火星时代的王琦:经过25年的创业，我获得了以下5点见解。

火星时代教育有限公司，该公司成立于1994年，于2017年6月30日获得中国证监会无条件批准，成为a股上市集团柏杨拥有的企业，也是数字艺术设计教育领域首家a股上市机构。

2年1月31日，019，白洋股份公司宣布收到火星时代创始人王琦先生的“声明”，他想回购火星时代100%的股权。当时，各种各样的猜测在网上传播开来

王琦到伊达尔克马&火柴盒说:“一开始，我担心失去公司的资本。后来，我想把它买回来。我只想再次独立发展。”对创始人来说，公司是他自己的孩子。“

最近，爱达克·马&火柴盒采访了火星时代的创始人王琦，谈了职业教育的发展趋势，火星时代的发展过程，以及他25年的创业见解和方法。为便于阅读，本文分为以下三个部分:

1，公司创始人是自己的孩子

2，火星时代，从1994年到2019

3，25年的创业经历，5分的创业感悟

作者|张沉浮

公司创始人是自己的孩子

不久前，《漫游地球》中的火涉及到100多名在后期制作中研究过火星的人。毕业后，他们在企业中发展得很好，其中许多人已经成为骨干或主管职位。20年前我自己开始制作电影和电视节目。他于1994年开始创业，从电影电视广告和教材出版开始。从1997年开始，我尝试制作一些多媒体产品，比如用光盘演示教学过程的教材，这些产品很畅销。当时，原版卖了10000本，盗版卖了100000本，这对品牌的推广起到了很大的作用。

后来利用了公众的赞扬，我成为了一个在线网站火星时报在2004年的那次会议上，该网站有100多万成员。后来，国家开始严格控制音频和视频。我们不再发展这项业务了。我们的离线培训完全依赖于我们自己的流量，从不过度扩张，有足够的现金流，并且完全依赖于我们自己的业务增长，因此我们从未进行过任何投资。

1，对于创始人来说，公司是他自己的孩子

两年前，我们突然去了a股上市公司柏杨股份

外界也很困惑，火星时代一直没有投资，突然被并入上市公司，也相当激进而且，其他人要么借壳上市，要么IPO，火星时代选择了另一家上市公司，这家上市公司的业务和教育根本不是一个系统

今年，上市公司发布了另一个公告，说我现在想回购公司。无论如何，我去上市，获得了更多的资本市场的知识，这也影响了公司的内部运作结构。我认为回购公司的动机与一些媒体报道的不同。

不是因为我不想要才卖的，也不是因为我赚了钱又买回来才买的。起初，我选择去上市公司，因为很多职业教育行业的公司都被纳入上市公司，我特别担心公司的资金流失。我希望以后能买回来，但我只是希望能再次独立发展。

对于创始人来说，公司是他自己的孩子。你看，即使老板们退休了，当公司陷入危机时，他们也不得不自己跑回去继续经营。火星时代是我自己的孩子。面对日益激烈的市场竞争，我希望将其回购。

2和火星时代四大商业板块

一开始就开始了。我们的业务主要是CG培训。与此同时，我们还从事电影和电视制作以及教科书出版。到2004年，我们已经确定培训是我们的主要业务。在早期，它是在线视频教学，后来它接受线下培训。然而，我们周围的地区并没有多大变化。

我们围绕重心分为四个业务部门

第一，特效制作如今，特效被广泛应用于电影和电视作品中。软件和技术方法被用来制作导演无法拍摄或演员借助计算机无法表演的场景。相关的工作培训包括概念设计、模型、动画、装订、照明、构图、编辑等。在中国，只有在火星时代，特技训练才是最全面、最系统的，从早期到后期。

秒，用户界面设计在20世纪90年代，当没有互联网的时候，我们的主要老师使用Photoshop进行平面设计和广告设计。随着网络在2000年，我们已经增加了最流行的Dreamweaver和Flash网页制作教学国外到原来的课程。后来在移动互联网时代，我们增加了用户界面+用户体验，即交互式设计教学因为我们一直在更新教学内容，我们的教材和培训业务一直在快速增长。

第三，游戏设计自2008年以来，游戏就是我们涉足的一个领域。这是另一个增长稳定、人才需求刚性的市场。游戏公司的核心设计部门主要包括两类工作:艺术设计和程序设计。火星时代的游戏艺术培训和游戏程序培训相辅相成，是我们的重要业务。

第四，室内设计这也是我们一直在做的主要教学方向之一。我们不仅教授室内设计，还教授建筑动画、建筑漫游、效果图、店面和展览装饰、家居装饰设计，甚至最新的虚拟现实技术。近年来，买房的人越来越多，对软装设计的需求也迅速增加。我们培训的学员都是行业内的高端设计师。

