压力
据业内人士透露，三福户外高端市场与其近期的业绩压力不无关系
财务报告显示，2019年前三季度，三福户外实现营业收入2.69亿元，同比下降6.84%。上市公司股东应占净利润110.83万元，同比下降46.09%。
为业绩下滑，三福户外相关负责人表示，近年来，户外用品行业呈缓慢增长趋势，业绩普遍较差然而，三福户外与其他户外品牌的区别在于其多元化的经营模式。除了户外产品销售，还有竞赛、团队建设和亲子户外业务。
，但是，与竞争经营相比，户外用品代理商仍然是三福户外收入的主要来源作为国内户外零售业的领导者，三福户外最初是作为户外品牌的代理商。截至目前，三福已成为户外用品代理商，在国内外销售400多个专业户外运动品牌。它也是许多国际知名户外品牌在中国的总代理。
是品牌代理商，而三福户外也在努力打造自己的品牌。三丰、KIDSANFO、三丰PLUS、LYSO等自有品牌相继在中国户外市场推出。然而，从目前来看，自有品牌仍处于市场培育期，尚未成为三福户外的业绩支撑。
经济学家宋清辉表示，三福户外尚未完成从纯粹的户外零售公司到户外经营平台的转型。因此，在户外市场整体下滑的背景下，寻求高毛利率的高端品牌合作是三福户外无可奈何的选择。
三福户外在公告中还提到，三福户外通过拓展和深化与国际优秀品牌的合作，不断巩固产品类别和品牌优势。未来不排除与国际品牌形成其他深度合作模式，进一步挖掘产业链价值，逐步提升公司业绩。
风险依然存在
随着高端市场布局的逐步完善，三福户外的挑战也随之而来记者今天在北京商报梳理了财务业绩，发现三福的户外库存周期连续三年超过300天。根据三福户外2019年半年度报告，其库存为1.81亿元，但明细库存为1.89亿元，直接超过三福户外目前1.85亿元的营业收入。
在第三季度报告中，三福的户外库存问题不仅没有得到解决，反而越来越严重，到9月底达到2.32亿元。然而，类似于三福的户外业务，迪的股票周转天数还不到三福户外业务的一半。作为回应，三福户外解释说，三福户外以前的业务基本上是户外连锁店和组织户外活动，因为现在商店很贵，相对来说很难盈利。
宋清辉表示，虽然三福户外用品有限公司是一家多品牌代理商，但它也存在库存过高的风险。这一次，与猛犸象牵着手，就购买金额进行谈判，也避免了高库存对资本流动的压力。
值得注意的是，三福户外已经建立了“户外运动用品-竞赛活动群建设-亲子户外乐园”三大业务板块，为消费者提供全方位的产品和服务，实现不同板块之间的客户群转化，从而构建了一个完整的户外产业循环
不仅先后签约高端户外品牌，而且三福户外与人民体育合作打造人民户外服务平台。此外，通过增资和收购，三福户外还建立了一些亲子户外公园。
纺织服装管理专家、上海梁琪品牌管理有限公司总经理程伟雄表示，三福努力扩大高端户外市场规模，三大板块同步推进，也为未来户外消费场景铺平了道路。如今，三福户外的代理商在国内外经营着400多种专业户外品牌产品随着户外运动的普及，三福户外在高端市场的布局将会带来惊喜。其余取决于三福户外在开放户外场景和减少库存方面的行动。”程伟雄说《今日北京商报》记者兰(照片来源:三福户外用品官方网站)
