肖尔运杰关于服装行业经营的精彩演讲

服装行业新商户现场直播推广人群流量播放

大家好，我是服装行业的小企业经营者。我叫云杰我在这里分享的主题是现场直播，但现场直播可能更适合某些服装类别，如女装，但不太适合男装或男女鞋。然而，从我们整个直播行业的角度来看，珠宝实际上表现得更好，然后珠宝配件，一个行业，在这个频道上表现得非常好。因为非标准珠宝在现场直播场景中容易变形，其他销售渠道中的珠宝可能不如现场直播场景中的好。这是一个小小的开始

云杰精彩演讲

我在这里要谈的第一件事是整个大型阿里平台的背景。根据截至2019年6月30日的财务报告数据，我们每月有7.55亿实时用户。如何捕捉整个需求市场的商品趋势，如何在人群中经营粉丝机会，如何解决整个商店粉丝的长期需求，是我这次分享的主题。直播只是一个小方面。我的商店适合现场直播，我只做现场直播。

例如，所有商店都是男装店，男性消费者通常不看现场直播。我们可以根据当地情况调整措施，并根据我们商店的整体情况以及成本能否收回来决定是否在赛道上推广直播。

这是一个分割人口的大模型。对于我的单店，我的店的整体市场机会是什么？它可以分为明星市场。明星市场是人口增长率高、人均份额大的市场。人口增长率可能不如明星市场快，但也会有一个人口份额大的市场。这个市场是人口增长速度快但人口占比较小的市场。

几天前我看到了一个数据，这可能是近期的一个非常特殊的类别，并且将会有一些上升趋势。如何抓住利基类别商店下的人群机会是一个机会市场的人群分析。

也有一个既没有消费能力也没有缓慢增长的阶层。这是一个人群分析模型，可以作为人们在日常生活中进行人群操作的参考。

也是关于运营、合适的时间、合适的商品和合适的地点的更经典的讨论。事实上，阿里巴巴有一个非常好的平台，可以看到整个商店的消费者资产以及人群中的商店，即达摩克利斯。许多商家并不关注达摩克利斯，但在达摩克利斯的头版可以看到定期和商品分店的人群报告。我可以设计商店的周期性人群目标，看看我的商店有什么样的人群机会，这样的功能可以在达摩克利斯背景下实现。

基于这样的认识，我们分销什么样的商品，我们使用什么样的流量和渠道进行匹配，非常适合整个商店在这样大的背景下做出决策。事实上，对于服装行业来说，在促销层面上，其实有更多的销售新产品和品牌店产品的概念，它们不同于快速褪色，而不是新产品。

这是一个案例。基于一个品牌在销售关键新产品的过程中是如何吸收粉末的，也就是说，无论是我的新产品上市，还是新品牌上市，或者是一个大的营销概念，都会有一个具体的方法。基于什么样的概念开发这种新产品，我们的DNA是什么，我们的新产品是什么样的结构，我们有多少预算来推广这一批新产品，最终的结果是什么

是我的新产品被整个商店所吸引。整个过程是什么，也就是说，新产品只是更新或带来爆炸性的模型，或者新产品被放在那里，根本不会移动。这实际上不利于突破瓶颈期。这更面向内容。事实上，我们已经就快速发展的行业中的大宗商品操作谈了很多。无论是年度商品节战略，还是商品促销战略，还是阿里妈妈这边的流程运作，因为我这边主要是辅助功能，就是从产品逻辑上看阿里妈妈如何帮助商家突破营销环节的流程瓶颈。

是如何通过现场直播这样的场景来观看我的现场交易，从而增加我的现场交易在我的整个店铺交易中的比例。首先，什么样的商家适合现场直播你可以看到一个更重要的指标是CVR。当你的生活CVR高于你的整体CVR，这证明你适合现场推广。除了现场直播CVR，如果是基于你的整体现场直播CVR，实际上你进行现场直播推广的能力很差，也就是说，你只能在现场直播CVR高于你的每日CVR时进行现场推广。当您的接受能力、转化能力和商品推广能力已经高于您的日常商品接受能力时，我们建议您通过直播排水来帮助您提高直播频道的流量。

那么我们当前的产品逻辑有两种，一种是CPM，即你设定价格来保证数量，并采取更多的曝光和流动来帮助引导我自己的商店和我自己的直播室，另一种是CPC，它也可以通过点击来引导我自己的商店的直播室。