3，现在是产学结合的最佳时机

在2000年以前，许多大学没有我们的课程。后来，大学一个接一个地开设了这些专业，一些学校还拿着我们的视频来授课。现在，一些学校开始与我们合作，如联合专业建设或二级学院。

如果我们与高校合作，对我们最大的好处是获得客户和降低成本。接受过大学通识教育的学生有更强的学习能力，更容易教学和管理教学。其次，大学教学周期长，整体成本投资风险会低得多。

今年，国家对职业教育给予了更优惠的政策支持。许多大学会直接来和我们谈论工业和大学之间的合作。我认为这是合作的最佳时机，所以我们成立了To B部门来做校企合作和产学结合。

火星双碟时代，从1994年到2019年

1年，1994-1999年:“光盘+书籍+制作”

我们是一家视频广告制作商和教材商并行

我开始是一名电影制作人，然后我开始是一个工作室，接收电影和电视的广告和特效。同时，我的父母也是老师，我更愿意教别人。当时，出版社发现我写了一些关于3D技术体验的书。出版后，销量非常好。所以我把这两份工作放在一起，一边做电影和电视制作，一边写课本和书

到1996年，我开始用光盘录制教学视频。光盘和书籍的最大区别在于，光盘是盗版的，很容易大量复制。我也不在乎盗版。我愿意分享知识。因此，正版可能会卖出10，000份，而盗版可能会卖出100，000份，这在全国范围内广泛传播。可以说，在整个90年代，我的主要业务是“光盘+书籍+制作”

2，2000-2009:“书籍+网站+培训”

第一个分水岭出现在2000年

2000年，我们以图书业务为主营业务我们在这个领域绝对有竞争力。那时，我经常参加教育部组织的活动。校长和教学主任来讨论如何开设专业，我作为专家给予指导。从那以后，大学开设了许多专业。一个专业一开办，就需要大量的教材。当

2000时，公司的规模大约是十几个人。那时，我的劳动力成本很低，大多数书都是我自己开发的。我还提到了台湾的施伟明工作室，它出版了许多优秀的书籍，但一年多来并不十分成功。在设计圈有工作经验的人不太擅长写作。别人写的和他们写的完全不同。有时候从头开始写东西比改变它更好。虽然

在那个时候尝试了很多，而且书卖得很好，但是我认为未来的发展没有我想象的那么清晰。

到2004年，我们开始了离线培训每个人都想学习更高的东西。我们说过我们会努力训练。首先，我们将进行短期培训和为期一个月的课程。从2004年到2010年，我们没有投放任何广告。我们依靠网站自己的流量。

我们是第一个基于行业的培训课程。目前，街上到处都是类似室内效果图的培训课程，但当时没有这样的课程。它们都是基于软件工具的3ds Max培训课程或Photoshop培训课程。

我认为它是面向行业的所以，在施工开始时，我们做了室内效果图课，广告课等等。当时，有四类品种。起初，规模很小。这四个班级都是地下室。一个班大约有30名学生。学生们从全国各地飞过来学习。

时代是这样的。我们成长得很快。第一年的收入约为数百万，两三年后将达到数千万。第一年，我们在地下室只租了四间教室。第二年，我租了二楼和一楼的一半。第三年，我们又租了四层、五层和六层...最后，我们占据了那栋大楼的一半以上。后来，整栋大楼的电力甚至会因为我们的频繁使用而中断。

2007是另一个分水岭。当时，我们的快速发展也遇到了新的瓶颈。那时，我去台湾参观和学习一些信息技术培训机构。它们都是分支连锁管理，有内部管理系统、销售系统和教学系统，对我有很大的影响。我去美国和加拿大的大学学习，看看他们的课程是如何设置的，环境是如何设计的，使用了什么设备。那时候我学习非常认真，回来后我的文化价值观改变了。我贴了一个标签，写了一个我不太相信的目标:成为世界上最好的数字艺术学院。我回来学习

，觉得中国的工业发展落后于其他国家。那时，美国的现在就是我们的未来。所以只要我们把外国的带回来，我们就会向前看。那时，我们再次升级了课程，把它变成了一个大班，从一个月的短期班变成了八个月的长期班。与此同时，他们都被定位在某个岗位上，而不是粗略地定位在某个行业。

当时也承受着巨大的压力。CG产业的发展领先于中国并不一定是一件好事。国内影视业的分工没有世界上的分工详细。学生们不知道该怎么办。所以，在那个时候，我们面临着招生的压力，老师也不容易找到。不管怎么说，最后也活了下来

我的收获是，如果我想快速发展，我必须具备核心竞争力，并与他人有巨大的差异。当时，我们的核心竞争力是课程起初，没有人敢像我一样开设面向行业的短期课程。他们只能开设软件技术课程。当他们开始开办面向行业的短期课程时，我们转而开办面向行业的长期课程。当他们再次跟踪我们时，我们细分为以工作为导向的班级。我想象自己是一所大学。当时，我们在美国有40多个分支机构，每个分支机构大约有1000名学生。那时我们做得很好。现在我的理想已经实现，我们已经超越了它。