有人说商场直播的转换率不高，我想招个人才阿里妈妈的产品能力能帮助某个天才导游吗，比如说，李佳琪今晚被邀请了，但我特别想去李佳琪的工作室做导游，这样可以吗我只是在网下和他签订了什么样的协议或合同，但是我们可以在网上引导一个人才或组织的直播室三个小时或其他定制的时间段，这样就可以从功能的角度来实现产品，并且我们已经验证了对一个人才或组织的联合直播和直播的方式是1+1 > 2，这对双方都是一种双赢的推广方式。

现在也可以实现产品能力，可以在不同时期、不同层次的其他商店和机构进行商业化。例如，对于一些交通频道，刚才提到的猜测你最喜欢的交通频道，我们可以推各种组件，单个项目或商店，但我们有具体的数据。现场推送的点击率将高于其他组合项目。我没有看到反向链接的转换，但点击率将明显高于推别人。

可能有一些分阶段策略。你认为我应该推送单个项目，而不是实时推送。让我给你举个例子。这是一个非常连续的事情。我只分阶段直播。这是直达的。我可以先猜到你喜欢什么。我认为超级推荐就是你喜欢这个频道的吸引力。我也可以做内容，微声，现场直播。即使我们将整个品牌区的风格改变为搜索端的现场工作室，在内容层面有什么样的战略和策略，当我最终在搜索端搜索入口时，我在直通车上采取什么样的立场？如果我们把整个广告的大营销理念，把某一阶段的预算分成不同的交通渠道，这是非常好的，无论是从工作的角度还是从你的营销案例的角度。

我每天都在宣传，我今天做哪些频道，流量的来源是什么，粉丝的目标是什么，我的预算是多少。如果我每天都到达，我实际上会积累月度计划、年度计划，然后是季度计划来实现我的商业目标。

我在这里争取的是双十一服装行业的营销策略。很明显，它可以分成几组。从团队的角度来看，我们如何提高效率？我们将哪些渠道从团队中分离出来？我们将目标分解到哪些渠道，例如我们的营销策略是针对场景还是内容第二，离线在线更适合一些有离线商店或一些特殊离线场景体验的行业，比如眼镜行业，在我看来，这是一个非常非常离线的类别。眼镜行业的问题是太多的离线体验。我如何在网上完成它或者关注我的线下商店的交易？这种方式或方法将更加复杂或适应当地条件。

例如，我们有一些线下店铺的广告，他们会有这样的促销手段来实现我们线下店铺增加的客流向网上的转化，以及互动和持续扩张的准确转化。对一些商店来说，我最近更加注意到这样一个事实，他们真的认为人群的运作是一件非常重要的事情，我也定期吸引一些新的人和我的商店的前顾客。然而，我不确定我采取的人群策略一定是好的。我如何控制人群的成本，以及我是否能在打造这样一个人群的基础上帮助我实现营销目标，无论是标签还是人群组合？

例如，我现在想要有一个新的目标，我想要吸引我们这个类别的所有以前的顾客，我怎样才能把我整个类别的好的部分吸引到商店，我的视野是好的，但是我不能去更好的水平，我有一个小的提示或一个小的建议，可以吸引你的商店的主要类别的竞争你的竞争对手吸引了什么样的人群，你的直达车流量分析功能，那么让我们看看最近搜索了哪些关键词，以及我是否可以在最近一段时间内用一些关键词组成一组人。

第三是广告宣传和再营销。我可以接受超级推荐，或者猜猜你是否喜欢和曝光或点击了人群。越来越多的人追求它。在你的人群报告中，这部分人群花了多长时间，你接触了多少次，转变的最终结果是什么，以及花这么多预算和精力来管理这部分人群是否值得。你可以组织不同的计划和初始框架来帮助你实现这样的群体目标。这是

接下来，从早上到早上，从早上到下午，很多人都说战略和整体推广已经比较完整，但缺少了一部分。事实上，我们对阿里巴巴的场景和品牌展示了解不多，但我们不知道其中一些是什么。有些人认为品牌广告可能与我听品牌广告无关。我在这家商店不需要品牌，这实际上是一个错误。在我看来，所有的广告只是支付方式的改变，并不是说广告品牌只适合品牌营销，适合大品牌。我不适合耐克和艾迪大曝光或类似电视广告的频道。

什么类型的广告或渠道是合适的，我认为在这种媒体组合中只有两个因素会干扰你一个是人群，我商店的目标人群是否在这条街上，第二个是钱。有时你用钱来购买，媒体是否可以更新或者你能负担的成本可以基于你当前的预算和概念，这是媒体选择的两个相对较大的决定因素。此外，无论你在哪里，我都会说你在发抖或反应敏捷。不管你是哪种柚子或阿姨。您的目标组和媒体服务组已经达到100%。我可以谈谈这个媒体资源。让我看看成本，例如，每台电脑一美元，我的估计是一美元。那么这对我来说是合适的。

当有些人选择媒体时，尤其是当我们作为阿里的母亲工作并进行全面运营时，他们会根据个人偏好或老板的偏好来决定我选择哪种媒体。例如，你可以投媒体如颤音，不，我认为颤音是低的，我认为标题是高的，颤音的人群必须是低的，标题的人群必须是高的，这是一个感性的媒体选择

我已经确定了我的人群策略，因此您可以在媒体人群中匹配当前的大流量。这都是通过妈妈阿里实现的。可以播放的媒体的人群集中度是多少，比如33%呕吐是什么概念？在67%的案例中，淘大内部的人群与站外所有媒体的人群相匹配。我们将把33%不必要的流量返回给媒体，我们仍然可以得到67%的准确人口。例如，让我举一个例子。这个案例也提到了一个非常有趣的案例。一个男装商人做了什么样的媒体选择？PUSH是什么品牌？有些人不知道？是一个非常低成本的排水渠道，适合暴露和低成本排水。当一个PUSH项目的成本大幅提升时，它要花费7美分。你说PUSH对我来说无法与直通车相比，但PUSH可以与一些品牌广告对接，例如某些CTM类型的广告。推送是一个非常有趣的频道首先，看看PUSH频道，它与你的商店联系的人有关。什么样的人一大早就起床打开PUSH频道，并有自己的交通频道特点

有些人非常喜欢点击PUSH来完成这样的转换。这实际上是一个非常有趣的案例，即实现低成本排水的案例。也有可能一些人说我认为PUSH是不够的。我今晚回去的时候会试试。每一个流动渠道或每一种媒体策略都有一些新的智慧，这些智慧现在必须嵌入到营销环节中。今天我会拉新的，然后我会继续和他联系，最后收获PUSH。这是完整的营销链接。今天，我无法根据自己的感觉或需求做出选择。这就是我想说的。在正确的时间和地点，我想接触到正确的人，控制我的预算。

介绍阿里母亲的媒体系统从大的角度来看，可以分为生态广告、陶品牌广告和陶效果广告。生态广告是阿里生态中的菜鸟、游鱼、饥饿的姚、和优酷等生态广告，也可以在更深层次上与整体合作。正如我刚才所说的，像高德和眼镜店这样的企业可以在更深的层次上通过一种叫做LBF离线人群接触的配置进行合作例如，

，我是一名商店商人。通过高德地图的精确定位策略，我可以看到我所有商店的人群。例如，我访问了我的线下商店群，并在网上挤满了线下商店。这是一种基于特定类别或特定媒体特征的深度合作策略。对于像超级风暴这样的产品，阿里的屏幕打开是阿里系统大多数平台上的第一个100%。这是一个非常好的排水渠道，排水成本非常低

是生态广告中相对重要的产品线超级风暴。现在它升级到超级屏幕事实上，有三种方法可以做到这一点，即人群是100%，它可以跳两次，甚至在时间节点，它可以跳到手，从而生态网络产品

对陶内品牌来说更重要的第二条产品线是品牌专场，这是一条非常局部效果的网络产品。因为品牌专场随时间变化，也就是说，这个月60元可能下个月70元。在衡量你自己的营销成本的基础上，你可以看看它。主要的位置是猜测你喜欢什么，好货的渠道是淘宝的第二和第三个交易所。可以实现CTM投标担保数量当我得到某个职位的超级推荐时，我在某个频道上获得流量的能力非常差，而且我也可以在需要快速曝光能量的情况下通过CTM广告来实现。

品牌广告在淘大实际上有一个更重要的分支是品牌区，我们不知道什么是品牌区，每天都有大量的商家会用胶印宝来做店铺规划，事实上，品牌区和明星店都属于胶印宝背景不同的产品线，明星店是竞标的方式

我刚才说的道内的效果是直通车和超级推荐。每个人都熟悉这个共享产品线，所以我不会介绍太多。这是我的份额。谢谢你！