3，2010-2019:地方分校布局，双师型，线上线下融合

2010，我们在上海开设了第一所分校

最初我觉得我无法控制质量，所以我不会开分校，北京有足够大的市场。要进入上海市场，除了发现我们的许多学生被拦截之外，没有别的原因。来自其他地方的学生数量正在减少，北京周边和上海周边的许多学生被当地组织拦截。

当时，我们北京这边有一万多平方米。因为好的注册，我们的心态扩大了。当时，在上海的张江公园，每平方米的价格超过3元，而北京只付了1元多，或者直接租了6000多平方米。此外，我们不需要在北京做广告。当我们到达上海时，我们的意识没有北京高。我们也开始做广告。同时，我们还成立了一个销售团队。结果并不理想。我们在上海咬牙坚持了三年才长大。

之后，我有了经验。我一次去一个地方。我将是一个小男孩，慢慢长大。

直到2014年左右才在武汉开设第二家分公司那时，有些人对武汉很熟悉。我们还分析了武汉有很多拥有100万学生的大学。这一次我们也很谨慎。我们租了一层楼，12或3间教室，总面积约1500平方米。此外，我们谈到的价格也相对较低，免租期有各种优惠。武汉

的另一项创新是尝试采用O2O远程直播技术。因此，在武汉我们不需要名师，我们只需要一个助教，也就是现在非常流行的双师型教师。后来，我们所有的分校都采用了这种模式，并一直沿用至今。包括上海，开始了面对面的教学。后来，武汉成功地试点了该项目，并从网上双证转为网下双证

我们的双资质模式很少使用投影，因为投影的色彩损失非常严重，不符合艺术教育。所以我们都用截屏。那时，我们一下子就砍掉了屏幕，整个国家都被砍掉了。北京的老师说现在屏幕被剪掉了。全国成千上万的人几乎毫不拖延地进行了转换。

到目前为止，我们在13个城市拥有15个校区。近两年来，我们很少扩建新校园。最近，我们试图在内蒙古呼和浩特市开设第一家合作分公司。最初我们希望客户可以无限制地访问，但现在在线教育的发展越来越被客户所接受。如何在网下接近顾客并不像网上那么容易。

我们将在2016年真正把网络作为利润中心。很久以前我们有一个在线部门，我们以前的光盘部门后来变成了在线教育部门。2012年前后，在线视频管理非常严格，需要音像许可证。在最严格的时候，我认为这个国家不支持这些，所以我关掉了在线视频。因此，我们后来的网络教育比其他人要晚

后来做了网上教育。我们也开始研究在线或离线，直播或录制哪个更好我们的研究发现中国有很多在线教育项目。然而，每个人都在受苦，因为他们收不到任何钱。在网上卖几十美元和几百美元是可以的，但是很难想到几万美元。

现在在离线时有很多好处。首先，学生们的信任会增加，如果他们有一些实体店，他们会感觉更舒服，更愿意付钱。其次，他们也可以选择在离线环境中学习。

那么，从教育的整体发展趋势来看，网上的比例肯定在增加；但如果仍有离线，这是一个巨大的优势。所以去年年底，我整合了网上教学和线下教学，发布了一个新的全场景学习系统。这个新产品打破了在线和离线教学的障碍。学生可以根据自己的时间表灵活选择面授、在线和离线教学，基本上可以满足市场上所有受众的学习需求。

25年的创业经验，以及近年来的各种尝试，让我获得了很多经验

1，不要担心，不要急于求成，不要追逐风港

我做的任何过激行为都是因为我太过焦虑，希望能在一夜之间解决问题这件事应该在六个月内解决，而不是一个月。这也是创始人心态的问题。不必着急。有时当外部市场被愚弄时，人们会担心。

等人员去年，我通过猎头采访了很多人，并空降了很多人。最后，很少有成功，而且大多数都是失败。原来，我希望能找到一个很好的人来解决现有的问题，后来发现很难。因为我没有清楚地思考我的职位和问题，所以当我一个人来的时候，我不可能解决所有的问题。

找一个人需要一两个月的时间。还需要两到三个月才能了解情况。这时，可能有50%的可能性形成，然后他可以发挥他的力量。

人员不能着急，他们应该慢慢仔细挑选，磨刀砍柴。如果你真的需要磨刀，即使你无法忍受这一成就，你也必须磨刀。这是我目前的经验总结，否则，你将永远处于失败的漩涡中无法应对

当员工不再适应企业的增长节奏和需求时，他们必须考虑更换合适的人。经理们经常想知道为什么这个部门没有做好工作。你为什么没有做好工作？然后我们开始分析，市场不好，历史不好，员工不好...当然，恢复交易是有用的，但这种分析不是很有意义，最后发现这种分析往往没有结果。你不必一遍又一遍地分析原因，这是浪费时间和结果。是改变更合适的人，改变到合适的时候

现在每个人都用投资者的钱创业。我们都用自己的钱开始了自己的事业。没人借给我，但我们是自己做的。我们根本没有任何融资。上市也是一种并购类型。没有融资。我是金牛座，说实话，我不想欠别人钱。因此，尽可能地安全、赚钱和花钱总是必要的。

现在回想起来，这些年的小失败或小错误要么是快速的，要么是夸大的，要么是紧迫的。在所有这些情况下，策略都是错误的。上海的一所分校已经扩大了。在过去的两年里，人们有些担心。市场不好，内部发生了各种变化。我又累又忙。现在，我们将按照我们的时间表和节奏做事外面有很多噪音，我们现在没有花太多时间谈论它。我们很简单，我们必须务实。现在我们的企业价值观是:专业、责任、务实、高效和热情职业教育最大的挑战来自行业的不确定性我们自己做得很好，最大的挑战或不确定性是行业周期

例如，去年的范冰冰事件影响了电影和电视，游戏版本号影响了游戏，低迷的房地产影响了室内设计，移动互联网遭遇瓶颈，APP不热。一个企业无法战胜行业的大趋势。

但是我始终相信娱乐业将会有很大的发展。你可以看到,“漫游地球”在年初着火，而最新的“富联4”又着火了。电影和电视业正在复苏。一阵大风过后，最近又热起来了，各种组织都想和我们合作。版本号一发布，游戏就发布了，没问题。因此，我们认为我们应该做好自己公司的管理工作。

3，目标感对公司管理尤为重要最近，我们越来越觉得目标是最重要的。

例如，我们公司整体驱动力的绩效考核方案以前是KPI，现在我们做的是面向所有员工目标的OKR。现在是全面学习、全面提高、统一目标。让每个人的目标都清晰而统一，然后分解它们。

春节期间无事可做。我以前玩过我最喜欢的游戏《三国演义》。在玩游戏的过程中，每一个小目标都有一种快感，而目标设定是非常重要的。

我也是从公司借的如果你给一个员工一个全年的大目标，他就会失去这个目标。一定要给他一周的小目标，最好是一天的小目标，这很有趣。工作就像游戏。如果你能清楚地看到，他会尽力的。

4年，适当下放，让分校既回教学又回绩效

年我们改变了绩效，改变了组织结构，也使工资透明化目标的统一不是因为你强大而为你设定高目标，而是因为你弱小而为你设定低目标。结合这个帖子有这么多目标，强者拿更多的钱，弱者拿更少的钱。

我们公司原来的组织结构是矩阵式的。分校的管理者管理分校，总部也管理全国的分校。例如，财务负责财务，人力负责人力，校舍负责校舍，每个教学科目也负责。这很复杂，但也很安全。

但是这种管理模式的缺点是本地主动性相对较差

今年我们的模式变化不大，但我们增加了一个财务单位表，将每个分支机构分成财务单位。每个部门的负责人直接承担业绩和利润。事实证明，它们只与关键绩效指标相关，比如学生满意度之类的这导致学生满意度高，但运行指数不高。

，所以我们现在对考核制度进行了改革，把单一考核调整为双向考核，即财务指标和教学指标、一个考核数据和一个考核质量。无论是专业岗位还是教学岗位，都必须评估双向指标。当然，这不是一个放之四海而皆准的方法。专业岗位和教学岗位要求的指标配额和比例不同。

现在最大的优势是分校已经成为一个独立的实体。分行的盈利能力完全取决于其自上而下的管理和运营。

5，没有一种教学模式会消亡，最好的组合是

载人无人，在线和离线，我们都做过各种教学模式我现在觉得最好的办法是把它们放在一起。单靠一种方法是绝对不行的。我们还有为学生开发的内部教材。然后在线和线下整合，学生们可以选择我们的任何一门课程，只要他们购买。然后我们仍然有离线版本，我们可以在没有网络的情况下学习。我们称之为场景三元组。

没有教学模式会消亡。恰当的组合是最好的。

今年，经济环境仍不明朗。我们仍在努力工作。我们不会再犯错误了。经过几轮替换，这个队的能力和状态都变得更好了。随着组织结构和绩效的调整，每个人的积极性都得到了积极调动。面对各种不可预测的挑战，我们继续谨慎行事。当然，我们也期待着经济和工业的发展。

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*这篇文章最初是由火柴盒观察，张承福创作的火柴盒观察部的企业家。伊达尔克马教育场垂直数字，聚焦火柴盒，触摸教育产业的未来